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桶装水怎么打开销路？这3个渠道你一定要知道！
身边有几个朋友在外工作十几年，现在返乡创业开始做桶装水业务。
水站看似小众，但这个赛道其实并不小众，目前我国饮用水市场年销售将近9000万吨，销售金额达到千亿级，现在甚至很多大学生都开始尝试。
然而，失败的很多。桶装水最最最重要的就是销路，找不到销路，1个月就撑不住了。以下4个方法一定要了解，特别是第二和第三个！
一、积极开拓新零售方式
桶装水消费者已经形成了花钱买水的消费习惯，也就是说，从0到1的教育已经完成。虽然，目前桶装水市场商业模式也还是传统的押金换桶模式为主，也就是水站作为沟通用户和水企的渠道存在还是很必要。但是这种模式已经开始发生改变，如今水站的作用已经在减弱。如果不跟上消费者新的消费习惯，很快就会被淘汰。
桶装水消费者的消费习惯：目前受益于电商和外卖市场的快速发展，培养了消费者线上消费习惯。我国桶装水市场从传统电话订水变为消费者“搜一搜”、“点一点”的线上订水。
在此背景下，水站需要更注重线上渠道，以及维护与社区、物业的合作关系。利用距离优势，通过在社区内设置自动售水机或者提供定期配送服务，可以增加品牌曝光度，同时提供便捷的购买体验
二、社群
做桶装水的都知道，社群是最重要的一个渠道。因为桶装水主要就是送老客户，周边的小区，办公区，距离近，复购高。
所以，社群一定要做好。客户数量越来越多，可以用社群工具【里德助手plus】辅助管理。比如用它群发群、群发好友，维护老客户关系，提高复购和裂变率。
方法：将客户分类打标签，每个月群发一次，提醒订水。同行竞争激烈，如果不加以维护，老客户很容易就被挖走啦。
三、企业客户
企业客户对桶装水有稳定的需求，且订购量比较大，是我们重点维护的对象。可通过提高送水速度、简化流程，为客户提供更方便的订水体验，提高用户满意度，稳定客户。
具体的，我们可以为企业客户，设计有针对性的桶装水服务。比如对于订购过2次以上的用户，我们可以尝试定期送水，减少用户在订水上的重复劳动，提高客户的消费体验。
总之，保证优质的客户服务和快速的配送，可以吸引和保持更多的企业客户。
以上就是关于水站创业的一些分享。总之，想要做好水站，开拓新渠道，维护老客户都很重要，希望大家都能创业顺利。
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快照生成时间：2024-10-11 18:45:02
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