从专注孕产到全生命周期护理 杭州这家企业如何“破圈”生长

7月16日，为期三天的2025CBME国际孕婴童展在上海国家会展中心正式开启，在“十月结晶”展台上，一包看似普通的“产褥期卫生巾”，标注着醒目的“全国销量第一”和“自产”。而标签的背后，是这家企业在母婴孕产全生态链布局上的生动缩影。

自2010年公司成立以来，从单一电商到全渠道布局，从专注孕产领域到全生命周期护理，从扎根本土业务到拓展跨境订单，杭州这片创业热土上孕育出的企业，正以品类破圈、产线延伸、海外拓疆等多重跃迁，不断提升自身面向未来的核心竞争力。

横向破圈+纵向深耕

打造全生命周期护理闭环

最初，以母婴用品起家的“十月结晶”依托“待产包”的出圈，迅速成为孕产细分领域的TOP品牌，而这也为公司开启婴幼儿产品布局打下基础，成功将消费场景从孕期、产后延伸至0-3岁婴童的“孕产育”全阶段呵护。

如今，十月结晶依旧未停止拓宽服务边界的脚步。本次展会全新推出的“唐浅”经期护理新品，便是其进一步把产品线拓展至全生命周期健康护理领域的象征。据悉，该产品率先实现了行业两大突破——首次添加了两株专利原位东方菌、首次在外包装标识2000万+CP/cps（益生菌载量）。十月结晶x 微致生物联合创新科研中心主任赵新博士表示：“我们通过前期的样本研究和临床试验，在产品中添加了有利于女性健康的有益菌，希望以此调节体内微生态平衡，更好地维护女性健康。”

而“十月结晶”这份持续创新的底气，离不开其多年来在研发与生产端同步构筑的深厚根基。

为保障产品竞争力，“十月结晶”自2021年起便开始自建供应链，截至目前，已建成浙江绍兴、湖北仙桃、湖北武汉三大自有生产研发基地，实现关键品类自主生产。“供应链自主化让品质与价格双可控。”公司新零售业务负责人艾尼表示，“在面对不可抗力因素的时候，自产体系能够有效规避断货与涨价风险，同时还能提升企业综合利润率，并吸纳三四线品牌的流失用户。”

以营商环境“软实力”

锻造企业发展“硬支撑”

AI自动“淘汰”滞销品、智能导购实时分析客户需求、透明工厂让消费者实现“云端监工”……随着数字化不断发展，这些智慧应用正成为公司提升效率、决胜市场的重要因素。

今年年初，在杭州人工智能发展浪潮下，“十月结晶”引进了人工智能机器，在产品上架、营销策划、数据分析等环节实现智能化升级。“近年来，公司不断拓宽医院、商超、便利店、药店等线下渠道，当前已覆盖3万多个网店、10万多家门店，智慧化管理自然而然成为企业高效运营的重要支撑。例如我们依托算法对4000余个条码进行动态监测，能够自动淘汰滞销品并优化库存周转，在优化产品的同时大大降低了人力成本。”艾尼介绍，“接下来，我们还将在仓储、管理等方面引入人工智能，打造更敏捷、更智慧的供应链与管理体系，不断强化企业的长期核心竞争力。”

谈及未来发展，公司负责人直言看到了“信心”。而“信心”不仅来源于展会现场络绎不绝的合作洽谈，也离不开杭州本地多元服务的有力支撑。

作为生长于九堡的国货品牌，“十月结晶”受益于本地丰富的电商资源、创新生态与政策土壤，逐渐从专注于孕产妇护理用品的初创电商企业，成长为覆盖孕产育全周期的母婴孕产行业领军品牌。艾尼表示：“九堡的电商人才密度与创新基因是我们选择这里的原因，无论是匹配直播运营的电商人才，或是街道提供的资金与政策支持，都为公司在挑战中持续创新、务实前行提供了良好生态。”

值得一提的是，依托于九堡电商沃土培育出的数字化能力与自身不断积累的供应链优势，也让十月结晶将目光投向海外。“当前，我们已经在迪拜成立公司，并积极拓展东南亚市场，我们相信‘中国制造’的优势，能够让公司在海外的母婴消费市场中赢得一席之地。”

事实上，“十月结晶”的“破圈”生长，正是九堡街道以营商环境“软实力”锻造企业发展“硬支撑”的生动注脚。今年以来，九堡街道不断深化构建“一站一点一室一队”的为企服务体系，上线全区首批试点“上心办·云窗”，打造政务服务便民站、全区首家产业园办托等，用最安全、有温度的服务，持续转化成企业发展动能。接下来，九堡街道将继续深化“数智赋能+精准服务”，推动营商环境优化迭代，助力本土品牌向更大市场跃升。