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“土鸡土蛋”的进城路
本文转自：孝感日报 “今年前三季度，我已经实现销售额100万元。”近日，在养鸡场忙碌的廖勇军高兴地说。
廖勇军出生于汉川市杨林沟镇细鱼湖村，母亲因患病留下终身残疾，家境贫寒。1999年，年仅15岁的廖勇军跟随伙伴，远赴广东佛山一家瓷砖工厂做搬运工。踏实苦干18年，他逐渐升任班长、主管，年薪达20万元，却遭遇变故。2018年春节前，怀揣着仅剩的8万元，廖勇军回到了细鱼湖村。
一个偶然，廖勇军在杨林沟镇综合文化站农家书屋看到了一本名为《土鸡饲养技术》的科技读本，一下子入了迷。他借回书反复研读，并决心在家饲养土鸡。
说干就干，经多方打听联系，廖勇军在杨林沟镇十垸村租下了20亩荒地，独自一人起早贪黑，建起养鸡场。天气转暖后，廖勇军购回首批土鸡苗，并在进鸡场的路口竖了一块“农村伢土鸡土蛋”的指示牌。6个月后，鸡长大了，却总不见下蛋。找来兽医才发现，这批鸡苗全是洋公鸡，只能当肉鸡出售，按市场价一只能卖10元左右，首次养鸡“血本无归”。
天生犟脾气的廖勇军不服输，来年春天又借了10万元，再次购买了6000只鸡苗。这次因遭遇鸡瘟，养鸡再遇挫折。
机遇总是眷顾那些坚守者。2020年春节过后，廖勇军对鸡场进行了彻底消毒，又购回6000只鸡苗。这一年，他的努力没有白费，到了产蛋期，一枚枚土鸡蛋不断产出。
但土鸡蛋与“洋鸡蛋”在外观上并没什么区别，消费者难区分，廖勇军饲养的土鸡蛋很难卖出高价。他另辟蹊径，将土鸡、土鸡蛋拉到武汉一小区，一下子送出了1万多枚蛋和200多只鸡，免费送给居民试吃，获得了居民的口碑。后来，只要是廖勇军送来的土鸡和土鸡蛋，都被抢购一空，武汉几家大型酒店也纷纷与廖勇军签订购销合同。
当时土鸡和土鸡蛋的市场价分别是120元/只、1.5元/枚，廖勇军坚持不涨价，只卖80元/只、0.8元/枚。“这样新产的土鸡蛋能快点卖出去，保证消费者吃上真正的新鲜蛋，也减少了冷藏成本，加快了资金周转。”廖勇军说。
廖勇军的实在赢得了客户信赖，一些老顾客开始找他帮忙在农村采购时令蔬菜和其他土特产品，他总是有求必应，不乱涨价、不乱收钱，乐意为市民提供新鲜鸡蛋和农产品代销服务。
口碑在积累，生意越做越好。从8万元起步，屡遭挫折，到实现年销售额100万元，廖勇军的创业路走得曲折却坚定又踏实。
“接下来，我准备扩大饲养规模，将养殖场周围改挖为垂钓池，免费提供垂钓，开办农家乐，让城里人来我这里现场品尝土鸡和土鸡蛋。还打算为乡亲们代销更多农产品，力争明年销售额达到200万元。”提起未来，廖勇军胸有成竹、干劲满满。
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快照生成时间：2023-12-06 08:45:03
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