掏出百亿，拼多多想给谁

近期，拼多多的各种补贴接连不断，搅动整个电商一池春水。

9月9日，拼多多“百亿减免”计划再推重磅福利。

即日起，产生的全部偏远地区中转订单，商家只需将订单发送至中转仓，中转仓二次发货至新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流中转费，全部由平台承担。

目前，该项减免新举措已经覆盖平台全量商家。

受地理位置等因素影响，新疆等偏远地区的物流成本一直偏高，各大电商平台普遍通过中转集运的方式，来降低商家的物流成本，并向商家收取一定的物流中转费用。

拼多多免除商家物流中转费在行业尚属首次。

8月13日，拼多多向报名参与站内资源位活动的商家，推出了技术服务费可退权益。

具体说来，凡是参与百亿补贴、秒杀、平台大促、9块9特卖、潮流好价、多人团等站内活动产生的商品订单，用户发起退款后，平台即按比例退回先用后付订单1%的基础技术服务费、其他订单0.6%的基础技术服务费。

紧接着，拼多多又对“技术服务费退返权益”进行升级，先用后付技术服务费降至六折。

商家参与资源位活动产生的订单，除了享受服务费退返权益之外，先用后付技术服务费的费率由1%降至0.6%。

大约一周前，拼多多向商家推出的“推广服务费退返权益”也已正式生效，消费者在发货前进行全额退款的订单，平台会自动返还商家推广软件服务费对应金额的推广红包，且无需商家发起申诉。

但这只是开了个头。

在二季度财报发布之际，拼多多宣布投入百亿扶持新质商家，并大幅度减免商家交易手续费，未来一年预计减免100亿。

拼多多集团董事长、联席CEO陈磊也曾表示，为了平台长期健康地发展，拼多多将以坚定的投入走向高质量发展道路，管理层也已达成一致共识，做好了牺牲短期利润，长期投入的准备。

9月5日，拼多多宣布将下调店铺保证金，进一步降低商家经营成本。

拼多多此举背后的原因有哪些？

这些举措对商家、消费者、拼多多平台本身和电商生态环境会带来哪些影响？

过去一年，“低价”成为我国电商行业的关键词，长期围绕低价的竞争是否会对行业生态带来伤害？

目前行业内有无停止低价竞争的迹象出现？

电商平台间长期可持续的良性竞争应该围绕哪几点？

对此，每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，本猴以为：

拼多多不砸钱，未来就会被友商拼刺刀到流血多多。

这个百亿补贴，就是拼多多拿出来招募“敢拼队”的酬劳，替它拼刺刀。

拼多多在五环外的阵地已经巩固，继续用白牌产品只会带来负面效果。

在极致低价的同时，拼多多也需要效仿淘宝的“淘品牌”，孵化一批自己的质价比商家，而不是停留在性价比之上，确保自己能够在五环内外以及海外市场，拥有竞争力。

毕竟，昔日的打法，目前友商已经学全了，需要有自己孵化的第三方优质品牌来构建不破的护城河。

对于商家而言，百亿减免可以更大限度的获得发展空间，尤其是资金流上更好的向生产线上去投入，而非过去那样卷在平台的营销战中。

对消费者而言，性价比向质价比的转变过程中，原有的价格红利依然还在，质量则会开始质变，对平台黏性也会更大。

对平台而言，参与到质价比的转型，并且向新质生产力靠拢，是必须大步快走的方向，否则就会被友商淘汰。

毕竟，整个电商生态，都在往质价比方向突进，包括直播电商。

总而言之，长期低价，会带来厂商无限制的追求价格差而忽略质量提升，并且长期卷在价格战中，更无心发展新质生产力。

对于整个产业链而言，久而久之就会发展停滞。

目前，直播电商、传统电商以及生鲜电商等，都在尝试保持价格水平不涨、不卷的前提下，扶持产业链去解锁“新质生产力”，向质价比方向转型。

这个趋势在2023年已经显现，并且在今年呈现全行业并进的态势。

未来电商平台之间的良性竞争，最核心的是新品、新质和新市场，即：

在品类上不断拓展新的垂直领域，创造更多优质的新品牌，并且在新质生产力中不断突破质优价廉的边界。

唯有如此，才能在国内不断挖掘新的增量用户，加快消费频次，在海外解锁更多新市场。

张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人