重启全球化，“新出海人”准备好了么？

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2023是公认的出海大年。

过去三年让很多中国企业都“憋坏了”，想赶紧和全球客户重新连接。刚落幕的世界移动通讯大会证实了这些企业强烈的出海诉求和全球战略。不仅小米、华为、OPPO、联想等知名厂商回归巴展，“隐身”非洲多年的传音控股也首次亮相，并发布了针对印度中高端市场的新品手机，展示其出海新布局。

科技媒体The Verge指出，本届巴展因中国企业的回归成为近些年最忙碌的一届；《印度快报》用“崛起的中国主导”来描述这届MWC。而这次的“崛起”更映射了变动着的全球经济版图。

另一方面，2023年将迎来世界经济发展史上百年未有的大变局。据国际货币基金组织数据显示，2022年第三世界国家的GDP占全球60%，中国的GDP接近美国70%，这是现代国家文明以来全新的历史节点。随着国际经济格局的变动，中国的科技和贸易也同步流向了全球。

01.出海新版图

出海并不是门新生意。千年前的广州和泉州已经盘踞着中国古代外贸人，东渡日本的鉴真和下西洋的郑和也带出去了当时的文化产品。出海再度翻热，被“憋坏”的出海人迫不及待走向世界，而此时，他们赫然发现出海版图已然发生了变化。

首先，大航海时代奠定的全球贸易运输规则正在被改变。疫情意外巩固了中国作为全球最大出口贸易国的领先优势，因封控而停滞的欧美工厂难以供应全球的市场需求，由此推动中国商品加速出口。

新贸易链条需要相应的运输环节来配合。中国的出口量在激增，但主导全球贸易运输的欧洲航运公司们无法满足这种新需求，因此，一方面相关中方产业机构在扩大航运能力，另一方面企业开始借助中外国际班列来补充贸易出口通路。

据国家数据显示，截至2022年11月29日，国内已开通中欧班列、西部陆海新通道班列、中老班列、中越班列等国际铁路运输线。到2022年底，仅中欧班列已增至22条，可从全国60多个城市出发，通达全球13个国家。

由此，峰瑞资本创始合伙人李丰曾分析，中国在全球推动的铁路运输将成为航运外的国际贸易新选择，因此也形成当前的全球格局是以陆地运输作为贸易新基建与航海贸易造就的原有国际秩序之间的新竞合关系。

其次，随着物理基建的延伸，中国的数字新基建进入全球。数字化浪潮已然重新构建全球商业规则，具有技术优势且发力较早的中国科技平台顺势出海，形成全球新的数字基础设施。

据TechCrunch报道，截至2022年底，TikTok全球总安装量超越41亿次，超越Meta旗下所有社交软件，成为全球下载量最高的应用。另据监护平台Qustodio数据显示，2022年全球青少年平均每天使用TikTok107分钟，远超其他国际应用。

除了社交应用，电商平台SHEIN和Shopee也在国际市场飞速增长，分别成为2022年全球下载量第一和第三的电商软件。正如李丰曾谈到，TikTok等新平台的全球崛起，不仅带来新的媒介形态，也造成全球流量结构的变化，而每一次结构变化都会带来新机会。

第三，中国供应链和科技的外溢让“新智造”渗透全球日常，也将引发“新生活方式”的全球蔓延。2022年，电动汽车出口增长了131.8%，光伏产品增长了67.8%，锂电池增长了86.7%。出海三件套从最早的“茶、丝绸、瓷器”，演变成“服饰、家电、小商品”，到如今的“电光锂”新三样，中国正转型为高技术、高附加值、引领绿色转型的“智造”出海。

安克的移动电源和音视频设备、一加和Nothing Phone的手机、大疆的无人机，这些明星产品不仅成了外国人的日常标配，甚至成为他们的潮流选择。与中国“新智造”并行出海的，还有越来越多的泛文化产品。

除了TikTok的短视频，中国的影视剧也成为国际留学生之间的破冰话题，米哈游、三七互娱的游戏在海外视频网站被玩家广泛讨论，国漫、云南咖啡、中式茶饮成为畅销海外的新品类。

这些具有软实力特性的文化产品在海外逐渐成为热点和潮流，出海企业推动的新生活方式将逐渐蔓延全球。重启的出海也将迎来一场叠加在中国制造和互联网之上，囊括科技、娱乐、消费、生活方式、人才和文化的全面外溢。

02.应运而生的“新出海人”

时代造就人。不同的时代有不同的国际版图，也塑造了不同的出海者。最早一代的出海人，在信息渠道匮乏的年代，大多凭借的是“搏一把“的勇气和对生意敏锐的”嗅觉“，摸见海外的“谋生”之道。

2001年12月11日，中国正式加入WTO，中国企业以正式选手的姿态站在了国门外。但是正如柳传志在入世后的一次采访中提到，“一觉醒来，联想就要和国外强大的对手面对面竞争了”。

联想、TCL这些当时中国最优秀的一批企业，通过“蛇吞象”式的收购方式迈开了国际化的第一步，用后续长达几年的利润受累以换取国际市场的卡位，这是需要勇气的并购决策，个中滋味只有当事人自己体会。与此同时，众多的浙江、福建、广东沿海地区的草根中小商家，撑起了更广阔的勇猛的一代出海人，没有厂矿资源继承的渔民们，一头冲进太平洋卖鞋服，用“借船出海”的方式，让“made in China”渗透全球。

“下南洋”式的出海，既是闽南、潮汕一带华商勇气、团结力的体现，更是当下的无奈之选。十年一变。2010年6月8日，苹果发布iPhone4，全球移动互联网浪潮开启。Google、亚马逊等平台的崛起让第二代出海者冲到浪头。

某福建跨境人士告诉作者，7、8年前起，很多当地人依靠做跨境电商一夜暴富，做投资买豪宅。但很多早期成功的外贸商家却因不懂电商而被甩出竞争。互联网和技术成了代际和成败的区隔线。安克创新CEO阳萌从Google离职后，创业做充电宝。

如果他当初把门店开在中关村或者华强北，估计现在已经在纠结去大理还是回湖南老家。好在阳萌在Google“摸鱼”期间掌握了亚马逊的SEO玩法。最终，懂技术会搞流量的阳萌决定去亚马逊开网店卖苹果配件。通过客户反馈提升产品质量，结合社交媒体的网红营销，阳萌把安克创新带入了创业板上市。

“懂技术，会搞流量”成为这一代出海领航者们的共同底色。兰亭集势创始人郭去疾、赤子城创始人刘春河、PatPat创始人王灿、猎豹移动CEO傅盛，都是技术行家，借势海外平台成功出海。然而平台规则也成为了悬在他们头上的“达摩克利斯之剑”。

兰亭集势因Google调整算法失去获客流量密码，猎豹移动涉嫌违规被Google下架转型做产业机器人，一众跨境电商从业者被亚马逊大批封号且冻结资金。

如果说第一代出海者胜在破釜成舟的勇气，第二代出海人有更强的技术基因，在新格局下新一代出海人则更具备“生而全球化”的视野，在中国供应链和科技能力外溢的肩膀上，拥有主动选择的底气。他们可能是接手了父辈外贸生意的“厂二代”，可能是在全球化企业浸淫过的职业经理人，对他们而言，并不缺少信息，需要的是从纷繁甚至过剩信息中获取有效信息的过滤器，更准确的判断和决策力，以及构建“生而全球化”公司架构体系的能力。

03.出海参考训练营，新一代领航者全方位修炼场

新一代出海者面临问题复杂的同时又具象，需要打造具有“三位一体”的能力——“知策”的国际政治经济学家、“知道”的产业洞察者和公司治理者以及“知术”的操盘手。

要想成为新一代出海领航者，产品定位、赛道选择、国别选择不再是拍脑袋式的试探，而是基于宏观经济政策的理解、经济趋势的判断以及中观产业和市场的洞察，精密测量之后的“求必胜”之举。

既要紧跟数据、知识产权、出口管制等政策合规问题，还要面对和适应不同的平台规则，以及因流量调整带来的出海品牌营销新玩法。既要具备从0到1的魄力，也要具备从1到100的公司升级和跨区域治理认知及方法论。

作为全球领先的信息服务商，钛媒体联合钛空时间推出“出海参考训练营”，将围绕当前出海面临的问题，打造从宏观趋势、平台玩法、品牌打造、公司治理等全方位赋能的研习体系，通过出海情报资讯、系列主题直播、闭门研讨等方式，带领新一代出海者向各领域的权威者、先行者学习，高效建立出海系统认知。

同时辅以新兴出海地的主题游学考察，帮助新一代出海者亲临标杆案例公司现场，建立“体感级”的出海观。重启全球化，这是一次中国企业共同的出海行动。

欢迎新出海人们加入“出海参考训练营”，成为新一代出海领航者！

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