快速响应 跑赢家居大市场

本文转自：沧州日报

他从大数据中发现商机，创新生产家居产品打开欧美市场，在产品同质化竞争中，强化供应链建设，以对客户需求的快速响应赢得市场。沧县王堪军——

快速响应 跑赢家居大市场

本报记者 吴 梦 本报通讯员 杜建强

家居用品广交会展销

产品创新填补市场空白

日前，随着工人将最后一件古典花瓶产品装箱入库，沧县一家家居企业顺利完成法国客户订单。与此同时，公司总经理王堪军马上安排生产美国客户订单，多个新订单也列入生产计划中。

“现在我们握有很多订单，每月要保证3至4个货柜的产能才能满足客户需求，因此这批2万美元的订单，要在1周内完成。”王堪军现场安排生产。

企业能在竞争激烈的跨境电商市场中订单盈门，产品创新功不可没。

王堪军初入跨境电商市场，就推出了一款玻璃花瓶。“我们的产品刚登录阿里国际站，立刻吸引了众多欧美客户的关注。”

“外贸市场中，室内花瓶多以现代风格为主，我们推出的中世纪欧洲古典款式花瓶填补了市场空白，产品一上市就吸引了大家的目光。”王堪军介绍，“同时我们还使用了一些新材料，并在外形设计上通过玻璃木质纹理处理，让产品更加贴近欧洲中古社会风格，因此一下引爆了外贸市场。”

首战告捷，王堪军在稳固阿里国际站客户的同时，开始入驻亚马逊平台。

大数据分析发现商机

王堪军表示，企业能在跨境电商市场快速成长，大数据功不可没。

王堪军在玻璃行业闯荡多年。他通过数据分析，发现当时国内玻璃制品多应用于日常生活和工艺玻璃领域，家居用品占比较低，是一个有待开发的蓝海。

2014年，王堪军回到老家沧县，开始创业生产家居用品。

创业初期，王堪军生产玻璃花瓶等产品，但由于渠道有限，产品销售一时让他犯了难。是大数据再次为他指明了方向。“数据显示，家居用品大多通过专业商家销售，但花瓶与鲜花的配套销售常常被人们所忽视，成为待开发市场。”

发现了新商机，王堪军马上走访各地花卉市场，通过与当地主要花卉商家合作，他的产品很快打开市场。

同时，产品也在跨境电商市场取得成功，双渠道发展让他的工厂迎来了高速发展期。

正当王堪军憧憬新事业美好未来时，危机也开始逐渐逼近。

经过两年发展，国内市场同质化竞争日趋激烈。“产品同质化竞争，利润越来越低，倒逼我们思考新的发展思路。以前，大家有个误区，产品同质化竞争，就是拼价格。但随着电商崛起，在平台上，价格透明，很难有价格差，因此产品质量、设计、服务日渐成为竞争主流。”王堪军边展示多款新产品边感叹。

此外，针对人们忽视的户外家居市场，王堪军推出了多款木质、石质、铁质花瓶，快速在欧洲传统小镇、古堡“上岗”。

快速响应赢得市场

在丰富产品线的同时，王堪军还加强供应链建设，通过提升工厂响应速度赢得市场。

“200多人的工厂，生产数十种单品，生产工艺复杂，很多产品由于对市场反馈不及时，失去订单。因此我们主动瘦身，工厂主抓产品设计、销售，将众多产品生产分解到周边20多家合作工厂。一个工厂单一生产一款或一类产品，生产高度专业化，提高了生产效率和产品质量，进而赢得客户。”王堪军介绍说。

此外，王堪军还将模具加工、外贸销售等合作企业深度嵌入工厂的生产体系，达到订单响应统一化。

供应链生产，实现了统一原料采购、产品设计、组装和验收，经过一段时间实践，产品品控和市场响应得到了客户的一致认可。

前不久，一家外贸客户参加广交会，他们看好一款产品，马上将样品图片和技术指标传给王堪军。第二天，厂里组织设计人员开展数字建模设计，同时模具工厂开出模具，配套工厂完成样品生产。3天后，成熟产品出现在外贸客户手中。

靠快速市场响应，王堪军成功拿下新的订单。