头部电商携手龙头商超企业同发力！青岛助外贸企业“破局突围”

齐鲁晚报·齐鲁壹点 尚青龙

面对国际贸易风浪，青岛彰显应对挑战的“硬实力”。4月26日，“外贸优品青岛行”内外贸融合促消费活动在西海岸新区嘉年华·海信广场盛大启幕。京东、天猫、抖音等头部电商平台联合盒马鲜生、利群等龙头商超供应链企业，与150余家青岛外贸企业深度对接，通过政策赋能、渠道下沉、模式创新，打通内外贸“双循环”动脉，青岛以“政府搭台+企业唱戏”的合力模式助外贸企业破局突围。

政府搭台：

组织外贸优品展销活动100场以上

4月26日，由青岛市商务局、青岛市工业和信息化局、西海岸新区管委主办，西海岸新区商务局承办的“外贸优品青岛行”内外贸融合促消费活动启动仪式在西海岸新区嘉年华·海信广场举行。活动现场，京东、天猫、抖音、盒马鲜生、利群等30余家国内头部电商平台、龙头商贸企业和供应链企业，以及本土150余家外贸企业、外向型制造企业齐聚一堂，政府搭台、平台联动，助力企业稳订单、拓渠道。

启动仪式上，青岛市商务局局长王志俊围绕全方位扩大国内需求，发布了今年通过办活动、搭平台、优服务等方面举措稳外贸扩消费相关计划，将联合工信等市直部门，组织外贸优品进景区、进高校、进机关、进商超、进展会、进社区等“六进”展销活动100场以上。推出“退（免）税+外贸”消费新场景，服务外贸企业优化供应链布局。鼓励电商平台、商场超市设置“青岛外贸优品汇”专区，开展外贸优品网上行活动，提供更多、更有效的市场渠道和优质的合作机会。

青岛市工业和信息化局同步发力，将会同相关部门完善服务企业机制，在政策支持、产需对接、品牌培育等方面加大支持力度，联合檬豆网络科技持续提升“链万企”平台服务功能，发挥平台链接资源丰富的优势，开展线上线下供需对接活动，助力企业充分利用好内外贸渠道开拓市场，主动融入国内大循环，实现“外销优品”顺畅走进国内市场。

“线上线下”双赋能：

零佣金+全链路，打造转型“快车道”

外贸企业为全球市场提供了优质商品，也契合国内高品质、多样化消费需求。面对优质的外贸企业，活动现场，京东、天猫、抖音、蚁家人等电商平台代表纷纷抛出“橄榄枝”，用一系列组合拳为外贸转内销搭建快速通道，并积极与外贸企业现场对接。从专项采购资金、供应链配套、业态经营到营销渠道，电商平台提供全链路支持，为企业拓展国内市场提供助力。

京东以2000亿元外贸拓内销专项扶持资金搭建“海外工厂”到“国内货架”的桥梁，为外贸企业提供驻点对接、保姆式培训及流量保障，将符合国际标准的“隐藏好物”注入国内市场。京东出口转内销项目招商高级总监卢威表示，“自4月11日起，京东陆续发布了十条支持政策，包括2000亿的采购计划目前已经落地将近100亿，今天我们也希望通过与外贸企业一对一的洽谈，采购到更多青岛外贸企业优品，及时上线实现快速销售。另一方面，我们也邀请更多优质青岛外贸企业加入京喜自营，我们会有一个10亿元的广告扶持计划。”卢威介绍说，京东同时还推出了海外站，像欧洲京东自营也已经上线，可以帮助外贸企业继续拓展欧洲等海外市场。

淘宝天猫已启动“外贸精选”项目，计划面向至少1万个外贸商家、10万款外贸货源。通过“快捷入驻、流量佣金激励扶持、半托管服务”等六大举措，助力外贸商家快速实现“外转内”。“阿里巴巴集团已成立外贸专项小组，奔赴10个省（市）的100个外贸产业带一线，开展专项对接活动。青岛也是我们重要一站，我们将结合这里的产业特点，通过物流供应链体系用‘外转内’、‘外传外’两种方式帮助外贸企业脱困。”淘天集团公共事务部北方大区总监张明泉介绍说，阿里巴巴国内电商平台已向外贸转内销企业开设绿色通道，同时阿里巴巴全球贸易网络、菜鸟物流全球配送网络等业务，也在助力外贸商家开拓多元化全球市场。

抖音电商产业带服务商运营总监马亚军则介绍道，抖音集团通过多项举措支持外贸企业转内销，具体措施包括开设入驻绿色通道、提供专项流量扶持、佣金减免降费、免息贷款助力周转等‌。这些措施旨在帮助外贸商家降低经营成本，拓展国内市场。“我们主要的优势是通过内容和货架的双驱动，打造更多的爆款产品。我们不仅要卖货，更要帮助青岛造更多品牌！”

作为青岛本土的一家专注品质新国货的产业互联网企业，蚁家人集团自成立以来已经实现了连续8年的高速增长。“我们直接买断商品，让企业‘零风险’转型！”蚁家人集团副总经理王群详解企集团的“双引擎赋能体系”——“彼选私域质播平台”向外贸企业直接采购，用“订单采购制”和“现金买断制”一次性买断商品；另外，集团品智公元32万平产业互联网创业创新孵化中心邀请外贸企业免租金入驻，并可提供免费培训赋能、常态化资源对接会、销售渠道等，为外贸企业提升企业内销“战斗力”。

促进外贸优品拓展国内市场，除了电商平台发力外，线下商贸企业也是主力军。活动上，盒马鲜生、利群等龙头商贸企业代表也启动专项市场扶持计划，通过搭建全渠道销售体系、设立销售专区等举措，精准帮扶外贸企业直接触达消费者，实现“展示—体验—购买”的全流程服务。

应对挑战：

青岛外贸企业有实力，有底气

青岛市商务局的相关工作人员介绍，4月26日-27日将在活动现场同步举办展销活动，包括青岛琅琊台集团、澳柯玛股份有限公司、青岛灯塔味业有限公司等在内的50余家企业参展。这些内外贸代表性企业涵盖家电电子、工具车辆、家具及家居用品、体育用品、户外用品、食品及宠物食品、纺织品、汽车配件等特色产业带外贸企业产品，以及农产品、图书、文创、非遗、老字号、旅游产品及本地特色商品领域，集中展示了各类内销和外销的创新产品和成果。

“国内消费者比想象中更愿为品质买单！之前我们还担心公司产品因为一直定位中高端市场，转销国内可能因为价格问题缺乏竞争力，但是通过现场展销，给了我们很大信心。”青岛中岩体育用品有限公司销售经理李燕舒介绍，公司主要生产运动器材，如篮球架、足球门等，之前90%产品主要出口美国，年出口额约四千万美元。面临高关税影响，公司从春节期间开始关注国内市场，并设计更多新产品以适应国内市场的应用场景。“目前公司确实受到了比较大的影响，这场对接会对企业来说真是一场及时雨！我们希望与京东、抖音等平台合作推广线上销售，开拓国内市场。另外，公司正在探索中东、澳洲等新市场。”

虽然不是以北美为主要客户，不过有的外贸企业已经开始“未雨绸缪”。青岛星火物流器械的外贸经理张华介绍，公司客户主要集中在欧美日韩以及中东地区。“虽然北美客户只占10%左右，但关税问题也对我们造成了一定的影响。尤其对于企业而言更是一种警示，要提前做好内外贸的双驱动布局。张华介绍说，公司及时调整了产品结构，开发了一批专门针对国内市场的新品。公司也希望通过这次展会与更多的国内企业建立链接，在实现自身战略转型的同时，利用自身经验和产品优势，携手国内客户一起实现降本增效，互惠共赢！

作为制造强市、海洋城市，在现场洽谈过程中，对于青岛制造的家电等电器产品、海洋产品以及外贸服饰等，各大电商平台尤为感兴趣。而多个平台都是全品类招商，有的平台甚至对外贸企业作出承诺，只负责生产高质量产品，其他销售和物流可全部由平台来承担。

而在展销区，琳琅满目的商品、热情洋溢的展商、络绎不绝的消费者……更是交织出一幅青岛外贸优品与国内市场紧密相连的繁荣图景。不过，记者在现场采访中，也了解到了一些外贸商品转内销涉及一些痛点问题，比如国内外产品标准不一、外贸企业缺乏对内贸销售模式的了解等，也期待政府相关部门及时出台相关的政策，帮助更多国外标准产品在国内实现“认证”，通过“政府+平台”实现更多赋能。

从电商流量赋能到商超全渠道下沉，从企业敏捷转型到政府系统施策，青岛正以“内外贸联动”重塑产业竞争力。这场政企协同的“破壁之战”，不仅为外贸企业开辟多元市场新蓝海，更彰显了青岛作为国家“双循环”战略先锋的担当与远见。2025年，国家和省、市把“大力提振消费”列为经济工作的首要重点任务，要求“全方位扩大国内需求”。下一步，青岛市商务部门还持续将开展外贸优品青岛行系列促消费活动，搭建“青岛外贸优品汇”专区。通过政策引导、资源整合及服务优化，架起内外贸“桥梁”，进一步激发市场活力，为稳经济、促消费注入新动能。