焦点访谈丨稳订单 拓市场 增信心

去年12月以来，全国各地的抢单团纷纷出海。浙江、江苏、广东、四川、福建等地，一架架包机满载着中国企业家们飞赴世界各地，这一个个抢单团都是各地政府根据当地产业发展优势“量身打造”，行程“又多又实”。面对被疫情影响了三年的市场，企业最迫切的就是与客户见面互动，为当下和未来的合作创造更多可能。

去年12月初的几天，随着疫情防控措施优化调整，嘉兴商务局外贸处的陆建良忙得不可开交。

纺织业是浙江嘉兴的传统强势产业。对嘉兴而言，日本一直是重要的贸易合作伙伴。去年12月初，日本AFF纺织成衣服装服饰展览会即将开幕，这是疫情防控政策优化调整后的一次重要商机。陆建良一头忙着确定赴日参展企业名单，一头忙着协调政府部门，促成这次包机出行。

为了多争取一点时间，陆建良牵头起草了十几份报告，向各个上级部门申请，多方沟通，原本5天的签证破例延长到了7天。

防疫、签证、航班、展位，短短几天所有工作都要到位，各部门协作配合，都打破了常规，为企业出行打开绿色通道。

孔志明做了30年外贸，他的3层外贸工厂，眼下只有2楼的半幅生产线还在开工。一直以来，对日出口纺织品服装占我国全球纺织出口总额的10%以上，我国在日本纺织品服装进口市场上也占据着75%以上的份额。可是，新冠疫情暴发三年，对全球产业链供应链造成了巨大冲击。老客户已经三年没有见面，一些订单流向了东南亚。

在嘉兴，孔志明这样的困境，不是个例，有80%的企业在手订单，预计排产时间已经降到了三个月以内。这一次政府部门包机出行，有50多家企业近百人报名参加。

日本AFF纺织成衣服装服饰展览会也是疫情暴发三年来，首次线下重启，全亚洲近500家企业参展。开展第一天，就涌进4000多人，不少日本客户从大阪、神户等地赶来。

三年没有出来了，市场已经发生了变化，跟预期不一样了。从短袖到毛衫再到羽绒服，徐益红来之前备齐了一年四季所有品类。可一上午，一张客户的名片都没收到。

时间有限，徐益红马上改变了策略。在当地，有自己合作过的老客户，徐益红决定去拜访。

一位客户是某球衣品牌代理，徐益红过去是加工商。受疫情冲击，球衣滞销，客户就砍掉了这个代理品牌，双方联系就少了。今年起，RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）实施，东南亚向日本出口服装将全部免税。这家日本老客户正打算把服装订单转移到东南亚。言谈中，徐益红了解到，正有一批围裙工服要下单。

眼看着机会就在眼前，徐益红立即根据产品手册，查汇率、算价格，把成本精算到小数点后八位，还展示了自己刚刚拿下的另一个围裙订单，不仅材质好，价格还更低，客户心动了。

政府创造了出海的机会，“抢单”靠自己争取，每家企业都行程满满，一头盯着展会，一头联络客户、调研市场。

最大的收获，不仅是一张张真金白银的订单，更多的是重新与全球市场信息进行了有效对接，巩固、扩大了“朋友圈”。

“稳订单、拓市场、增信心。”去年12月初开始，全国各地的包机出海“抢单团”日益壮大，江苏、广东、四川、福建等地地方政府也都纷纷组织企业包机出海。在欧洲出访期间，苏州外贸企业共拜访客户360多家，获得订单30亿元。一张张订单背后的深入交流，也加深了国外客户对中国产品供应链的信心。

面对面深入交流，增加了彼此合作的信心，也互通了家电产品新品种、新思路、新需求等市场信息。前方还在谈，后方工厂已经按照客户需求，在做新产品改进。

生产线又恢复了往日的繁忙，甚至有点忙不过来，日产量翻了一倍。

繁忙的不止一条生产线，一张张订单，受益的也不仅仅是一家企业，而是一条供应链上的多家企业。

包机出海不是最终目的，目的是畅通“双循环”、拥抱新机遇。疫情三年来，各地坚持国际国内双循环，拉动地方经济增长，也逐渐形成了新的发展思路。这一次，苏州不仅派出抢单团，还派出了招商团。各个招商小分队先后拜访了320多个企业和机构，现场签约项目37个、意向投资总额59亿多美元。

前方在谈，后方已经做好了服务的准备。在太仓港经济技术开发区，德国的隐形冠军企业宝得流体研发制造基地项目已基本建成，这次招商团走访了德国企业总部，双方再次达成增资扩产协议。消息传到国内，当地行政审批局负责人随即开展上门服务。

增资扩产，扩大的不仅仅是生产规模，也是双方面向未来的新合作模式，新规划。

“哪怕不一定有立竿见影的收获，种子播下了，心里就踏实了。”一位出海抢单的企业家这样说。一方面，三年来市场有什么变化？需要近距离好好搭搭脉。另一方面，线上沟通、邮件来往，和面对面深入交流，效果还是不一样。“屏对屏”变成了“面对面”，信任增加了，洽谈的效率提升了，合作的机会也来了。稳外贸就是稳增长稳经济。在包机出海抢单行动中，政府的有为和企业的作为密切配合，政府搭台，企业唱戏，既为外贸企业带来了看得见的发展机遇，也释放了“稳订单、拓市场、增信心”的明确信号。