高新区企业备战“双十一”

本文转自：嘉兴日报

信心强 底气足

高新区企业备战“双十一”

■记者 赵晨 杨枫 通讯员 陈一薇

一年一度的“双十一”即将到来，线上线下各路商家纷纷切换至“购物狂欢”模式。连日来，嘉兴国家高新区各大企业也紧抓“双十一”这一营销机遇，纷纷摩拳擦掌，储备充足货源，上传更新产品、推出不同力度的优惠活动，全力备战，抢占商机。

沃尔德钻石：第一次参加“双十一”活动，既是商机，也是对市场的测试

“这是我们沃尔德钻石第一次参加‘双十一’活动，既是一次商机，也是对于市场和消费者的一次测试。”沃尔德美星钻石科技（嘉兴）有限公司（以下简称“沃尔德钻石”）销售总监毛惠中表示，为了备战今年的“双十一”，沃尔德钻石做好了充足准备。

首先是产品设计。毛惠中介绍，“双十一”期间，公司旗下的零售品牌“安蒂雅ANNDIA”依托线上天猫旗舰店，准备了十多款的粉钻饰品，包括项链、戒指等。“一件1克拉粉钻的饰品原价在2万元以上，‘双十一’活动价都在万元左右，希望可以通过这种平价M2C的模式，尝试让更多的人了解，接受培育彩钻。”毛惠中说。

“实付满4999元送定制首饰盒，实付9999元送蓝牙音箱火彩仪，最为吸引人的应该就是买粉钻饰品还送50分裸钻（可以单独再定制托）……”记者打开沃尔德钻石的天猫旗舰店Anndia，各种活动宣传显示在首页，红粉佳人、紫霞仙子、玫瑰橙花等色彩鲜艳的培育钻石成为了主打产品。

“近年来，悦己消费推动培育钻石行业进一步发展。但目前大家对于培育钻石还是持观望态度，我们也希望通过这一次的‘双十一’活动，对消费市场作进一步的分析测试，这对我们沃尔德钻石来说也是一次很好的市场调研。”毛惠中说。

“

钻石恒久远，一颗永流传”曾广为流传。而如今，“A DIAMOND IS FOR EVERYONE”也逐步被消费者所认知。沃尔德钻石成立于2022年3月，注册资本3亿元，是首批科创板上市企业——北京沃尔德金刚石工具股份有限公司的全资子公司，主营产品为CVD培育钻石及功能材料。

在沃尔德钻石的实验室里，一片厚度约为0.3毫米的四方形薄片，仅需20天就可以“种”出一颗1克拉的培育钻石。而这只是序幕，在经过一系列复杂的技术改变钻石的颜色后，它们变成了粉色、黄色和蓝色的毛坯，再经过切割、打磨抛光等工序，璀璨夺目的培育钻石便闪亮登场。

珠

宝类培育钻石是沃尔德企业发展的一项大动作，布局生产线、发力零售端，一系列动作不可谓不运筹帷幄。毛惠中介绍，在以前，培育钻石是以天然钻石作为种子生长，因此成本极其昂贵；而现如今，培育钻石在亮度、光泽、火彩、闪烁等饰品特性方面完全与天然钻石相同，尤其是白色钻石，价格为天然钻石的五分之一到七分之一。同样的价格、更大的克拉数，市场开始逐渐把目光投向培育钻石。而身为大家平时比较少见的彩色钻石，培育彩钻很好地起到了平替的作用，由于阿盖尔矿的关闭，天然彩钻尤其是粉钻价格在这几年不断地攀升，一颗0.3克拉的粉钻要价可能都超过了10万元，而1克拉以上的更是达到了几十万甚至几百万元，而沃尔德培育的近似“阿盖尔粉”的粉钻普遍在1克拉以上，价格可以说不到天然彩钻的百分之一。

一直以来，粉钻是公司的“王牌产品”。致力于打造中国粉钻新标杆，今年3月，沃尔德钻石与中国新奢品牌ANOTA达成合作伙伴关系。毛惠中介绍，培育彩钻的过程相较于普通的白钻更为复杂，培育的步骤也是企业自己研究出来的。目前，公司有专门的钻石首饰品牌“安蒂雅ANNDIA”，并将在嘉兴工厂新建M2C工厂直销店。

张萃丰：“双十一”有“神秘惊喜”，只在线上发售，年轻人一定会喜欢

“枣仁脆是新品可以尝尝，梅饼是给我妈妈买的。”昨天下午，在张萃丰月河门店，市民小张出示了在“百年张萃丰”小程序上的自取订单，很快拿到心仪的商品，“平时还是习惯在线上购买，会有一些推荐和优惠活动，比较方便。这次在附近游玩就选择自提了，我妈妈说，是她从小吃到大的味道。”

“张萃丰”是嘉兴的一块金字招牌，20世纪30年代起就掌控着蜜饯行业的话语权和定价权，风靡整个江南大地；70年代，其产品作为国宴食品招待外国元首，影响着几代人。

“来门店的基本是我们的老顾客，他们更倾向于酱芒果、梅饼、陈皮等一些‘童年的味道’。”嘉兴市张萃丰食品有限公司董事长张爱芳告诉记者。

记者看到，琳琅满目的蜜饯糕点摆满柜台，前来的顾客也是络绎不绝。张爱芳告诉记者，随着“双十一”的临近，门店里也已经比平时忙了很多，已经联系好了劳务公司，以便在需要时借调人手。对于今年“双十一”的销量，张爱芳预计，与去年同比会有30%至40%的增长。

“双十一”起源于网络，是线上销售的狂欢。为了吸引线上更多的年轻消费者，张萃丰今年用足心思，特别准备了一个“神秘惊喜”。在记者的再三追问下，张爱芳透露说，是关于“礼盒”的特别设计：“我们把最畅销的几款产品集合起来，组成一个特别礼盒。在产品吃完以后，盒子不会被扔掉，我们赋予了它新的内容，它好玩又好用，一定会受欢迎。”

据悉，这款礼盒设计目前还在做着最后的修改，会在“双十一”活动开启后准时“上线”，而线下门店暂时是买不到的，着实让人多了一份期待。

张爱芳也坦言，作为“百年老字号”，张萃丰在线上的投入依然偏少，微信小程序、天猫商城等线上平台，至今还没有做过推广，“来的主要是老顾客，都是奔着张萃丰的招牌来的‘自然流量’。”

如今，张萃丰加快了招才引智的步伐，已经在各大招聘平台“招兵买马”，扩军向线上市场挺进，改进线上平台的页面设计和创意海报，加大品牌形象推广力度，提升用户体验感；同时针对年轻人的口味，大力推出更为健康、养生的产品，设计更受年轻人追捧的礼盒系列。

“对于广大‘老字号’品牌来说，要想真正赢取年轻用户认同感，还需要主动寻找与用户的交流场景。接下来，我们还将通过直播带货等形式，将中国的蜜饯文化展现给更多年轻人，让企业品牌传播更加广泛，让‘百年老字号’焕发新活力。”张爱芳说。

图片由受访企业提供