主动降维 做强垂直电商

本文转自：沧州日报

靠建立店铺矩阵，扩大私域流量池，他淘到人生第一桶金。在同质化竞争中，主动降维主打中低端市场、打造企业IP引流、激活主播积极性，在扩大销售的同时实现降本增效和产业突围。河间小伙儿高世贸——

主动降维 做强垂直电商

本报记者 吴 梦

渔具生产供应市场

雇佣变合作

扩大流量池

10月24日，河间电商高世贸再次迎来一批新主播，希望通过强化电商主播团队，进一步扩大企业私域流量池。

“我们目前主打垂直电商，销售渔具和日用快消品两大类。”高世贸介绍，“运营模式就是公司主做供应链，提供高性价比产品，通过与主播合作，不断扩大私域流量带动产品销售。”目前他的公司已经拥有10多名合作主播了。

高世贸销售渔具，之前主要通过公司内部员工直播销售，推动业绩快速增长。不久，危机开始逼近。电商销售数据透明化，高世贸的成功引来很多效仿者，同质化竞争，让他一时陷入困境。

为摆脱困境，高世贸开始改革公司运营模式。“初期公司员工直播，主播积极性不高。我们解除和主播的雇佣关系，将每个主播视为平等的创业者，公司主打供应链，提供产品给主播，一下调动了大家的积极性，公司运营费用也同步降低，实现了降本增效的效果。”

雇佣变合作，让公司私域流量池快速扩大，也带动销售再次开启快速增长模式。

店铺成矩阵

卖火汽车饰品

2020年，高世贸初入电商行业，和伙伴一起销售汽车饰品。

为扩大流量，高世贸和伙伴在淘宝、拼多多等平台开设了100多家店铺，组成店铺矩阵，在较短时间内聚集了众多流量。大流量，带动店铺销售快速活跃起来，一天销售额轻松就有几万元。

2022年，高世贸带领团队回到河间市，也将流量模式带了回来。

回河间后，高世贸看到当地工艺玻璃电商发展较快，他也加入其中，希望通过流量密码快速打开市场。

通过数据分析，高世贸发现，河间当地工艺玻璃电商聚集，店铺集中度高，新店很容易被埋没，无法形成引流效应。同时，他又惊喜地看到，当地虽电商众多，但以传统电商为主，只有少数生产企业涉足直播销售且力度不大，为后来企业发展留下很大空间。

新商机引领高世贸快速转型直播电商。

直播销售一下子带来了大流量，高世贸带领企业快速突围，公司跻身平台细分产业头部。为进一步巩固领先优势，他开始寻找新的合作厂商扩大产品线。但就在此时，危机又一次逼近。

原来，店铺在平台的高光表现引来同行纷纷效仿，在较短时间内各平台涌现了上千家玻璃制品直播电商，同质化竞争，直接将商品价格拉低了30%。

销售价格暴跌，让高世贸的公司再次陷入困境。

做强供应链

主播上门合作

为带领公司摆脱困境，高世贸考虑再次转型。

经过一段时间考察，高世贸将目光对准了渔具产业。

转型初期，高世贸的产品主打“新手村”，业绩快速提升。“近年来，随着消费升级不断推进，渔具产品日益高端化，而针对入门新人的低端产品却相对较少。我们瞅准时机服务钓鱼新人，主打中低端渔具市场，销售业绩快速提高。”

同时，高世贸进一步强化供应链，与合作厂商开展深度合作，以销售数据为引领，缩短产品线，推出定制产品，进一步降低采购成本。

此外，高世贸还加大对主播培训力度，通过培训挖掘更多直播人才，同时合作主播能力的提升，进一步扩大企业销售端优势。

“我们在不断强化合作主播业务能力的同时，还十分注意打造企业IP，通过企业IP建设吸引来大量私域流量。流量的到来帮助主播进一步提高了销售业绩，实现了发展正循环。”高世贸收获了意外之喜。更让他惊喜的是，企业IP打造和私域流量池的扩大，还吸引越来越多新主播上门合作，销售和公司构架的正向引流作用日益凸显。