我们在“云”上卖山货

本文转自：三明日报

张建梁和罗雅婷在直播

罗雅婷在挑选百香果

湖羊

夫妻俩在沟通拍摄内容。

●本报尤溪记者站 肖 丹 文/图

“这里都是纯天然的农产品，这么大粒的金柑，一会儿给大家上秒杀价……”12月18日，在尤溪县城关镇的一家土特产商铺里，“95后”夫妻张建梁和罗雅婷正在直播镜头前一边介绍金柑，一边分拣装箱。

随着乡村振兴战略加速推进，越来越多懂农业、会经营的“农二代”开始回归乡村。他们或为农产品销售打开全新思路，或带领村民发展特色产业，为乡村的建设和发展增添动力，张建梁和罗雅婷便是其中之一。自返乡后，夫妻俩成立了合作社，种植高山蔬菜，发展湖羊养殖业，在县内搜罗特色农副产品，经营土特产店，并借助“云端销售”让山货卖得俏。作为新农人，他们已然在乡村站稳脚跟，把返乡事业办得有声有色。

携手返乡 泥土地里刨金

2019年，23岁的张建梁和21岁的罗雅婷放弃都市生活，回到了海拔800多米的尤溪县中仙镇长门村。“我从小生活在农村，对村里的人、山、田野都有感情。而且父母都有种养经验，国家对农村和返乡创业的扶持政策也特别多。创业不一定要背井离乡，在家乡也能发展。”张建梁说。

在村里，两人流转了10多亩闲置农田，种上了茄子、玉米等农作物。

“读那么多书有什么用？大学生还不是回来种田。”“现在的年轻人哪会种地？不务正业。”此举引起了村民们的质疑，也让父母感到担忧。母亲吴春珠说，每天看着孩子在地里忙碌，手磨破了，人累瘦了，很是心疼。

顶着压力，夫妻俩成立了尤溪县沈梁农民专业合作社，向银行借贷办起了鸡鸭养殖场，最多时，家禽存栏数量过万。除了联系收购商，两人还去参加周边乡镇的圩市。由于长门村位置较偏僻，为了能占到好的摊位，凌晨两三点，两人就得将上百只鸡鸭装笼，再趁着夜色，奔往圩市。

“那时，由于我们养殖经验有限，有些鸡鸭被冻死。加上疫情导致的市场不景气，多方销路遇阻，不仅没赚到钱，还欠下了一大笔银行贷款，挺沮丧的。”张建梁说。

夫妻俩打算改行，这时正值短视频快速发展，在大学时学新闻专业的罗雅婷捕捉到了商机。她于2020年9月注册“闽中张罗夫妇”抖音账号，开始拍摄剪辑犁地种菜等农活、制作艾粿等山野美食的短视频。

镜头里展现的淳朴乡村生活和洋溢着幸福味道的一餐一饭吸引了众多网友关注，账号粉丝也从最初的一两百上涨到上万人。

“去年开始，有不少网友在视频下留言说想买山里的特产。我就将村民们晒的笋干、苦菜干等寄给大家，并开始尝试直播带货。有空就直播，每次时长半小时至四五个小时不等，反响还不错，陆陆续续接到了不少订单。”直播就此变成了罗雅婷手中的“新农具”。“去年8月至9月，通过线上销售，仅蔬菜销售额就卖到了近4万元。全年三分之一的销售都靠直播带动。”

走村入户

甘当山货贩

粉干、红菇、脐橙、吊瓜子和茶籽油……去年以来，夫妻俩空闲时就开着车，到坂面、台溪、梅仙等乡镇，以进村入户的方式从农户手中收来特色农副产品，再借助直播等线上销售方式，寻找更广阔的市场。

“山里人特勤快，一年到头都在忙着按时节采红菇、挖笋、晒苦菜干等，产品品质都很好，但苦于没有销售渠道。所以，打听到哪个村山货好，我们就会到实地选品。比如，台溪乡蜂农多且蜂蜜品质好，我们就到当地收蜂蜜。”张建梁说。

坂面镇青坑村盛产芦柑，往年一到收获的季节，收购商便会上门收果子，但今年果农们却迟迟没有等来收购商。

“上个月，我们得知这个消息后就到村里选品。试吃后，觉得这里的芦柑果肉清甜爽口、核少，就收购了近5000斤。天气好的时候，我们就到县城区水东坝头处一边摆摊，一边直播卖。为了能多卖些，对于城区内的顾客，我就送货上门。”张建梁说，为了存放水果，他还在城郊处租下了一间仓库。

随着收购农副产品的品种和数量增多，为了更好地卖山货，今年，在县城区的朱子古街里，夫妻俩租下了占地面积50多平方米的店铺，办理了营业执照和食品经营许可证。上架的各地土特产品吸引了不少顾客前来，两人也时常在店铺里一边直播，一边打包产品。

“最多时，1个月能接到1000多个订单。今年以来，我们带动周边农户，农产品销售额达到15万元。”罗雅婷说，截至目前，其运营的“闽中张罗夫妇”抖音账号有粉丝1.9万，链接23件山货，直播110多场，并获评“三明市十佳自媒体”。

看着小夫妻俩脚踏实地地忙事业，原先持质疑态度的村民们也开始喜欢这对敢冲敢做勇担当的“新农人”。

“视频拍得很好，很多人看了都说喜欢我们村。靠他们宣传，我们晒的干货也能换到钱了。现在，村里热闹了，田有人种了，有知识的年轻人返乡创业真好。”长门村村民张初群竖起了大拇指。

炫个朋友圈

当“羊倌”

“冬天，最适合来一碗热热的羊肉汤！明天有羊肉！快来加单！”

“羊排+软排还剩3斤多，全要的话可适当优惠，下午配送！”

“羊肉发顺丰，都是真空装袋，外包保温袋和泡沫箱，保管送到大家手中还是新鲜的。”

……

连日来，在罗雅婷的微信朋友圈里，常发布着这样的羊肉推广文案。

“我家的羊肉大多是通过线上销售的。计划要宰羊的时候，我会先发一条微信朋友圈，然后大家就会来联系要羊排，要羊大腿之类的，等快要凑齐一只了，就开始宰杀，再派送。”罗雅婷说，除了销售农副产品，他们还得忙着养殖、销售湖羊。

湖羊是我国特有的羔皮用绵羊品种，主要产于浙江嘉兴和太湖地区。这种羊以圈养为主，产仔多、生长发育快，从出生到出栏仅需8至10个月，且肉质鲜美，腥味少，市场前景好。

2021年，夫妻俩到江浙一带地区的湖羊养殖基地参观学习后，就将21只湖羊引入长门村，开始发展湖羊养殖产业。

“虽然我们前期也通过请教养殖户和上网的方式做了一些养羊的攻略，但入冬后，还是有小羊被冻死。那阵子，我常愁得吃不下睡不着，晚上多次到羊棚巡逻，看看保温灯亮不亮、保温措施有没有做好。”张建梁说，养了一年多后才慢慢步入正轨，眼下已养了200多只湖羊。

“市场上对湖羊的需求量大，在三伏天和入冬时期，通常三四天就能卖掉2只羊，今年已经卖了150多只，销售额达30多万元。眼下，正在筹措资金扩建羊棚，计划要养500只。”罗雅婷说，还有不少人来学习湖羊养殖模式。

从最初被质疑不务正业，到如今在乡村闯出一番新天地，夫妻俩表示：“我们始终相信家乡的山山水水里蕴含着无限生机。虽然个人能力有限，但我们会努力借助直播电商，在做好养殖业的同时，将困于大山的优质农产品销出去，让更多外面的人通过山里的好产品进一步认识美丽的家乡尤溪。”