牧星：“项目制出海”是如何打造的

本文转自：中国工业报 ■ 中国工业报记者 徐如玉

近年来，物流行业的快速发展与需求变化为物流技术的创新提供了巨大的空间。苏州牧星科技有限公司（以下简称 “牧星”）依托 “开放、合作、共赢”的商业模式，赋能全球范围的智能物流和自动化的合作伙伴和终端用户。

牧星的名字来源于 “效法羲和驭天马，志在长空牧群星”，意为志存高远。牧星自2016年创立，便致力于为各行各业的工厂和仓库提供仓储管理和运营的最优解——依托基于丰富仓库运营knowhow而自主研发的AI算法，可自由选择的模块化R-WMS机器人仓库管理系统，功能强大的羲和RMS机器人管理系统，完全开放的物流机器人为电商、邮政速递、鞋服、汽车、新能源、家电、食品、图书、医药、3C电子等众多行业提供专业的产品技术和迅捷服务。

牧星通过对海外市场的开拓，已经从澳大利亚、韩国、泰国和德国等国家的基础市场部署迈向了对东亚、美洲、欧洲、中东等国家与地区物流市场的深层布局。

过去，中国企业的出海模式大多是卖产品、做外贸，而牧星走出去的模式可以定义为 “项目制出海”，即给客户提供完整的解决方案。

其走出国门的第一步，便是于2019年大规模进入韩国市场，成立牧星韩国，与韩国新世界集团签署韩国连锁超市巨头易买得旗下Everyday智能物流中心项目采购协议，易买得在其物流中心部署数百台牧星机器人。随后，牧星逐步部署了澳大利亚等国家和地区的项目，并通过该过程确定了建立海外分公司的整体出海策略，以便更好地用技术赋能用户端。

此外，牧星向下扎根仓储物流领域，全方位赋能终端应用客户。2023年10月25日，牧星发布了一款3DSorter智能播种系统 （以下简称 “3DSorter”），为全球首创，其采用了创新式的自动订单播种解决方案，充分利用了3D空间，采用灵活的播种格口布置方案，可应用在正向物流、逆向物流 （电商退货）等多种物流场景中。对于多件订单播种、退货分拣、物料组套拣配等流程均有极高的分拣灵活性、准确性及高效性，最大分拣效率可达10000pph以上 (每小时最多可分拣14000件商品）。以某服装F2C企业为例，投入3DSorter并优化仓库商品存储规则与拣货波次、拣货路径后，整体平均拣货效率提升4.7倍，播种准确率提升一倍，实现国内人工成本下1.5年左右的ROI回报。

2024年牧星与OpenAI、美国宇航局、麻省理工等企业一起获得了美国 《机器人商业评论》杂志评选的2024年全球机器人创新奖RBR50。

工业发展已经进入了一个新的时代， 牧星表示，未来将进一步推动物流和仓储机器人技术获得更广泛的应用，一方面，通过自主创新开发出功能强大、开放、可靠的机器人标准品，并为有需求的客户提供培训、自行二次开发及整合的空间，满足具有开发能力的物流仓储、非标MES、自动化和定制工程公司或者机构的深度需求。另一方面，以模块化的整体物流仓储解决方案，将智能物流仓储解决方案作为标准品方案来进行现场或远程快速部署。