泰康沈芳：以匠心育英才 用专业守初心 书写HWP发展新传奇

在泰康人寿上海分公司的健康财富规划师（HWP）阵营中，沈芳的名字始终与“卓越”同行。作为HWP资深合伙人，她不仅以个人业绩稳居2025业务年上分个险系统排名第二，成为全系列第五位晋级百万俱乐部的精英，更以“育人如琢玉”的匠心打造出一支王牌团队——卓越组达成8次、方案期内18名HWP新人全优入司、成功优聘1组HWP合伙人，凭借这些硬核成绩入围组织发展高峰会绩优组铜奖，成为泰康HWP团队建设的标杆典范。

“团队的竞争力，始于精准的人才定位。”沈芳在组织发展上的核心逻辑，是“找对人、同频心”。袁玉贵组的成功加盟，正是这一逻辑的生动实践。在接触之初，沈芳并未急于推介，而是先深入了解对方的职业履历、团队管理理念与发展愿景——当发现袁玉贵组在原行业积累的客户资源、管理经验与泰康HWP的“大健康生态服务”方向高度契合时，她才正式启动沟通。

“我们传递的不仅是一份职业，更是一个与长寿时代同频的事业平台。”沈芳向对方全面解读泰康“保险+医养+健康”的战略闭环、HWP的职业成长路径，以及公司在培训体系、资源支持、基本法保障等方面的核心优势。这份基于价值观的深度共鸣，最终促成双赢合作，也为团队注入了强劲动能。

引才之外，沈芳更注重“留才育才”。她为每一位新人量身定制“短中长期”成长地图：入职前三个月聚焦泰康核心产品吃透与客户资源积累，半年内冲刺业绩突破并深度参与团队协作，一年内助力晋升主管并塑造个人专业品牌。清晰的路径让新人快速扎根，多名成员已成长为独当一面的业务骨干。

“新人就像璞玉，各自藏着闪光点，关键在精准雕琢。”这是沈芳坚守的人才培育理念。新人入司之初，她会通过多轮深度沟通与专业测评，摸清其专业背景、性格特质与职业目标，定制差异化培育方案——医学背景新人侧重“医学知识+健康险”的融合服务，金融专业新人则强化财富管理规划能力，让每个人的优势都能精准落地。

为避免培训“纸上谈兵”，她独创“理论+实践+复盘”三维体系：先通过系统课程筑牢产品知识、核保逻辑、生态服务等理论根基；再安排新人跟随资深HWP参与客户面谈、方案呈现等实战；服务结束后立即组织复盘会，让新人分享感悟、共析问题，将每一次服务都转化为成长养分。

沈芳还主动联动分公司与泰康之家资源，定期举办新人专属培训沙龙，邀请业务骨干与产品专家共同打磨“超体通关”销售流程，从泰康之家适老化细节讲解到“幸福有约”方案设计，让新人在沉浸式体验中建立产品自信与专业底气。

“个人的能力有限，平台的力量无穷。”沈芳深谙此道，将泰康的平台资源转化为团队成长的“助推器”。幸福会客厅为团队提供了高品质沟通场景，在这里，成员能以轻松舒适的氛围与客户探讨养老规划、财富传承，客户体验与洽谈成功率大幅提升；TOP百万俱乐部的荣誉激励，则让团队以“冲刺卓越”为目标，在业务拓展中不断突破自我。

沪英荟聚英阁更成为团队的“交流窗口”，成员在此参与自主经营，与全司精英碰撞经验、拓宽视野，同时借助平台展示专业优势，吸引优质增员与客户。“公司搭建的不仅是平台，更是成长的阶梯。”沈芳坦言，分公司王总、孟总在战略方向上的把关定向，培训、营销等内勤部门在课程设计、保单服务上的高效支持，让团队能心无旁骛地深耕业务。

沈芳的专业口碑，不仅源于团队成绩，更来自客户多年的信赖沉淀。她始终坚守“长期主义”，将“以客户为中心”刻进服务细节——从初次接触时的需求倾听，到结合家庭结构定制健康、养老、财富全维度方案，再到主动跟进客户家庭成长变化，她用“长久守护”替代“一单一结”。

第一位“长寿有约”客户的故事，让她对职业价值有了更深理解。多年前，客户在泰康之家超体体验中，被社区扶手高度、卫浴防滑等细节打动，为父母投保“长寿有约”；2025年，历经疫情与生活变故的客户主动咨询医疗保障，沈芳细致解读“健康有约”后，客户不仅立即投保，更在体验泰康高端医疗服务后，为全家四口配置了全面保障。“从单人投保到全家信任，这份认可比任何业绩都珍贵。”沈芳说。

这份用心换来了客户的口碑裂变，也支撑她第二次入围泰康最高荣誉世纪圣典。在她看来，保险不是一份保单，而是“对客户家庭未来的承诺”，而泰康的医养生态，正是这份承诺最坚实的后盾。

“帮助他人成就自我，是这份事业最动人的意义。”从认同泰康“长寿时代，泰康方案”的战略蓝图毅然加盟，到如今成为HWP事业的践行者与传递者，沈芳始终怀揣热爱。她坦言，泰康的平台让她看到“保险可以超越风险补偿，成为守护品质生活的力量”，而HWP的职业身份，则让她实现了“专业价值与社会价值的双重提升”。

展望未来，沈芳目标清晰：继续深耕客户服务，让泰康的医养优势惠及更多家庭；持续精进团队发展，吸引更多志同道合的伙伴加入HWP阵营。“寿险是长寿时代的黄金赛道，有专业、有温度的代理人才能走得更远。”这位以匠心育英才、用初心守承诺的HWP领航者，正带着团队在泰康的舞台上，书写更多守护幸福的传奇。