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大众网记者 刘陶然 通讯员 张晓波 菏泽报道
一直以来,工行单县支行认真贯彻上级行中间业务发展部署和要求,充分运用“三比三看三提高”工作方法,提高思想站位,致力效益提升,切实发挥一把手把方向、管大局、保落实的作用,上下联动、专业协同、明确职责,实现了中间业务规范与发展“两手抓、两手硬”,促进了中间业务收入大幅提升,截至2023年末,实现中间业务收入2422.2万元,突破2000万元大关,较上年增长512.6万元,增幅26.84%。
强化组织推动,深挖增收潜能。高度重视中间业务增收工作,构建一把手亲自抓、副职主动抓、部门与网点主任具体抓、全体员工积极参与的工作格局。按照“以客户为中心”的经营理念,一方面将“拓户”“活户”和“产品销售”“售后服务”等业务流程有效衔接,另一方面强化公私联动、私私联动,完善跨部门和网点营销机制,推动对公、房贷、私银、银行卡等客群分层营销,做好重点客群需求挖掘,落实闭环管理、到期产品承接等工作,确保客群营销有效落地,提升客群综合贡献。同时,及时召开中收例会,对客户结构与中间业务收入逐户逐项分析,了解同业中收状况,主动寻找差距,明确努力方向,制定工作措施,进一步增强创收的针对性和有效性。
强化产品营销,延伸中收链条。结合互联网金融发展趋势,抓住共同富裕、消费升级和扩大内需等政策机遇,围绕客户资金流转、价值增长等链条,充分利用工行现有产品、信息资源、专业知识、品牌资质等优势,根据客户需求加大产品营销和业务推介力度。一方面,与对公户、代发工资户建立长期、稳定的客户关系,积极开展对公与个人金融产品的定向营销活动,不断提升营销水平和竞争能力;另一方面,畅通网点营销渠道,除落实行外吸金与外出营销,厅堂服务中要构建前台客服经理提醒、大堂值守人员宣传引导、客户经理深度营销、网点主任重点维护的岗位联动机制,共同向客户推介营销在售产品,促进中间业务收入不断增长。
强化业务管理,提高保障能力。加强中间业务收入精细化管理,健全完善高质量发展机制。从网点、条线和部门考核、资源配置等层面推进净收入考核管理,引导全行“增收”“节支”双管齐下。一方面,依托大数据强化客户MAU、AUM等活性黏性指标的统计分析,扩大交易频率和交易金额,为全行高质量发展提供新动能和数据支撑;另一方面严格中间业务收入管理,每一项中间业务都严格按照收费标准收费,严格执行规章制度,既坚持应收尽收、杜绝“跑、冒、滴、漏”,也增加客户认可度。同时不断加大员工培训力度,持续开展网络产品、特色产品、优势业务培训,提高员工多元化、专业化、规范化的客户服务能力,实现中间业务的可持续发展与多元化创收。
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快照生成时间:2024-01-30 00:45:04
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