这个“红娘”团队了不得

本文转自：西安日报

秦创原创促中心经过严格筛选，组成了专业科技经纪人队伍，科技“红娘”们致力服务产业链与创新链融合，让技术成果从书架走上货架，从实验室走向市场。图为由秦创原创促中心、中关村技术经理人协会联合主办的“秦创原科技创新企业服务标准专题培训班”学员在参观创新成果展。（受访单位供图）

陕西有百所高校、千所科研机构，但长期以来，技术成果难以走出实验室，转化成市场产品。“书生”与“商人”之间，你不懂市场，我没有技术，仿佛存在一道鸿沟。

为唤醒“沉睡”的科研资源，让科技供给和市场需求顺利“握手”，2021年，“科技红娘”应运而生。

秦创原创促中心经过严格筛选，组成了专业科技经纪人队伍，科技“红娘”们致力服务产业链与创新链融合，一头牵起高校院所，一头牵起市场和产业，促成了许多段为人乐道的美好“姻缘”，让技术成果从书架走上货架，从实验室走向市场。

“五懂先生”牵线搭桥

无论是在不断进步的专业技术面前，还是在严谨细致的市场需求面前，“红娘”都需要极强的综合素质，

这支“红娘”队伍，除了基本的学历背景，还得具备高科技企业、招商引资或金融从业的经历。曾就职于省商务厅驻外代表处的白宇豪就长期关注着涉外投资、产业研究等工作。

10月13日中午，白宇豪刚刚准备完某企业的股权合作材料，来不及休息，就匆匆赶到西安湄南生物科技股份有限公司，他要陪同公司董事长卢威和一位投资领域专家商讨合作。

作为秦创原的一名“科技红娘”，白宇豪笑称自己是个“杂”家：既要有发掘科研成果的“伯乐”眼光，也要有帮助搭建公司框架的专业“管家”服务，更要有帮公司寻找投资和市场的“江湖”人脉……近两年，他已经服务了十多家企业落地秦创原。

“我们的要求是成为‘五懂先生’，就是懂金融，懂技术，懂产业，懂市场，懂运营，在产业研究和成果转化过程中，不断提高自身服务水平，是一个与项目共同成长进步的过程。”白宇豪告诉记者。

每个“红娘”都要从对接高校海量的科技成果中“捞”出有可能实际落地的前沿项目。2021年，白宇豪在西安交大了解到了卢威教授的防水新材料技术，经过持续追踪研发进度，今年6月，白宇豪正式与卢威进行落地接洽。从政策对接、场地选址、股权搭建、引入资金，通过“一条龙”式服务，湄南高科最终选择在西咸新区空港新城落地。

“项目10月下旬已经开始投产，”卢威说，“从项目论证、手续办理再到正式投产，仅仅用时三四个月，这个效率确实高。”

“在沙漠里倒一杯水，这些水很快流失，我们的防水沙可以形成一层隔层，防水、保水、固水，已经应用在三北防护林等大型工程上。2023年，公司的订单金额预计能达到12亿元。”卢威说。

“专业管家”全程服务

面对即将举行的专家评审会，“科技红娘”马晟显得胸有成竹。

会上，来自陕西重点高校的教授和多家投融资机构投资人将对有“星途”的成果进行综合研判。

马晟关注的是西北农林科技大学杨山举团队的成果——氢透平膨胀机。这一成果一举打破了低温液态储氢行业的国际垄断，其研发的氢透平膨胀机转速可达每分钟35万转，目前处于国内领先地位。

最初，关注这项技术的人寥寥无几。“我刚开始见到杨山举老师的时候，他正在一个简陋的民房里做实验，很难想象，这么小的一间民房里竟然能生产出这么高精尖的装置。”马晟回忆道。

在马晟加入之前，杨山举公司的第一轮融资主要靠“凑”，几个收入不高的老师，一起勉强凑够了启动资金。

随着马晟的加入，他为杨山举团队提供了“专业管家”式的贴心服务。根据公司条件，马晟帮助杨山举申请了政策补贴，减轻了资金压力。为了帮助公司可持续发展，马晟还找来了投资公司，进一步解决了后续资金压力。

机器占地面积大，承重要求高，只能在一楼进行实验……项目落地遇到诸多难题，颇为困扰。马晟及时介入，多次协商洽谈为其匹配合适场地，争取到房租减免等“政策礼包”，甚至细节到帮助测量场地，为装修做准备……

“从发现项目到顺利转化，这个过程，就像促成一段美好姻缘，是很有成就感的一件事。” 马晟深有感触地说。

“业余链长”的“链式思维”

延链、补链、强链，今年以来，一条条产业链从成型到发展壮大，为西安现代化产业体系搭建起了坚实骨架。而作为服务成果转化的“红娘团队”，也更加注重“链式思维”，将精力用在了打造科技成果产业化服务链上面。

“这个项目马上要进行中试生产，需要引进资金”

“这个项目需要对接这几家公司的技术。”

……

从上游的氢气供给，到加氢站的相关建设，再到下游的应用场景，作为科技经纪人团队氢能及储能组的组长，李杰的工作思路，主要是围绕“产业链”铺开“服务链”，他也玩笑称自己为“业余链长”。

目前，西安的大多数氢能企业集聚在泾河智能制造产业园，日常研发离不开涉氢测试，这是一个共性基础需求，如果能解决这个问题，将极大方便企业，增加园区吸引力。

李杰带领团队与园区开发方沟通，将产业园中间的空旷绿化带进行改造，建设燃料电池共性测试中心，今年10月份建成后，可以满足企业的涉氢测试需求和小型、灵活的用氢需求。

氢能企业要发展，离不开氢气的长续供给，氢气从哪来？

7月，长庆石化制氢装置调试完成，每年可为市场提供3000吨氢燃料电池用高纯氢，可基本满足现阶段关中地区的用氢需求。“以前氢气要从韩城运输过来，成本高。现在运输成本不再是掣肘，企业要是离得近，几乎能用上接近制氢成本价的氢气。”李杰下一步的目标，就是多引进用氢的下游企业。

质子汽车、开沃汽车的底盘，大秦重塑的燃料电池系统，旭氢时代的电堆，秦氢元的空压机，伯肯氢能的供氢系统…… “我们把目光放在了整个氢能产业链的上下游，看哪里需要补，哪里需要拓，哪里需要连。希望通过我们的联系对接，让产业链条更加完整，产业生态更加丰富，企业在‘园’里，在‘原’上，就能开展合作，共同成长。”李杰表示。

是黏合剂，是润滑剂，是催化剂……

目前，秦创原已搭建起150多人的“科技红娘”队伍，他们奔走在高校院所与企业之间，两年多来落地科技成果转化企业632家。

这个从整个西咸新区选拔的复合型人才组成的“红娘”团队，管理涵盖多个维度，秦创原创促中心除了对经纪人的梯度培育计划外，还会不定期开展包括金融投资端、产业发展端等多方面的理论知识培训。

记者了解到，为了更好服务科技成果转化，西安市加速推进“职务科技成果单列管理”“技术转移人才评价和职称评定”等科技成果转化“三项改革”试点。仅今年上半年，西安新增培育技术经理人837名、科技经纪人52名，累计参与推进科技成果就地转化项目341个。

越来越多的科技成果从“书架”走上“货架”，一批科技型中小企业拔节生长。

未来，科技“红娘”们将加速奔跑在原上，紧盯国家所需、未来所向，重塑“科技—产业—人才—金融”高水平循环和有效协同，用一段段开花结果的美好“姻缘”，助力西安“双中心”建设。

（记者 顾荣 见习记者 张紫怡 李欣怡）