姚梦雅:山货变身“香饽饽”

本文转自：安康日报

记者 胡智贤 通讯员 杨倩

初见姚梦雅时,她正坐在一堆野核桃里,熟练地操控着面前的机器,轻松地夹野核桃。

“之前都用榔头砸,效率低不说还容易砸伤手,我就在网上买了个核桃开口神器,野核桃壳太硬,一天下来,夹不到半斤仁儿。我就在开口神器的基础上,设计加入了电机和底座,制成了这个电动夹野核桃神器,现在一天下来,能夹十来斤仁儿,效率提高了10来倍。”眼见着一粒粒完整的核桃仁在她的熟练操作下,破壳而出,姚梦雅自豪地告诉记者。

回乡创业显身手

姚梦雅是孟石岭镇田坝村五组村民,初中毕业后在广东务工,繁华的广东开阔了姚梦雅的眼界,让她看到了小山村外的世界。2009年,姚梦雅和彭宗建相识相爱后,步入婚姻殿堂,婚后两人一起在西安开了家批发部,夫妻俩踏实肯干、吃苦耐劳,一间小小的批发部让他们经营得红红火火,年收益可达10余万元。但是,家中父母年龄渐长,他们在西安生活得滋润潇洒,父母却住在山里的老房子中无人照料,每每想到此处,姚梦雅夫妇都觉得寝食难安,思虑再三后决定放弃在西安发展的机会,回到家乡,回到父母身边尽孝。

“钱是赚不完的,父母年纪越来越大了,在父母健在的时候多陪陪他们,不要等到‘子欲养而亲不在’的时候再后悔,所以我们就回来了。”姚梦雅跟我们说道。

刚回到家乡的姚梦雅凭借自己在西安开店的经验,在孟石岭镇田坝村开了一家小商店,卖老百姓需要的日常生活用品。本以为凭借自己的经验和乡里乡亲的帮衬,生意一定不错,但现实却给她泼了一盆凉水,村里人少,需求量更少,尽管街坊邻居都尽量照顾生意,收入仍旧很微薄。于是,姚梦雅决定另辟蹊径。她发现孟石岭镇具有得天独厚的地理条件,药草资源丰富,又想起自己在西安时,艾灸养生十分火爆,便想着在艾草上下功夫。但专业的艾灸自己也不会,查资料时发现艾草枕头十分有市场,制作工艺也相对简单,便准备开始做艾草枕头、艾草背心。不懂艾草知识,她就上网查阅资料、请教卫生院医护人员,针线不好就找身边手艺好的村民学习,经过不断摸索学习,终于做出了第一个成品。姚梦雅做出的这个枕头针脚细密,绣花精致,枕上去柔软舒适,还能闻到淡淡的药草香,看着这个枕头,姚梦雅仿佛看到了致富的希望。

山货变成“香饽饽”

姚梦雅一将自己做好的艾草枕头发到朋友圈,就引来了许多人的关注。艾草枕头可以舒缓神经、安神助眠,加上是纯手工制作,不多时便有许多人前来咨询购买,一时间订单纷至沓来,供不应求。

姚梦雅的生意越做越红火,周边村民看到姚梦雅发朋友圈就可以卖东西,纷纷前来请教,希望可以将自家的山货、土特产放在姚梦雅这里寄卖,姚梦雅也十分乐意帮忙,将那些质量好、品质优的山货一同发到了自己的朋友圈里,得到了朋友圈众多好友的追捧,这也让姚梦雅看到了商机。渐渐地,寄卖的这些商品已经远远不能满足购买需求,姚梦雅开始上门收购,腊肉、野核桃、野猕猴桃等各类山货一经发布就瞬间抢购一空,还有春天的香椿,夏天的豆角,秋天的玉米,冬天的白菜,这些绿色有机蔬菜也是备受青睐,供不应求。见到山货如此受欢迎,姚梦雅便想自己动手做一些山货。

穷人家的孩子早当家,在村里长大的姚梦雅会做许多吃食。“小时候家里没什么钱,很多东西能自己做就自己做,不像现在想买什么点开手机就能买到。霉豆腐、腊肉干这些我都会做,而且家人和亲戚朋友们都说我的手艺好,我就想着多做点拿来卖。”姚梦雅一边跟笔者介绍货架上的物品,一边告诉笔者。

说做就做,姚梦雅便开始自己加工一些腊肉干、豆腐干、霉豆腐、手工酸菜等土特产,并将制作过程一并发到朋友圈。姚梦雅不仅手艺好,还特别注重卫生,因此,经她手工加工的山货深受大家欢迎。

山货越卖越多,姚梦雅便将自己的小商店改名为梦雅山货铺子。随着“抖音”短视频的兴起,梦雅山货铺子不断扩大销售范围,将村里的山货卖向了全国各地。

电商助力致富路

“梦雅,今天的电商培训别忘记参加哦。”

“放心吧,一定准时到。”

自“抖音”短视频兴起后,姚梦雅看到了电商的巨大发展潜力。一条短短的视频就可以将自家的东西展现给全国各地的人,姚梦雅就开始认真研究起电商。

“之前都是随便发个朋友圈,真的学习了之后才知道,发朋友圈也有很多门道咧。”姚梦雅打开手机,指着自己拍摄的视频开心地说道。

孟石岭镇高度重视乡村振兴农村电商技能人才培养工作,多次举办电商技能培训,姚梦雅通过参加培训,系统地学习电商知识,进一步提高短视频制作技巧及营销能力,如今的姚梦雅已成长为一名独当一面的电商能手。

“舅娘,您一天在家也没什么事情,过来给我帮忙嘛,还能挣点钱贴补家用。”在田坝村四组,姚梦雅正在劝说徐忠英空闲时做一些艾草枕头为梦雅山货铺子供货。

电商的生意越来越忙,姚梦雅眼见着村里许多 “宝妈”,丈夫长期在外打工挣钱,她们在家照顾老人和孩子,没有什么收入。何不动员这些“宝妈”们加工山货,一起挣钱呢?这样既能满足供货需求,也能帮村里的“宝妈”们提高收入。

姚梦雅很快付诸行动,挨家挨户上门游说,鼓励她们利用闲暇时间一起制作艾草枕头、手工酸菜等,她包教包售。随着“宝妈”们的兴趣高涨,姚梦雅发现有些“宝妈”对电商感兴趣,于是她又手把手教学,将其发展成山货铺子的推销员,进一步扩大山货铺子的销售范围,徐忠英就是其中一名推销员。

“我原来就在屋里种地,一年挣不了几个钱,现在都五十来岁的人了,在梦雅的带动下,我也做起了艾蒿枕头,还能通过电商销售,一个月下来能挣四五千块。”徐忠英满脸堆笑地说。

“我就想身边的人都有钱赚,大家的东西都能卖出去。”姚梦雅凭着这个简单而坚定的信念,搭乘着电子商务蓬勃发展的时代快车,不但改善了自家的生活水平,还带动了身边群众共同发家致富。目前,姚梦雅的山货铺子年收益达50余万元,共发展推销员16名,聘请固定工人2名,带动周边20余户村民增收,带领他们一同走在了康庄大道上。