从投行FA到创业者！贵州小伙骆豪：我是这样在美国卖“三蹦子”的

日前，贵州小伙骆豪在美国卖“三蹦子”的视频在某短视频平台走红。

“第一天进账1万美金”“首批货几乎卖完”等视频中透露出的细节引发网友热议，也让人对这位25岁的年轻人充满好奇。

从“出海”到“出圈”，其实并非偶然，身在大洋彼岸的骆豪向天眼新闻记者讲述了“脑洞”背后的故事、思考和经历。

骆豪，在美国卖“三蹦子”的贵州小伙

开拓市场，从教育市场开始

3月25日上午，记者与远在美国纽约的骆豪取得了联系。他刚刚与业务伙伴结束通话，此时已经是美国当地时间的晚上10点多。骆豪告诉记者，短视频“火”了以后，最明显的变化，就是来洽谈合作的人多了。

说起刚到美国的这段经历，骆豪坦言，并非一帆风顺。“在卖货的途中其实有很多艰辛，并不是像网上说的，一下子就能卖出去、供不应求。”他介绍，当时最大的障碍，是很多美国人并不知道“三蹦子”（即三轮车），更别提购买了。

要想打开市场，教育市场必不可少。需要让美国人先认识“三蹦子”。在正式进货前，骆豪先将产品图片、视频在线传给了一些美国朋友，收到了不少积极的反馈。这给了骆豪极大的信心。去年下半年，骆豪来到了美国。调研市场，接洽客户，接到一波订单后，骆豪果断回国进货，这才有了“第一天就卖出去1万美金”的开门红。

1/10的价格 解决农场大问题

25岁的骆豪来自贵州省遵义市正安县碧峰镇。本科期间，骆豪曾经作为交换生赴美学习。

在仓库清点“三蹦子”

加上英国硕士留学经验，他观察到“三蹦子”的潜在客户在农场，尤其是中小型农场。在美国，农场的常用交通工具是皮卡。不过由于车辆体型较大，皮卡在中小型农场的发挥空间受限。“我去过的最小型的农场，是像一个篮球场那么大的，皮卡可能很难进去，但是‘三蹦子’可以”，骆豪表示。

事实上，他的客户并不仅限于小型农场主及工人，一些大型农场主同样十分青睐“三蹦子”。在骆豪看来，这不仅是因为“三蹦子”相比皮卡更加灵活自如，而且它的性价比也是显而易见的。“‘三蹦子’跟皮卡相比，就相当于一辆普通自行车和一辆摩托车，大概10倍的价差，就是那么大的一个价格差距。”

正在出货的骆豪

一年投行经历，正在了解创业

创业的初尝甜头，需要独到的投资眼光，而这离不开骆豪的投行经历。“之前不知道创业是什么，不知道创业投资是什么。”骆豪将其称为自己“人生的转折点”。

本科毕业后，骆豪进入了上海一家精品投行，做FA（Financial Advisor，财务顾问）。成为投行FA后，骆豪作为创业者与投资人之间的“桥梁”，一方面需要与创业者商讨公司的发展战略与融资项目，另一方面则需要对接投资机构、私募股权机构。“在这样的工作场景之下，我就耳濡目染了成功人士怎么分析市场、公司发展、商业模式和商业战略，以及他们怎样经营公司。”骆豪十分感激这段宝贵的工作经历，“我现在做的所有的事情，90%的影响都来自那段投资工作的经验。”

顾客试驾“三蹦子”

市场仍需验证 品牌化提上议程

尽管现在首批货已经售罄，但是骆豪与合伙人并不急于进第二批货。“我们还不敢保证说‘三蹦子’是适合美国市场的，这可能要几个月才能看出结果。”前景未知，骆豪依然十分看好这个机会，毕竟机遇与风险并存。“这是一个很新的市场，这是一个很新的产品，新市场加一个新产品，组合在一起，有可能是一个巨大的机会”

进一步验证市场的同时，品牌化也同样需要提上议程。目前国内的电动三轮车生产厂商众多，但是在骆豪看来，如果不能跳出单纯卖货的思维，就无法真正在国外实现品牌化运作。目前，骆豪正积极与国内厂商和美国渠道商洽谈，希望在美国做成自己的“三蹦子”品牌：“希望以后消费者想到‘三蹦子’，就想到做我们的品牌。在美国很多州，都能够看得到我们‘三蹦子’。”

贵州日报天眼新闻记者

文/虞晨曦视频/彭瑾

图片由受访者提供

编辑 胥芬芳

二审 李劼

三审 庞博