天猫双11中小商家成交大爆发 近200万商家同比增长超100%

今年天猫双11，是新品牌、新商家、中小商家参与人数最多的一届双11。一大波中小商家抓住一年中最大的生意机会，实现成交爆发。

数字显示，天猫双11正式开启以来，已经有近200万中小商家成交同比增长超过100%。淘宝新商家表现尤为亮眼，372个新店铺开卖成交即破百万，130万00后商家首次参与双11，迎来开业大吉。

作为营商环境更友好、增长更稳健的电商生态，淘宝持续吸引各类创业者扎根，一直是中小商家创业首选平台。过去一年，淘宝新增了500多万商家，同时持续经营10年以上的老店超过170万家。这些“小店”正在淘宝成为消费者喜爱的“好店”。

天猫双11一开场，就有数十万人瞬间涌入程十安的店、宜居生活家、厂家店压缩毛巾、怎么肥四! 都想买!、六只兔子内衣店等淘宝店下单。一次性洗脸巾、一次性浴巾、便携式烧水壶、AI汉服写真盲盒、防冻手套等成为爆卖单品。

而在今年入驻淘宝的新商家中，“一抹微蓝甄选直播间香云纱”双11成交额已经超过900万，啊远的店成交额超过500万，黑豆哼哼超过300万，星河汉歌原创汉服超过200万，半夏一笙、梦梦品牌女装小店等均超过100万，作为首次参加双11的新生力量，实现快速成长。

这些店铺呼应着淘宝消费者丰富多样的消费需求。淘宝APP上每天的长尾词条搜索频次达1.1亿次，有13.6万个高增长趋势赛道，再小的需求都能在淘宝长成一门大生意、好生意。

最新数字显示，天猫双11开卖以来，脱毛仪器、全案装修、局部改造、境外玩乐套餐、护肝保健食品等类目成交均呈现几千倍的爆发增长，本地婚纱摄影、辐射检测仪、铁皮玩具、碎草机等呈现几百倍的增长，儿童唇彩、颈饰、辐射检测仪、防静电袋、跌倒报警设备、演唱会等均有几十倍的增长，呈现出健康、旅行、居家、悦己等细分市场需求。

而据高盛最新中国互联网月度报告，9月中国电商平台用户时长总体增长6%，表明进入双11促销季，消费者需求进一步复苏，同时淘宝日活跃用户数（DAU）以6%的同比速度，连续第八个月增长。QuestMobile的数据显示，10月24日天猫双11预售当天，淘宝APP活跃用户数达5.07亿。

为帮助更多中小商家获得用户增长和生意增长，今年天猫双11进一步破除中小商家参与门槛，大大放宽报名活动商品的数量限制。补贴力度也空前。淘宝为新商家提供了20亿流量推广补贴，每位商家有机会获得最高19500元的流量推广激励，比日常提升10倍。

不仅如此，淘宝新商家还有机会获得免费的流量加速包，以及“淘宝好价节”、“开业酬宾”等专属IP和营销资源，并通过专业的服务商，助力更多中小商家在双11实现百万成交。

这些措施的效果已经显现。今年9月5日刚入驻淘宝的新商家“时尚猫帮”，参加了双11“开业酬宾”，开卖4小时的成交比过去一个月的累计成交还多。德绒内衣工厂、慕风采日常用品企业店等在“开业酬宾”免坑位费达播的支持下，双11一天的成交单量就超过了开业以来累计单量的80%。

日前，99年的新商家幺菁，作为淘宝中小商家代表，首次登上天猫双11发布会的舞台。在第一个双11，幺菁的小店迎来开门红，成交额月环比增长420%。更多00后年轻人也崭露头角，新店“XYILLUSION”月环比增长超过2000%，草莓球球棉花岛、食光漫、染春坊等新店也都实现了三位数增幅。

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为，当前消费市场正在呈现细分化、个性化等特征，国家也在加大对中小微企业的支持力度，以淘宝为代表的电商平台释放利好，营造多元繁荣的创业环境，将有利于助推新一轮中小微商家创新创业潮流。