“快改快赚”：追求极致性价比的海友酒店跑出加速度

在中国酒店市场迈入“存量竞争”时代，连锁品牌比拼的早已不只是规模，更是“模型能力”——谁能在更短时间内完成资产改造，谁能用更低的投入获得更高的产出，谁就能在有限空间内赢得无限增量。

与此同时，消费端也在发生结构性变化——用户更趋理性，入住决策越来越关注“质价比”，既要舒适体验，也要价格友好。

8月10日，华住集团旗下海友酒店在合肥举办加盟推介会，以“实绩”对话“资本”：不仅分享了最新的加盟策略，还以合肥淮河路步行街银泰中心门店为样本，展示其在筹开速度、运营效率与盈利能力上的多重优势。这家由老旧酒店改造而来的门店，近5个月综合RevPAR稳定在181元左右，让投资人近距离感受到海友酒店“好开、好管、好赚”的三连优势。

(华住经济型品牌事业部CEO田磊)

一家满房门店的强信号

在酒店加盟市场进入理性博弈阶段后，投资人关注的重点已悄然转变。相比于PPT里的模型设定，一家真实运营门店的数据表现，更具说服力。

位于合肥淮河路步行街银泰中心的海友酒店，便是这样一个可被验证的样本。酒店原为一处设施陈旧、经营低效的传统物业。接入海友体系后，项目在极短周期内完成从结构改造到系统上线的全流程升级，快速投产。

(海友合肥淮河路步行街银泰中心酒店)

不同于以往重装修、长周期的传统旧改逻辑，海友采用“模组化改造+自助化设施”的方式，在控制投入成本的同时大幅提升运营效率。房间设计通过轻量化手法优化动线和功能分区，公区全面导入自助设备，包括入住、洗衣、寄存等场景模块均实现标准化，运营人员得以聚焦客户触达。

(海友自助酒店客房)

根据现场披露数据，该门店过去5个月平均出租率达到97%，综合RevPAR稳定在181元左右。

更重要的是，这种“高入住+高效率”的模型表现，也在用户端形成了强反馈。在社交媒体平台，关于该酒店的正面内容频繁“出圈”：“房间装修年轻化，比较符合年轻人喜欢的风格”“刷卡/码上电梯，自动选择楼层，无法手按，安全满满”“有一种‘小全季’的感觉”等评价成为社交平台的高频声音。

(海友自助酒店自助办理区)

在OTA平台，该酒店长期维持4.8分以上评分，高频标签集中在“干净整洁”“交通便利”“性价比高”“操作便捷”等维度，袋装无纺布面巾浴巾、隐藏晾衣绳和工作人员服务细节等也在评论区多次被提及，进一步印证了其产品力与服务感知的稳定输出。

(OTA平台用户评价)

这一门店的成功，不仅是单点突破，更是对海友标准化模型在“核心商圈老资产盘活”场景中的一次高效验证——在产品结构、用户体验与盈利表现三个层面，完成了从改造逻辑到商业回报的闭环。

700家门店，靠的是更赚钱的商业模式

截至2025年8月，海友酒店品牌规模达700店，覆盖一线至下沉市场。这一扩张并非靠“广铺子”换规模，而是基于“快改快赚”的可复制模型，持续推进结构化增长。不仅在合肥，宁波、上海、深圳、广州等地，“开业即高入住率”逐渐成为常态化现象，而非偶发事件。

背后的关键，在于海友所依托的系统化能力已逐步成熟，具备了高效复制的组织基础。

在筹开阶段，品牌借助华住供应链能力，将门店从立项到开业的周期控制在60天以内，有效降低了加盟资金沉淀与错失市场窗口的风险。运营端则全面接入华住数字化系统，涵盖收益管理、会员管理等核心模块，实现了流程数字化与效率可控化。

在人力资源成本持续走高的背景下，海友还构建了全流程自助体系——自助入住、自助洗衣、自助早餐、自助离店等功能集成，在显著提升顾客便利性的同时，将人房比优化至0.10。一个70间客房的门店，仅需1名店长、3名前台、3名客房人员即可完成日常运营，极大释放了人效潜能。

流量方面，海友高度依托华住会2.8亿+会员体系，实现了“稳定订单+低获客成本”的组合优势，结构稳定、复购率高，即使在市场波动期也具备良好的抗压能力。

在投资模型上，海友通过聚焦中小物业，单店投资门槛已优化至200万-500万元，避免陷入“高投入、长回本”的重资产陷阱，为投资人提供了“轻装上阵”的可能。

当市场告别增量扩张、走向结构优化，真正能为投资人带来确定性回报的，不再是品牌的故事感，而是组织的体系力。而海友正在用“快改快赚”的实际表现，将加盟逻辑从“讲故事、聊情怀”拉回“谈生意、明算账”。