“市场好起来了，有些房东不好谈价了”杭州楼市“小阳春”提前到来

地铁站旁的杭与城小区 记者 许晖 摄

“上周末杭州二手房签约中心人爆满，位子都没有了。有些房东，价格不太愿意让步了。本来谈好了价格，临时反悔不卖的也出现了。”近日，我们走访了杭州多个热门二手房板块，很多中介反映，市场好起来了。

据手边买房数据，上周（2月17日-23日）杭州二手房市场快速复苏，日均成交270多套，环比（2月10日-16日）上涨了六成。

每年三四月份通常是楼市成交高峰，俗称“小阳春”。无疑，杭州楼市“小阳春”已提前到来。

新房交付两个月 卖掉了30多套

“杭与城去年底交付，卖了30多套了，都是冲着学区来的。”走进余杭区未来科技城的一家中介门店，咨询这个小区的人不少。中介说，这是余杭近期带看热度最高的小区。

杭与城位于云城板块，乘坐地铁3号线到龙舟路站出口，就能看到这个项目。中介说的“学区”，指楼盘边上新建的学校——天元公学西站校区。

天元公学西站校区位于杭腾未来社区内，包含幼儿园、小学、初中和高中，去年下半年刚开学。

中介说，天元公学知名度高，又是从幼儿园到高中15年制。很多家长觉得，买在这里，至少以后上学不用愁了。“别看小区周边比较冷清，我们公司马上要来这里开新门店了，就是看中这小区热门，成交量大。”

杭与城小区有2800多户，几次开盘，摇号中签率12%-30%不等。

据手边买房数据，杭与城近期带看1.6万余次，“明星楼盘”效应是这个小区卖得好的原因之一。

此外，房东舍得“割肉”，也是一大卖点。“现阶段杭与城房东都是亏本卖房的，不挣钱。”目前小区有200多套挂牌房源。一些投资型购房或需要用钱的房东急于脱手，亏本也卖。杭与城105平方米三房户型，挂牌总价多在370万-400万元，折合单价3.5万-3.8万元/平方米。要知道，当初新房摇号时，楼盘均价就是3.61万元/平方米。

实地走访发现，小区外围底商还没开业，大部分业主还未入住，小区里还能听到一些施工噪声。但小区外立面是铝板材料，外观现代、颜值很高。配套商场龙湖天街在建，就在项目北面不远。

需要提醒的是，这个小区交付未满两年，契税和增值税加起来可能要二三十万元。

二手房签约中心人气火爆 部分房东态度变强硬了

除了杭与城，未来科技城另一个小区，翡翠城四期的带看量也很亮眼。

余杭区翡翠城小区周边中介说，这一片是未来科技城卖得最好的二手房之一，四期房龄相对新，而且多数已满两年，成交量一直是区里前几名。另外，天元公学和睦校区今年9月就开学，翡翠城也在这个新学校的学区范围内，因此吸引了一些有学区需求的家长。

翡翠城四期89平方米三房一卫户型，挂牌总价约320万元，折合单价3.5万-3.6万元/平方米。130平方米四房户型，总价450万元左右。小区还有部分毛坯房源，总价能便宜几十万元。

多位一线中介认为，杭州楼市“小阳春”已提前到来，除了看房的人多了，房东心态也有明显转变。

“房东在谈价方面，相比年前，强硬多了。会和我们说，低于某个价格不卖。”

一些想换房的房东还关心：过几个月二手房价格会不会更好？到时候卖会不会更合适？

对此，中介们的看法是：主要看这几个月的成交量，如果低价房很快卖完，热门小区就有涨价的可能。

萧山市北西、奥体一带的大户型 “价格有点起来了”

“最近看房的人很多，上周日晚六七点，我还在带客户看房。前几天工作日，还下着雨，一早也有客户约看房。”萧山区滨康路一家中介门店的中介告诉我们，最近自住客户多，“我有个客户就说不介意房子装修，自己要重新装的。但自住客户对小区环境要求高，偏好次新房，因为相对保值。”

不过人气和成交量起来了，二手房价格还没有太大变动。“这里地理位置好，靠近滨江区，周边几个小区成交量一直不错。”

也有少数板块的大户型房源价格有微涨趋势。“现在市北西、奥体一带的大户型，比如130、160平方米的，价格有点起来了。总价800万元以上的改善型购房者，下手速度最快。”

近期热门带看小区榜单前列，像申花板块的馥香园、杭樾润府，亚运村板块的桂冠东方、亚奥城，文晖的和品府等，都是总价较高的改善小区。

“六小龙”提升杭州城市吸引力 长期和宏观看对楼市是利好

中房大数据研究中心总经理陈焕春表示，今年“小阳春”确实提前到来了，这是有迹可循的。2024年，杭州二手房成交量是近5年的第二高，“小阳春”其实是延续了去年的良好趋势。

其中有政策因素，比如去年中央政治局会议提出促进房地产市场止跌回稳一揽子政策后，杭州楼市的信心和预期逐步恢复。“近期大热的‘六小龙’也是一个点，这背后是杭州城市吸引力提升的体现。优质的产业，能吸引更多优秀的年轻人来到杭州工作和安家，从长期和宏观上看，对楼市是利好。”

近期二手房成交势头较旺，“如果继续这样发展，供需关系发展到一定程度，二手房价格可能会回升。现在已经有一些次新房价格出现回升迹象。”陈焕春说。

杭州贝壳研究院院长上官剑表示，上周末，杭州二手房的带看数据创历史新高。大量购房者出动看房，带看量和成交量出现明显增长，杭州市场活跃度回升到去年四季度的高位水平。“部分二手房买家出手的原因，是他们认为房价已经在自己认可的范围之内，一些核心区域如申花、文晖和亚运村，有部分房源出现了一定的上涨。”

他认为，目前杭州二手房价格总体处于相对低位，但房价下降的速度已经明显放缓。