把客户“送上门”！“一对一”洽谈助力外贸鲁企拓市场

11月23日，以“创新驱动高质量发展”为主题的“企业创新发展交流会”在济南举办。大会由山东省人民政府主办、山东省贸促会承办，邀请了来自近20个国家的机构和企业参会，参会人员包括世界500强企业、跨国公司、商协会代表、外贸企业、省属企业代表等，共计200余人参会。

会议组织企业在会后举行中外企业“一对一”洽谈交流，进行投资项目推介和重点项目洽谈，进一步帮助山东企业稳外贸、抢商机，共同助推山东绿色低碳高质量发展。

“这个会太好了！”

外贸企业洽谈桌上谋商机

11月23日下午，15张洽谈桌上多家中外企业围坐一席，进行“一对一”洽谈交流，共同寻找合作机会。

近年来，山东锚定“双碳”目标，聚焦推动产业绿色化，持续增强绿色低碳高质量发展新动能，成效显著。正因为如此，山东高质量发展的绿色低碳项目也对国外相关企业产生了不小的吸引力。

此次参与洽谈的德国西门子公司，是一家专注于工业、基础设施、交通和医疗领域的科技公司，德国西门子公司工作人员表示，“希望可以对接对‘零碳智慧园区’建设、‘零碳智慧工厂’建设相关技术、实践、应用感兴趣的政府和企业园区、制造业企业。”

此次与德国西门子公司洽谈的企业有5家，分别是山东城通发展集团股份有限公司、淄博乐瑞高分子材料科技有限公司、山东新天鹤塑胶有限公司、山东佛士特环保处置有限公司、德州天衢新区跨境电商产业园。

淄博乐瑞高分子材料科技有限公司与德国西门子公司两家的工作人员在1号洽谈桌上谈得热火朝天。淄博乐瑞高分子材料科技有限公司工作人员表示，“通过此次恰谈，我们了解到西门子零碳智慧园区智慧仓储的技术先进性，有望和西门子达成合作意向。” 与淄博乐瑞高分子材料科技有限公司相同，其余4家与德国西门子公司洽谈的企业，都有着同一合作方向，那就是推动公司向数字化、智能化、绿色化方面转型。

除此之外，国际四大会计师事务所之一毕马威、全球最大的榴莲超级工厂ONEFAMILY(THAI)CO.,LTD、全球职业教育国际化领跑者韩国K-BRAND、墨西哥中资企业协会东北分会、中国—东盟商务协会总会等知名企业与机构，纷纷现身“一对一”洽谈交流，都对山东企业表现出了极大的兴趣。

例如，毕马威在山东设有青岛、济南两个办公室，为大量山东省大中型企业提供高增值、多元化服务。对于此次洽谈，毕马威工作人员表示，“希望对接有上市需求、企业管理数字化转型需求的山东企业。”

泰国ONEFAMILY(THAI)CO.，LTD成立于2016年，2022年泰国工厂年出货量2000余柜。泰国ONEFAMILY(THAI)CO.，LTD创始人程勐表示，“我们计划在未来开拓东南亚对山东农产品的进口，以扩大山东农产品在东南亚市场的知名度和市场份额，在业务拓展、项目投资等领域建立长期稳定的合作关系，共享成功果实。”

“这场会太好了！信息量太大了！”菲律宾杰诺国际贸易公司国内总经理刘建平告诉记者，“通过此次洽谈，我们了解到泰国ONEFAMILY(THAI)CO.，LTD拥有十几年的榴莲销售经验与渠道。继2023年1月7日海关总署正式公告菲律宾榴莲准入中国市场后，我们将借此机会和泰国ONEFAMILY(THAI)CO.，LTD牵上线，以后有望成为新的合作伙伴。”

“面对面”拉订单！

“一对一”洽谈助力企业拓市场

今年前三季度，山东省外贸成绩亮眼，进出口总额承压增长2.5%，好于全国2.7个百分点。但与此同时，外贸形势依然复杂严峻，外贸企业仍面临不少困难和挑战。从外部环境看，受外需持续走弱、外资项目储备不足、高基数等因素叠加影响，外需的不确定性仍然是最大制约因素。

在这样的背景之下，会议组织中外企业进行“一对一”洽谈交流，把客户拉到“家门口”，正是解决外贸企业订单不足、项目储备不足、国际往来不畅等难题的一把“利刃”，有望进一步帮助山东企业稳外贸、抢商机。

值得一提的是，从参与“一对一”洽谈交流的双方企业阵容来看，此次会议将为山东省内外贸企业开拓更加广阔的国际市场带来不小的增益。

一直以来，农产品、机电产品、汽车零配件、游戏机等是我省具有较强竞争力的优势出口机电产品。据了解，参与“一对一”洽谈交流的国内企业，聚焦山东优势产业，产业布局上既涵盖农业、机械、物流等传统产业，又涵盖先进制造、智能绿色化产品、新材料、生命健康等新兴产业。

此次参会的外方企业包括德国西门子公司、韩国K-BRAND、一家人（泰国）有限公司、乌兹别克斯坦卡斯国际投资发展有限公司等知名公司，覆盖墨西哥、澳大利亚、韩国、泰国、德国等个国家。

这场中外企业“一对一”洽谈交流会，为中外企业创造了“面对面”交流的机会，传统产业与新兴产业领域的山东外贸企业，都将有望在此找到开拓国际市场的新机遇。