重投教、轻营销 基金圈618“不卷了” 银行花式整活助力“买买买”

商报讯 年中大促时，基金圈也迎来了一年一度的“618”理财节。不过，今年大促活动并不活跃，且多以投教为主。比如，有基金公司在6月18日当周每天一场直播，在线答疑，与投资者亲密互动；并推出形式多样的专栏活动等。可以看出，活动并未聚焦于产品推荐或者费率优惠等方面。业内人士指出，这种现象与行业发展现状密切相关：一方面，在当前政策导向和市场行情下，行业整体愈发重视投资者教育；另一方面，投教工作已实现常态化，无需集中在特定时间节点集中开展。不过，银行方面针对“618”推出的促销活动可不少，促销、补贴、免息，实打实的优惠助力消费者“买买买”，点燃年中消费“热”。

基金圈低调过“618”理财节

相较于电商平台各种主题促销、优惠补贴、跨店满减、限时秒杀等花式促销方式，基金圈今年可谓是相当低调。

在今年的活动策划上，多家公司推出的活动“投教”氛围浓郁。比如，今年诺安基金针对“618”电商节继续开展“诺安回报日”系列活动，并延续了去年的相关活动。具体包括：6月18日当周每天一场直播，在线答疑，与投资者亲密互动；推出形式多样的专栏，包括基金经理观点、好书推荐等；在第三方销售平台开展晒收益活动等。

对此相关活动，诺安基金网络金融部介绍称，公司系列活动比之往年更注重落实新“国九条”与高质量发展要求，强调“以投资者为本”，因此活动上更精细化，更重视客户的获得感。

此外，也有基金公司围绕“理财”主题推出了多项优惠，但活动力度并不大。比如中欧基金旗下财富管理平台中欧财富上新了三张专属于定投的福利金，每张都支持关联一个定投计划，据介绍，投资者每坚持一次定投就可以享受到福利金带来的随机优惠，累计可以获得最高券面金额；此外，还包括转盘抽奖活动，0折卡、爱奇艺VIP和最高88元现金红包任抽；定投福利金、会员福利、新客专属福利等。

实际上，在“618”活动重投教、轻营销的趋势下，行业对“618”的定位已发生变化。国联基金指出，基金行业对“618”的重新定位从“销售冲刺”向“心智培育”转型。未来理财节的核心竞争力，在于能否将专业投教、情感陪伴、科技体验编织为持续的价值网络。

此外，该机构还建议，基金公司之间可开展合作，联合举办大型投资论坛、主题活动，共享投研成果与市场资源，提升整体效果；还可与银行、券商、互联网平台等销售渠道合作，共同开发创新服务模式与营销活动，拓宽投资者触达渠道。

银行花式补贴助力电商大促

虽说基金圈活动并不多，但银行方面借着消费旺季，推出一系列信用卡和借记卡相关优惠活动。与往年通过叠加红包补贴等手段进行促销不同，今年“618”期间，立减、分期免息等成为主要促销方式。

截至目前，已有工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、招商银行、浦发银行、广发银行等银行。以工行为例，在淘宝、京东、拼多多、抖音等线上平台或华润万家、王府井集团、周生生等店铺绑定工商银行信用卡，刷卡满足一定金额可以立减2.88元至200元不等。另外，在京东支付绑定工行银联信用卡，在京东商城“工商银行以旧换新”专区购买指定商品，选择分期付款支付满1000元、3000元、5000元分别立减40元、120元和200元。

建设银行则推出信用卡分期优惠活动，活动期间，消费者使用62开头龙卡信用卡银联单标卡在最新版淘宝、天猫App分期购物时，全品类商品有机会享受实付满500元减25元或满1500元减75元等优惠，还有机会享受最高24期0分期利息；广发银行“发现精彩”App显示，该行除推出了单笔支付满18元、最高可赢取6180元消费金的抽奖活动，还与淘宝、京东、拼多多等十大平台推出了分期立减活动。

还有不少银行推出了借记卡随机立减活动。比如，中国银行借记卡用户通过支付宝收银台选择中国银行借记卡进行快捷支付时，可享受满10元随机减0.5元～6.18元的活动；宁波银行用户使用支付宝选择该行借记卡，满10元即可随机立减，最高可减6.18元。

对此，业内专家认为，对银行而言，借助电商真实消费场景能扩大客群触达，有效提升支付渠道绑定率与交易规模，分期优惠可直接拉动信贷收入；对电商平台来说，银行的补贴降低了消费者支付门槛，成为吸引用户参与大促、提升消费意愿和购买能力的重要助力；对消费者而言，立减、免息分期等优惠切实降低了购物成本，尤其为大额消费减轻了压力。