京沪楼市新政发布一周：开盘半小时即卖300余套，有楼盘客户量多到需限流

距离北京、上海发布楼市新政已过去一周。

红星资本局注意到，12月14日，北京和上海的楼市在同一天迎来了新政，从下调购房首付比例到延长贷款年限等，这些政策大大降低了在一线城市的购房门槛。而在新政发布一周后，有较多人从观望转向咨询、购房，政策效益正在积极释放。

以位于北京市昌平区的梧桐星宸项目为例，该项目于12月18日开盘30分钟就售出318套房，半个小时的销售金额或达17亿元。

另外，有北京、上海多家楼盘售楼处的工作人员告诉红星资本局，在新政发布后，他们的客户访问量明显上涨，甚至有楼盘需要限流，客户不预约可能会空跑。

新政后首个周末访问量暴增

开盘半个小时销售额或达17亿元

12月14日，北京和上海的楼市在同一天迎来了新政，包括下调购房首付比例、下调房贷利率、调整普通住宅认定标准和延长贷款年限等。

其中，北京市的首套房最低首付款比例从35%下调至30%，且最长贷款年限由25年延长至30年，普通住宅标准的单套建筑面积从“140㎡（含）以下”调整为“144㎡（含）以下”。

假设购买总价500万的房子，在房贷利率4.2%、等额本息还款的情况下，其首付从175万元下降至150万元，且每月还款额可减少445元，减轻了购房者每月的还款压力。

红星资本局注意到，有楼盘项目赶上新政后开盘，如位于北京市昌平区的梧桐星宸项目。

梧桐星宸售楼处的销售人员告诉红星资本局，在12月18日开盘前，他们大约宣传了一个月左右，叠加新政推出，让很多客户买房的意愿更强了，开盘当天就卖出去300多套房。

红星资本局了解到，开盘30分钟，梧桐星宸项目已售出318套房。取参考价330万元-740万元的中间值535万元计算，半个小时的销售金额或达17亿元。

不仅如此，早已开盘的项目也在新政发布后受益，如11月19日开盘的万科东庐项目。

万科东庐项目位于北京市通州区，该项目售楼处的销售人员告诉红星资本局，在新政推出后的首个周末，他们的客户到访量暴增，足有200-300组，卖出30多套房子。

据诸葛找房数据研究中心统计，在新政发布后，北京和上海的新房成交量出现了较为明显的积极变化，尤其是周末两天（12.16-12.17），新房成交量明显高于以往同期的成交水平。

其中，北京的涨势更为强劲，仅12月17日新建商品住宅单日成交364套，高于近一周平均水平89.02%，且创10月份以来日度成交新高。

超30个楼盘“不打烊”

销售人员服务不过来，需要预约、限流

和北京一样，上海的新楼盘在发布新政后也迎来了大量客户。

龙湖青云阙项目位于上海市嘉定区，该项目的销售人员告诉红星资本局，在新政发布后，客户的访问量增加，但受限于销售人员的数量，他们现在实行限流，客户需要事先预约好才能进入销售现场，否则可能会空跑一趟。

不仅仅是龙湖青云阙项目，深安上居和万科海上印象等项目的工作人员均向红星资本局表示，新政发布后，客户的访问量明显上涨，尤其是上个周末（12.16-12.17）。

事实上，部分楼盘甚至在新政发布当日即延长营业时间。据华夏时报报道，12月14日晚，超30个项目发出“24小时不打烊”“新政已出、速来看房”“今日狂不休”等蓄客促销海报。

而访问量的增长也直接促使成交量大幅增长。诸葛找房数据研究中心统计数据显示，上海新建商品住宅成交量于12月16日达到月内次高峰558套，次日有所回落（419套），均高于近一周的平均水平。

除了新房外，上海市的二手房也迎来了增长。

据上海证券报援引上海链家研究院数据，11月上海全市共成交二手房1.41万套，日均成交约470套。而上海市房地产交易中心数据显示，12月15日，该市二手房成交套数662套。也就是说，相较11月日均二手房成交量，新政首日的二手房成交套数增长了约41%。

相比之下，北京的二手房交易市场较为平淡，热度不及新房。据诸葛数据研究中心，12月16日，北京的二手住宅成交套数为117套，12月17日为69套，均低于该周前几日（12.11-12.15）的数据。

一线城市购房门槛均已降低

方正证券：明年一线城市楼市小阳春可期

事实上，今年9月初，上海、北京先后宣布执行“认房不认贷”政策，至此，北、上、广、深一线城市全部“认房不认贷”，置换房子的门槛已有所下降。

而随着北京和上海此次的新政发布，所有一线城市的首套房首付比例下限全部下调至30%及以下，更是进一步降低了一线城市的购房门槛。

易居研究院研究总监严跃进告诉红星资本局，从新政发布一周后整体来看，市场反馈是积极的，对于新房和二手房、普通住宅和非普通住宅、刚需和改善型住房、买与卖等都产生了积极的影响。

严跃进认为，在新政发布后，很多房东出售房源的成本明显降低，即减负效应很明显。而且，多个项目的售楼处近期在积极宣传利好政策，也确实有很多人从观望转向咨询和购房，政策效益在积极释放。

“政策放松有助于巩固既有的企稳复苏态势，同时进一步促进预期的稳定性，此次政策对于后续交易市场的活跃有积极的作用，也能进一步增强购房者对于后续房屋买卖的信心。”严跃进对红星资本局说。

方正证券也在研报中表示，北京、上海同日调整地产政策，彰显决心，刚需、改善型需求齐发力，预计效果良好，明年一线城市的楼市“小阳春”可期。

另据新华社报道，中央经济工作会议于12月11日至12日在北京市举行。会议强调 “一视同仁满足不同所有制房地产企业的合理融资需求”，加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”。

方正证券在研报中表示，关于楼市的政策从各端多点突破，彰显政府自上而下稳定楼市的坚定决心，对房地产行业健康稳健发展充满信心。