超级观点丨倍思联合创始人陈林松：充电头市场越来越卷，但我们喜闻乐见

面对充电头市场“越来越卷”的行业现状，陈林松表示认同，在他看来，“卷”意味着更成熟的产品、更具前景的市场，而消费者也是“卷”的受益者，可以获得更加物美价廉的产品。

现在的数码发烧友们，都在研究什么新玩意？充电头，是一个令很多人颇感意外的答案。

“30岁之后的男人，开始买一些奇奇怪怪的东西了，有买渔具的、茶的、珠子的，最离谱的是有一个沉迷充电头的。”NGA论坛上的一则帖子，引发了许多网友的共鸣。

如果你身边有朋友是数码爱好者，就是那种拥有“一抽屉”手机、耳机、相机、镜头的硬件发烧友，他们在这两年都或多或少地开始“沉迷”充电头。如果你让他推荐一款好用的充电头，一定可以从他口中听到一系列奇奇怪怪的名词——氮化镓、18W、33W、65W、100W、PD、QC、PPS、SCP、协议握手等等……

在许多人看来，充电头不过是一种数码配件，不具备“沉迷”的价值。但事实上，充电头可能是近两年来技术进步最为迅速、更新换代最快的数码单品之一。而这背后，则离不开两点原因。

其一，USB IF协会及欧盟等国际组织，近年来一直强力推动PD等充电协议的统一。3C电子产业链，特别是智能手机厂商们也在响应这一趋势，从智能手机到笔记本电脑，再到充电宝、Switch游戏机、VR头显等各类电子产品，几乎全面兼容PD快充协议。以往，不同设备的充电头并不通用，第三方厂商只能为他人做嫁衣。而现在，PD快充协议的一统江湖，以及消费者对于快充、多充的需求，让功能强大的第三方充电头厂商迅速崛起。

其二，第三代半导体材料氮化镓凭借着高频、高效、高功率、耐高压、耐高温的优越性能，改变了充电头的产品形态，让充电头可以用更小的体积，实现更大的功率。以往，笔记本电脑都需要配备“傻大黑粗”的电源适配器；而现在，65W甚至100W功率的氮化镓充电头，体积与10年前的手机充电头相当，却可以满足笔记本电脑级别的功率需求。

在这一背景下，越来越多的消费者开始用功率更高、体积更小、性能强大、支持多口快充的第三方充电头，取代各种电子设备附带的原装充电头。特别是一些智能手机厂商不再随机附赠充电头后，在同样的预算下，更小、更强的第三方充电头，让原装充电头瞬间成为了“智商税”产品。

充电头市场的火爆，让我们见证了新一批新消费品牌的崛起。Baseus倍思就是其中之一。2019年，倍思推出了第一代氮化镓充电头产品，让许多数码爱好者开始关注到这项新技术。如今，倍思的氮化镓系列充电器已迭代至第五代，产品体验不断升级。

倍思也成为了氮化镓充电器品类的代表品牌。在上个月的36氪WISE2022新经济之王大会上，Baseus倍思联合创始人陈林松提出了“实用而美”的产品价值观——在为满足用户产品需求的基础上，给用户带来“美”的感受，让用户拥有更多“获得感”，同时提供更多正向情绪。

官方数据显示，在今年“双11”期间，倍思的销售额实现了48%的同比增长。而根据民生证券的预测数据，2022年快充充电器市场份额为986亿元，未来三年的年复合增长率为40%，市场仍将快速成长。

日前，Baseus倍思联合创始人陈林松也接受了36氪超级观点专访，阐述了倍思对于充电及消费电子产品理念的思考。面对充电头市场“越来越卷”的行业现状，陈林松表示认同，在他看来，“卷”意味着更成熟的产品、更具前景的市场，而消费者也是“卷”的受益者，可以获得更加物美价廉的产品。

而在未来，倍思还将继续深耕充电品类，产品线也不止于充电头这一单品。例如，在插线板领域，倍思开始将数字技术融入到产品设计中，用数模系统替代模拟系统。与传统插线板相比，倍思数字插线板加入了MCU主控芯片，体积更小，兼容性、拓展性更强。更重要的是，数字插线板可同时检测过载、过流、过压、欠压状态，可以在状态异常时更快切断电路，安全性更强。

与此同时，数字充电系列产品也是倍思“实用而美”产品设计理念的体现——倍思不做“花瓶产品”，不追求高溢价。倍思数字插线板抛弃了传统插线板的“丁”形布局，而是采用直线布局，设计更加简洁，可以帮助用户打造出更加简单、整洁的桌面。

倍思 灵睿数字快充插线板65W

36氪：在3C数码市场，充电头的成长有多快？这背后的原因是什么？

陈林松：2010年，USB BC（电池充电规范） 1.2版本发布，支持5V 1.5A充电，即7.5W功率；

2021年，距离USB-IF组织发布PPS快充标准已经过去四年，USB PD3.1 已经到来，最高支持240W功率快充。该标准的充电功率是11年前的32倍。

快充充电头快速发展的核心原因是4点：

1、通讯行业，或者具体到手机行业的快速发展，带动了充电行业；

2、欧盟、USB IF 两个国际协会都在大力推动 PD 协议；

3、市场的综合需求决定；

4、越来越多的用户希望拥有更快速、更高效的充电体验。

36氪：氮化镓半导体进入充电头市场并不断普及，过程具体是什么样的？倍思如何加速这一过程？

陈林松：我们在2019年推出第一代氮化镓，希望把“大功率小体积”的充电器产品推向市场，在当时这个概念只被极客、数码发烧友所认可，大多数消费者还在用又厚又重的充电器。

为了拓展和巩固氮化镓概念，倍思一方面坚持对氮化镓充电器的开发，至今已经第五代；另一方面，倍思也在扩大相关品类，不仅仅局限于充电器，目前还有插线板、储能产品等等，也都用上了新的氮化镓技术。

36氪：在数码配件市场，不同品牌也有不同的侧重点，例如，有些品牌更重视市场渠道，有些品牌更多关注海外市场，有些品牌主打性价比等等。倍思似乎一直坚持“产品导向”，这背后的原因是什么？

陈林松：因为倍思做产品是基于用户需求的，通俗讲就是“站在用户的角度，思考他们需要什么，还有什么问题可以帮忙解决”。在这样的基础上，我们会对产品的要求非常严格，也会给大家一种“产品导向”的感觉。

36氪：其实，产品导向也分为几个细分方向，例如以设计、颜值为核心卖点；或者以技术为核心卖点；或者从产品经理的视角出发，实现更多功能创新。倍思更倾向于哪一种？

陈林松：我们内部的产品核心价值观叫“实用而美”，简单来说就是设计、技术两手都要抓。如果两者之间需要分出个主次，那么实用性的优先级更高，我们内部的说法叫“不做花瓶产品”。

当然，无论是技术还是工业设计，两者核心的出发点都是解决现存的问题，有一些产品本身技术上是比较成熟的，但就是没有人做设计感，这时候倍思抓设计，就会拥有自己的优势。

36氪：近年来，数码配件领域出现了一些主打潮玩概念的品牌，以极具个性的原创设计获得了用户青睐，也获得了更高的产品溢价。倍思是否有类似的产品线/品牌布局？

陈林松：倍思追求合理的性价比，不做高溢价产品。潮玩我们也有涉猎，比如我们的手办，但我们不造那种特别玄的概念，价格也非常合理，欢迎大家尝试。

Bowie WM02 TWS真无线蓝牙耳机

36氪：具体到充电这个产品线上，倍思的产品形态正在迅速扩张。除了传统的充电头、插线板，倍思还推出了整合了HUB与充电头的产品，桌面充电器的产品形态，也与传统的充电头、插线板有所不同。这背后，反映了消费者的哪些需求变化？

陈林松：新的产品形态基于对市场的洞察 —— 我们发现用户的微电子设备越来越多，对于差旅出行会产生“更少携带” 的需求；对于固定办公环境，会有“桌面整洁” 的需求。

例如我们的插线板，区别于传统插线板的“丁”形布局，我们采用了直线布局。这样在不改变用户习惯的情况下，走线更清晰明了，桌面也就更简洁了。

这些需求其实在消费者没有拥有大量电子设备之前，是不存在的。

36氪：在品类扩张上，倍思今年推出了音频、户外电源等新的产品线，现在及未来，倍思的品类扩张逻辑是什么？

陈林松：我们一直深耕消费电子行业，产品线也随着智能终端（手机、电脑、平板、汽车等）的发展而进一步扩充。我们始终围绕用户的“新生活方式”，基于用户生活中不同使用场景，进行慢慢走向多产品线组合的矩阵式发展，覆盖用户典型需求场景的使用。

36氪：对于倍思而言，推出越来越多的品类、产品线、产品，如何保持产品设计的家族性、一致性？

陈林松：只要产品价值观不变，那么产品设计的一致性就不需要担心，一直围绕同一个点做事情，我相信是不会跑偏的。

36氪：今年，倍思提出了数字技术的新主张？具体到产品设计上，数字技术是如何体现的？

陈林松：具体到产品，我们在2022年初就已经着手“数字电源架构”的落地，到今天为止应用“数字电源架构”已经覆盖了部分充电器、插线板、储能用品等。

主要体现在几个方面：

其一，整体结构更简单，具体表现就是“体积更小”，但我们能做到充电效率更高。

其二，主动安全，相较于“超载熔断”的被动防御，哪怕只有 0.00001 秒，那也存在过载。数字电源架构能够带来真正的主动防御，只要检测到电压攀升，在即将越界之前就能做到断电。

其三 ，高兼容性和拓展力，因为内置MCU，“数字电源架构”产品其实是可编程的，这意味着未来只要条件成熟，我们可以对更多的充电协议进行支持。

36氪：倍思提出，不仅将数字化应用到产品研发，还应用到了企业管理的方方面面。在这方面，有具体的案例吗？

陈林松：倍思其实很早就在内部进行了数字化转型，并设立了“流程与IT部”专项负责推动数字化转型的项目。

我们从内部管理、到外部用户管理、再到仓储数字化环环相扣，从0到1实现企业的数字化转型，目前也已经取得比较不错的成效。

截至目前，倍思已拥有包括数码产品、车载产品、语音产品、宠物产品等超过300个兴趣类的线上社群，社群总用户数也已经达到了200万以上，活跃度长期维持在20%-30%左右。

仓储方面，我们的仓储系统数据已经完全打通，并做到实时监测，保证各个仓库的需求量和预测量在很短时间内达到精准的额度，为产品的全球运转提供了保障。

36氪：在数码配件市场，传统的观点是，品牌很难建立影响力和忠诚度。例如，一个手机用户，可能每次换机都只考虑同一个品牌的产品，但他在购买手机配件的时候，很少考虑品牌。但近年来，我们发现这个趋势有所变化。头部的数码配件品牌也开始有了自己的忠实用户，这背后的原因是什么？

陈林松：早期，消费者不考虑配件品牌，是因为配件行业还没有能哪个品牌能做到深入人心。包括手机行业或者通讯行业，现在比较知名的品牌也是从默默无闻走出来的。

这个道理其实可以应用到一切品牌，所谓品牌价值就是企业对消费者承诺的价值，有些品牌一诺千金，有些品牌没人相信。前者拥有忠实用户，是因为他们能够长期和用户兑现承诺，这是个说起来简单但做起来很难的事情。

36氪：有观察人士认为，数码配件市场正变得越来越卷。以最直观的产品售价为例，65W的单口氮化镓充电头，两年前的价格普遍在200元以上，现在最低已经下探到了50元左右。倍思是否认同“越来越卷”的行业现状？又会如何应对这种挑战？

陈林松：我们认同“越来越卷”的行业现状。

“卷”意味着市场的前景大，冷门市场是“卷”不起来的，倍思欢迎“卷”；

“卷”会更考验品牌的运营、科研能力，强者才能生存下去；

“卷”可以让上有供应链加速成熟，让很多元器件的成本快速下降，对于消费者来说是好事；

“卷”的受益者是消费者，可以多做比较，选择更加物美价廉的产品。

当然，“卷”并不意味着允许低品质，相反这更是对于品质把控的一场考验。倍思在以上各个方面都做好了充足的准备，欢迎大家来“卷”。

36氪：倍思在海外市场的布局如何？

陈林松：目前倍思的产品已经覆盖全球100多个国家和地区，具备很强的国际竞争力。我们在国外的主流电商平台均有设立旗舰店和专卖店，同时还拥有广泛的线下品牌专柜和体验店等，也荣获过中国出海品牌TOP20的荣誉。

36氪：回到充电头这个品类上，您预计下一代功率半导体会在何时替代氮化镓进入消费电子市场？下一代解决方案会如何改变这一市场？

陈林松：无法预估，因为在氮化镓进入消费电子市场之前，行业中没有人能想象它所带来的冲击。目前市场状况其实还有几个暧昧的地方，需要解释一下。

在功率半导体方面，氮化镓并没有全面替代硅，只是氮化镓解决了普通硅基元器件很难做到的事情，但硅基元器件本身也在不断发展，例如碳化硅。倍思除了钻研氮化镓的更多可能，还在同步尝试更多的方案，例如超级硅。

下一代的解决方案是什么？我认为是在常温下的性能可以更接近超导体的化合物，让能源转化的效率接近90%，并且原材料可实现一定程度的量产。那么不仅仅是充电头这个品类，全世界所有和电子相关的行业将会迎来改变。我认为未来十年没有材料可以取代GaN。但是可以从元器件技术，走向数字技术。当功率器件发挥到极致的时候，我们可以考虑整个线路的设计，从软件上进行突破。

36氪：从新兴品牌，到现在成为数码领域极具影响力的新品牌，倍思如何总结自己的成功方法论？

陈林松：我一直认为，倍思的价值根基不是流量，也不是渠道，而是一个个实打实能解决用户痛点的产品。

我们的Slogan“新技术，有颜值，更好用”也体现了这一点。它源于我们渴望帮助用户解决生活与工作中的某个具体问题，用更好的技术、更美的外观、更多的实用，放到产品创新的每一个环节里面，真正做到我们一直提倡的“实用而美”的产品理念。

围绕产品研发和市场需求之间的取舍，我们永远会选择——Base On User（以用户为中心）。只有真正能帮助用户解决问题的产品，才是有价值的产品，才能称之为好产品，也是只有坚持这样的理念，才能让倍思一路走到今天，并且能支持我们去往更远的未来。