新增全资子公司，依视路陆逊梯卡的“扎根中国”战略又进了一步

“我们对中国市场的长期承诺，不仅体现在产品和技术上，更体现在我们愿意与本地合作伙伴共同成长，深化合作，共享成功的决心上。”依视路陆逊梯卡集团中国大陆专业解决方案事业部大众市场总经理张纲表示，依视路陆逊梯卡通过与中国的业内同仁和合作伙伴携手合作，可以彼此分享经验，把握机遇，为中国消费者提供更多价值和选择。

依视路陆逊梯卡集团中国大陆专业解决方案事业部大众市场总经理张纲

三十年，深度“扎根中国”

作为全球领先的视力保健和眼镜制造企业，依视路陆逊梯卡集团由依视路与陆逊梯卡两家企业于2018年合并而成，拥有近170年历史。该集团在1995年进入中国设立公司，截至目前，在中国有10家工厂，2个研发中心，约1400家零售门店和25000多名员工，业务涵盖了从生产到销售的多个环节。

从进入中国市场之初，依视路陆逊梯卡即立下了“扎根中国”的决心。“我们首先看到这个市场非常的‘大’。中国有14亿的人口，又存在着消费能级、服务水平等方面的差异，人们的视光需求没有完全被满足。我们集团内部做过一个估算，在中国，还有6亿人的不良视力尚未被矫正。中国的需求和现状摆在这里，所以我们始终把中国市场作为战略重心，从根本上锚定在中国扎根的策略。”张纲说。

中国市场潜力巨大，而大众镜片市场更是集中了中国最大量级的消费者群体。作为大众市场业务的负责人，张纲表示这块业务更广、更深、更下沉，几乎覆盖了中国大陆的所有市、县，每年服务人次达到几千万，而大众市场如此广博的触角也成为集团了解中国市场的高效途径。“通过这样一个十分深入中国的业务单元，远在几千公里外的欧洲总部可以第一时间生动且真实地了解中国市场的动态、老百姓的眼视光需求，快速回应并理解眼健康科普、服务性价比等指标。因此大众市场的价值不仅仅是商业价值，还有供应链价值和市场需求价值，源源不断地给欧洲总部提供反馈信息。”

面对中国市场巨大且尚未得到充分满足的眼健康需求，国家的指导性政策也适时而出。张纲介绍，国家层面一直在做眼健康规划，《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》将“一老一少”作为两大关怀重点，投入力量开展基层医疗服务能力建设。“我们看到这么具体的规划非常兴奋，表明国家层面也非常重视眼健康。我们作为业内的领军企业，对支持规划的落地也将义不容辞，不仅在‘一老一少’方面不断投入研发，也在政策的指导下，联合专家、行业内伙伴共同去搭建视光服务网络，通过‘视光生态圈’触达更多中国消费者。”

战略需要转化为行动，才能真正落到实处。依视路陆逊梯卡通过本土合资模式，通过投资，与中国本土企业达成深度合作，逐步实现深耕中国市场的同时，也推动着国内眼镜产业转型升级。张纲介绍，从2009年起，依视路陆逊梯卡先后通过股权收购等方式投资了江苏省丹阳市6家眼镜企业，在并购过程中，依视路陆逊梯卡为丹阳的眼镜产业带来了先进设计理念和管理模式，在丹阳良好的产业基础和生产制造优势上，推动本土企业加大科研力度，提高产品品质，增强了本土企业品牌在国际市场上的影响力。

将万新纳入全资子公司，再次“加仓中国”

除了与本土企业的合资合营，依视路陆逊梯卡在深入了解客户与消费者的需求之后，不断“加仓中国”，让新理念、新技术、新产品在中国生根，是更长远的考量。

2010年，依视路陆逊梯卡集团与万新光学集团有限公司合资成立江苏万新光学有限公司（简称“万新光学”），次年，与视悦光学有限公司（简称“视悦光学”）达成了合资协议。在长期良好合作关系基础上，视悦光学和万新光学在2022年及今年2月相继成为依视路陆逊梯卡集团全资子公司。张纲表示，集团之所以成为两家本土眼镜企业的全资股东，既基于长期以来对企业的深入了解和高度认可，也彰显了集团深耕中国市场的发展战略与信心，加速推进“扎根中国”的战略。

“我们对两家全资子公司是有明确的定位的。视悦光学实际上是一个以OEM、ODM为导向的企业，偏生产和运营，在‘智造’方面具备流程科学化、产线自动化、营销专业化三大优势，也是我们集团在全球生产镜片的核心工厂之一。万新光学更以设计为导向，以高科技产品和大众市场为主，专注于一老一少。这是两家公司的差异。”

两家全资子公司不仅服务中国大陆市场，还并入了依视路陆逊梯卡的全球生产网络，将迎来全方位的升级。“我们在丹阳不仅部署了这两家全资子公司，还在当地引入了依视路陆逊梯卡检测中心。该检测中心拥有诸多世界先进的检测设备，帮助企业关注眼镜质量，提高眼镜制作工艺，持续对企业生产效能效益、产品质量进行反馈、评估，其实也是正向激励着两个企业提升生产质量和生产水平。”张纲介绍，为了帮助两家公司提升智造水平，集团会指派意大利、法国、新加坡、上海等地的工程师进驻工厂。除了专业人才的投入，还有很多资本项目的投资，如更新生产仪器、设备和改造生产线等。同时，集团对两家公司的可持续发展进行考核，设置了环境友好、碳减排、用水减少等硬性指标。

可以预见的是，两家公司的升级将对丹阳当地上下游供应链提出更高要求，同时，公司会加强培训提升产业工人的素质，不论在集团内部，还是对行业，都会形成示范效应，促进行业健康发展的同时，还将对丹阳加快发展新质生产力贡献动能。

目前，该集团充分整合渠道资源，对大众市场业务也进行了细分布局。除2家全资子公司之外，集团旗下的本土合资企业还有优立光学、奥天光学、新天鸿光学，用极具性价比的产品满足更多二、三线及下沉市场消费者的需求。

以创新为驱动，满足大众市场消费者不断升级的视光需求

随着消费者生活水平和健康意识的提高，覆盖全人群的全生命周期眼健康是眼视光行业需要回应和解决的课题。“我们围绕眼球发育、稳定、衰老的三个阶段布局不同品类，并提供覆盖全生命周期的创新视力健康解决方案。”张纲介绍，0-18岁是眼球发育阶段，18-40岁眼睛发育稳定了，40岁后进入衰老阶段。

在儿童青少年近视管理方面，依视路陆逊梯卡关注近视预防，近视后如何延缓，高度近视时怎么办，还有眼底病并发的提前筛查和预判；年轻人则是对光线的管理，防蓝光，防紫外线等；对中老年人，关注眼睛的调节力，提升生活质量和安全性，尤其是所谓“老视”已经不是“老年人专利”了，中年人也要关注。

“我们还关注到了一个数据，当前中国轻量化户外人群已达5亿。中国人更愿意拥抱阳光，更愿意拥抱户外运动。但是，在户外运动人群中，眼睛防护的习惯没有跟上，特别是对于户外防紫外线的重视，这一块人群我们也很重视。”张纲说，人们往往更注重皮肤防晒，但眼睛的“防晒”很容易被忽略。另外，眼镜的户外运动功能也会影响运动体验，现在更多人骑车和跑步时需要运动视觉，在短的时间里要远、中、近连续视程无障碍。

依视路陆逊梯卡沿着三种类型的人群进行深耕布局，从解决方案、干预方案，到筛查方案，到提供整体解决方案、产品创新。2023年，万新光学重磅推出柯达柯学优™，通过降低对比度来延缓近视加深，以实现良好的近视管理效果。针对眼睛调节力不足的老视人群，万新光学推出了酷龄渐进镜片，满足数码时代近距离阅读的需求，提供更清晰、更宽阔、更舒适的视觉体验。视悦光学则推出了“视悦真”和“视悦变”，“视悦变”采用新一代膜变技术，可过滤超75%的可见光线，确保户外光线柔和舒适，并在室内迅速恢复透明。此外，镜片配置的克拉膜可提供七重防护，维持高清视觉，持久耐用。

采用点扩散近视控制技术™的柯学优™镜片

视悦变镜片帮助光敏感人群抵御强光，提供始终舒适的光线环境

“除了产品创新，我们在服务的培训、教育上面也投入很多，包括对于从业人员的培训和认证。我们不能光卖产品，而是要把当地的服务能力建设起来，这样才会是个正向的循环。”张纲表示，依视路陆逊梯卡致力于通过公益手段帮助偏远地区建立视光服务网络，为视光服务不健全地区的人们提供可负担的专业验配服务，如该集团倡导的可持续创新商业模式——2.5新视代，目前已建立超9000个基层视光服务网点，同时为志同道合的伙伴提供进入视光行业的机会和培训，为数以亿计人次提供基础的视光服务。

张纲先生参与集团旗下基金会发起的“同一视界”青少年视力健康义诊，该项目已惠及全国28个省市地区

“消费者对于眼镜的品质、舒适度、适配不同场景等方面的要求都在不断提高。中国老百姓近年来对于视光已经不仅仅只是看得清的问题了，还要看得舒适，看得好，对镜片的需求更加细分，变得更加场景化，希望能够在力所能及的范围内获得更高品质的视光产品。越来越多的人对视光有日益美好的追求和向往，这也是我们未来努力的方向。”张纲表示。