快手理想家超级理想城计划落地临沂 巨量资源助力房产主播成长

大众网记者 阚秋晨 临沂报道

9月6日，“筑梦快手，绽放琅琊”2023快手理想家临沂主播峰会暨9.6安家节大促启动盛典在山东临沂举办，快手理想家宣布超级理想城计划正式落地临沂，将加码一系列巨量扶持资源，和房企、机构、主播共建可信任的直播购房服务场景。

据了解，临沂是快手理想家超级理想城计划正式落地的第二个城市。作为最早开城的城市之一，临沂是快手理想家平台主播数量最早突破1000的城市之一，也是GTV最早破10亿的城市之一。而此次超级理想城计划的落地，还将带给临沂更多运营、流量、产品、影响力、新模式探索等方面的扶持资源，助力临沂房地产行业开拓线上营销交易新市场，帮助更多传统经纪人和机构完成转型升级。

从房产小白、主播小白，到连续三年没有下来130套房子

作为最早一批入局快手的房产中介，@临沂说房张凯感慨颇多。从房产小白、主播小白到“连续三年没有下来130套房子”，快手不仅为其开辟了获客新渠道，更增强了房企、主播、机构、购房者多方信任。尤其是基于快手社区生态的信任和高黏性粉丝特性，使得新房营销交易更为高效。

2018年，张凯决定从事房产事业。一次偶然的机会，张凯在快手直播间看到娱乐主播打PK，“有趣+有钱”让张凯有了也走直播卖房道路的心。作为一名房产小白，加之突然转为线上营销，张凯可谓是“一个头两个大”。“当时在娱乐主播那里学了一部分话术口号，就开始了第一次直播。直播一点开，手、脚、后背就哗哗淌汗，进来一个人也不知道说什么，结结巴巴，特别紧张。”

为了有底气、有话说，张凯奔走在各个售楼处，了解楼盘信息、买房知识、相关政策，“真是一辈子也没写过这么多的字，学过这么多的知识。”用行业视角传播房产信息知识，讲解房产规划发展、政策导向，根据消费者需求精准匹配，严选房产规避风险，凭借着专业的输出与真诚的服务，张凯渐渐赢得粉丝的信任，粉丝量涨到6.2万，连续三年没有下来130套房子。“不是因为数据有成就感，而是这些数据背后蕴含了‘老铁们’对我的信任，体现了我的价值。快手给予的流量加持让我走出来，‘老铁们’给予的信任让我走下去。”张凯表示，直播带来的信任关系，也是线上房产主播和线下中介最大的区别。

用张凯的话来说，这不是“一锤子”买卖，对于装修、验房、出租、再买房等一系列后续服务，只要有“老铁”有需要，他都会提供相关帮助。很多买房的粉丝也已经和他成为朋友，并给他介绍了更多的客户，形成良性的循环。

作为超级理想城计划的一部分，陪跑计划已经在临沂运行近2个月，由于前期业务繁忙，张凯刚刚参加了两天的培训，“虽然只有两天，但对我的受益很大，也足够能看出来快手理想家对于房产板块的重视和对房产主播的鼎力支持。”张凯坦言，自己终于不再“自我摸索”“单打独斗”，“让我有了家的感觉。”

三个月起号到一万粉，陪跑计划赋能更多传统经纪人转型房产自媒体

据快手理想家陪跑计划负责人胡坤介绍，此次陪跑计划通过定制培训方案、官方运营驻场、专业内容指导、明星主播扶持等措施，向优秀合作机构提供保姆式服务，助力机构获得快手优秀房产创作者和新媒体运营团队。上官士朋便是此次参加陪跑计划的一名新人房产主播。

作为一名资深房产经纪人，上官士朋自2011年从事房产事业，拥有二十余家自主经营线下门店、二百余名团队房产经纪人。面对传统线下销售渠道“失灵”、客户获取困难、成本费效比提升、供需两端横盘，其昔日的辉煌战绩已不在。上官士朋便决定乘快手之风，走线上卖房之路，打一个漂亮的“翻身仗”。今年5月份，上官士朋便接触到泰辰友爱友家的快手主播平台，并顺利签约了理想家。

万事开头难，平时拍个照都不好意思，更别说天天拿着个手机到处拍了。一条条石沉大海的视频、一次次空无一人的直播间，“愁得晚上觉都睡不着。”上官士朋对大众网记者说道。

可一切，都在快手理想家陪跑计划临沂站启动后发生了翻天覆地的变化。

陪跑老师的手把手教学，从背景板的选用、简介的填写、个人风格的打造、直播间的布置，到拍摄、剪辑，陪跑计划以知识输入+深度帮扶的模式，依托1v1线下陪跑指导、线上7*24小时小班教学、社群答疑互动、奖励流量扶持等多重举措，助力上官士朋等参与陪跑计划的房产主播成功实现了涨粉、获客和成交。

“有一天拍的一条视频突然就上了热门，粉丝量持续上涨，播放量和点赞量也持续走高，一条视频就给我增加了一千个左右的粉丝，随后就是转化和成交，让我更有信心地去进行创作。”上官士朋表示。“感谢快手理想家这一次为临沂快手房产主播组织的陪跑活动，也很庆幸参加了这次的陪跑活动，让自己那惨不忍睹的播放量和粉丝量直线上升，现在也是跻身于万粉主播的行列，感谢这个平台给我们房产从业者重新树立了在这个行业坚持下去的信心与勇气。”

据快手理想家陪跑计划负责人胡坤介绍，“目前临沂的签约主播数超过1500名，万粉主播数达到230名。参与陪跑计划后，整体签约主播的日均短视频发文增加150%，日均总线索增加300%。”

赵日晶表示，“未来我们希望能够在整个山东省进一步深耕，在超级理想城计划之下，提供专属赋能政策，助力房地产行业转型与提效，孵化出更多专业的房产主播新型经纪人。更希望通过快手理想家平台和优秀的快手房产主播，帮助老铁们买到满意的理想家。”