“500城产业带计划”：平台为“舟”托举跨境电商“组团”远航

本文转自：人民日报客户端

李刚

当95后周云斌父辈手中接过摇摆中的家居用品出口生意时，他有些茫然。家里的工厂已经倒闭，经人介绍他入驻SHEIN（希音）做起了树脂摆件生意，他希望通过探索跨境电商业务的转型，挽救父辈的心血。但没有任何国外经验的他，第一个挑战便是对海外市场一无所知，他不知道可以从哪里开始。

从北方某高校走出来的方圆，决定到南方“下海”蹚一条创业路出来，她选择了美甲赛道，直面广阔的海外市场需求，她有些不知所措，她也选择了SHEIN（希音）。

9月19日，“跨境SHEIN势力”SHEIN（希音）平台招商战略大会在深圳，会上SHEIN（希音）重点介绍了平台多模式为卖家出海提供“菜单式”选择，并重磅推出全国500城产业带计划，助力更多优质制造、品牌出海，并带动更多产业升级。SHEIN（希音）家居、美妆、男装、童装、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝六大热门品类分享出海干货，助力更多商家掘金跨境蓝海。

平台化战略深化以来，SHEIN（希音）已经形成了“自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式。在自己打造品牌之外，SHEIN（希音）平台化模式已经在巴西、美国、墨西哥上线，并进一步向欧洲等全球市场持续拓展，凭借其全球广阔的销售市场、丰富的国际市场运营经验与资源、以及完善的供应链体系，为卖家提供一站式出海平能平台与赋能、掘金全球国际市场。

为此方圆做了个最简单有效的决定：抱紧最成功的出海平台，吸收最有效的出海经验，把久经检验的各种专业的平台资源全部使用起来。方圆的想法是自己也可以用一用“小单”测款：先找到国内工厂进些符合趋势判断的货，10-100件起步测试市场反应，若是发现哪款产品卖的好，那么就自己再独立开模、生产。2022年8月，在SHEIN（希音）买手的帮助下，方圆转变了原来不咋起效的推品思路，推出更多“北美款”。在平台买手的建议中，方圆得知北美用户要个性，喜爱色彩鲜艳款式高调的DIY，所以适合DIY的鲜艳产品很快大受欢迎，一经上架、订单增长一路狂奔。“刚入驻SHEIN（希音）的时候，一个月可能就一万多块钱。后边根据市场需求上架后，现在一个月已经卖到110万元，跟一年前相比增长了百倍。”方圆说。

而对于周云斌，SHEIN（希音）首先就解决了他“开头难”的问题，买手充分介绍了平台的特点和用户特征，让周云斌对海外消费者需求有了初步了解。为了让他更懂如何选产品，还定期与他分享各个季度的潮流趋势，热卖单品和元素。经过一年的摸索学习，周云斌已经通过SHEIN（希音）学会了对销售情况复盘，解析爆款风格和流行元素，以此推出更多符合海外需求的热卖单品。通过不断地磨合与调整，团队在产品质控，包装和选品能力上得到很大的提升。到如今，周云斌在SHEIN平台店铺每天有500多个款。营业额也从一天2000多元增长了400倍。

更重要的是，随着和SHEIN（希音）的合作深入，周云斌逐步掌握了SHEIN（希音）式的“小单快返”柔性供应链的诀窍：前期先测款，后面根据市场销售反馈来调整和安排后续生产。在服装领域，SHEIN（希音）依靠创新的小单快反柔性供应链实现了时尚品牌的成功，并带动了服装产业的数字化，让产业能更贴近市场和消费者的真实需求、提升整体的产业效率，减少过往的很多产业浪费，而SHEIN（希音）也在将自己所擅长的这套柔性方法论和标准，赋能给其他更多的产业。

与其他跨境平台不同的是，根据不同卖家的特点和需求，SHEIN（希音）平台提供自主运营和代运营两种不同的模式。对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN（希音）平台可为它们提供代运营服务，让这些卖家可以专注自身擅长的产品环节，SHEIN（希音）提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务，让卖家能够轻松、省心地拓展国际市场；而对于拥有自主运营经验的品牌，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN（希音）通过平台的资源、以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长，助力其品牌影响力与知名度的扩大和品牌打造。

这其中，周云斌是选择了自主运营，而母婴卖家Nick选择了“代运营”。

从国内市场转向海外，Nick直言，一开始他担忧代运营模式的商家会被平台忽略，“最怕买手不理人，各种需求得不到解决。”令他没想到的是，他的担忧SHEIN（希音）都想到了。“每季的热门元素和流行款，买手都会沟通。”同时，Nick还会经常收到SHEIN（希音）关于版权问题的推送提醒，“细致到产品展示图的背景，什么情况会涉及到侵权，都讲得明白，比雇专门的海外运营还省心。”SHEIN（希音）提供的服务也不仅仅只是辅助性地“把货卖出去”，还从理念和策略上教会商家跨境电商的“打法”，并朝着品牌之路前进。

无论是自主运营还是代运营模式，SHEIN（新颖）都能一站式帮助卖家更省心地出海、成为卖家轻松打开国际蓝海市场的“管家”。数据显示，五年来我国跨境电子商务进出口增长近十倍，SHEIN作为2022年全球购物APP下载榜冠军，基于庞大的销售网络、丰富的市场运营经验，且年轻、女性群体尝新意愿高，种草成本低，具有高频强复购消费的特点，为卖家提供不断增长的用户需求与订单，而且享有零月租金、零入驻费，也无需推广营销成本及运营成本，随着平台模式逐渐深入，目前处于入驻的极佳红利期。

SHEIN（希音）在推出全国500城产业带出海计划中提到的，预计三年内将深入全国500城产业带，将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通，提供从生产到销售再到品牌的一体化赋能，在帮助产业带上行跨境电商出海、拓展在全球市场上的销售与品牌提升的同时，也可以帮助更多产业链数字化升级实现按需供应提升产业竞争力。

2022年海外童装市场规模达1400亿美元，受益于海外用户线上消费习惯的持续深入，海外市场电商渗透率持续提升，童装国际市场空间巨大。SHEIN（希音）平台童装潜在目标客群庞大，覆盖0到16岁年龄段，并保持高复合年增长率，一位今年7月入驻SHEIN平台代运营模式的童装新卖家，在专人带教、选款与热销商品建议及资源推广支持下，三个月销售增长近百倍。

事实上，SHEIN（希音）平台作为一个桥梁，不仅助力更多优秀的中小企业、品牌、优质产品和产业带走向世界，通过供应链整合以及助力产业升级也反哺行业的人才发展与培养，SHEIN（希音）已促进贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等上下游一大批行业和百万级上下游人员的就业发展。

目前，全球在线消费市场仍在保持高速增长，在“自营品牌+平台”双引擎的推动下，SHEIN（希音）将持续加码供应链建设，为带动更多供应商与平台卖家发展提供坚实基础。

随着全球电子商务市场的稳步发展，以及SHEIN（希音）全面形成的“自营品牌+平台”双引擎模式助力，SHEIN（希音）平台供应商与卖家迎来迅猛发展。目前，随着年终消费旺季的临近，卖家加速入驻SHEIN（希音）平台，抢占跨境机遇。为支持更多优质产品、品牌和产业带的跨境出发展，SHEIN（希音）在广州投资百亿的湾区供应链项目提速，目前已成功竞得一期项目地块总投资不低于36.9亿元。

该湾区供应链项目将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，以持续建设、提升供应链的生态协同效应，为SHEIN品牌供应商和平台卖家全球销售提供核心支持。目前，SHEIN已成功竞得位于广州市增城区中新镇一地块，这是SHEIN（希音）湾区供应链的一期项目，将建设运营仓储、发货等订单履约业务。

SHEIN（希音）在广州的湾区供应链项目提速，是继肇庆SHEIN（希音）湾区西部智慧产业园之后，夯实湾区供应链建设的又一行动，也是SHEIN深耕供应链、深化布局矩阵，发挥整合带动效应，带动产业转型升级、不断助力产业高质量和国际化发展的重要举措。

与各大电商平台模式不同，SHEIN（希音）是从服装自主品牌起家，已经逐步形成独特的自营品牌+平台的双引擎发展模式。自营品牌模式下SHEIN服装品牌凭借创新的柔性供应链模式建立产品和品牌竞争力，成为海外最受消费者喜爱的时尚品牌之一；而平台模式下，凭借全球广阔的销售市场、丰富的国际市场运营经验与资源、以及完善的供应链体系，SHEIN（希音）可以为卖家提供一站式出海赋能、掘金全球国际市场。根据不同卖家的特点和需求，SHEIN（希音）平台分别为善于做产品以及品牌的卖家提供了代运营和自主运营两种不同的模式。

在已入驻卖家销售迅猛增长，出现众多爆发式案例的同时，大量新卖家在销售旺季到来前抢滩SHEIN（希音）平台。在服装之外，家居、美妆、3C电子、鞋靴和配饰珠宝以及汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品等品类发展空间巨大，而且其中包含众多高成长、供不应求的蓝海品类，SHEIN（希音）持续为卖家提供丰富的流量和活动资源，助力卖家快速引爆销售。