头部险企抢跑，2024年开门红相继鸣枪，有哪些期待

又至一年开门红之时！10月9日，北京商报记者梳理发现，中国人寿、平安人寿、泰康人寿等头部寿险公司已经推出2024年开门红产品，抢跑2024年开门红，产品延续了此前的短交快返特征，采用“年金/两全险+万能账户”的搭配模式。

对于2024年保险业开门红表现，业内预测表示，在当前存款利率下行，权益市场波动的背景下，客户有旺盛的稳健理财需求，而开门红主打的年金险、增额终身寿险的产品特色，有望激发客户需求，业内对开门红期待值满满。

头部险企陆续推出开门红产品

开门红是保险公司每年的重头戏，一般是每年的10月开始到次年的2月，这个时期各家保险公司会不断推出开门红产品，吸引消费者购买。在保险业，有“开门红，红一年”的说法，意思是只要保险公司“开门红”做得好，就能够奠定这家公司全年的业绩基础。

一直以来，中国人寿会率先开启开门红，今年也不例外。北京商报记者注意到，9月份，中国人寿已率先推出开门红产品，主推3年交8年满期“鑫耀龙腾”两全险、3年交8年满期“鑫禧龙腾”年金险等，并搭配万能账户。

10月8日，平安人寿也推出了“御享金尊保险产品计划”，由平安御享金尊终身寿险、平安聚财宝（2021）终身寿险（万能型）组成。近日，泰康人寿也推出了“泰康尊享世家（增额版）2023终身寿险”。

从已推出产品来看，开门红产品呈现短交快返特征，仍然延续往年“年金/两全险+万能账户”的搭配模式，同时增额终身寿险产品也逐渐走上开门红“C位”。资深精算师徐昱琛告诉北京商报记者，保险公司的开门红产品偏重理财属性，交费期限短、返还速度快的产品设计也是为了迎合消费者的需求。从产品形态来看，3年交8年满期的年金险以及增额终身寿险也满足短交快返的要求。

河南泽槿律师事务所主任付建认为，推出中短期期交产品，主要是出于迎合消费者需求，满足消费者快速拿回本金、实现收益的需要。此类产品对消费者有投资短线、稳回报的吸引力。

不过，也有险企在淡化开门红的概念，太保寿险总经理蔡强在中国太保业绩发布会上提及，今年已经慢慢走出了依赖开门红来推动基本法，支持业务常态化销售、常态化增员，并表示“我们已经不做开门红了”。

业内期待值拉满

近期，金融监管总局公布了8月份保费收入情况，受预定利率切换等因素影响，8月单月保费环比下滑21.34%，对于2024年开门红，业内抱有期待。同时，受银行存款利率下调，权益市场波动等影响，消费者的稳健理财需求增多，旺盛的客户需求也在一定程度上拉高了2024年开门红的期待值。

对于2024年保险公司开门红情况，徐昱琛表示，主要取决于两方面，一是居民预期收入情况，二是其他理财产品收益情况，如银行存款利率、国债利率等。徐昱琛认为，如果居民收入符合预期，而预定利率3%的保险产品能够和银行存款等稳健理财产品在收益方面拉开差距，将有利于保险产品的销售。

“预计2024年寿险开门红占据‘天时地利人和’。”招商证券发布研报预测，受益于客户旺盛的稳健理财需求、储蓄险突出的产品力、更加充分的准备周期、代理人澎湃的展业斗志、去年同期疫情达峰的低基数等多重利好，2024年开门红表现值得期待。

南京证券分析师陈铄也在相关研报中表示，进入9月份，市场关注重心切换至开门红，考虑到居民储蓄需求仍然旺盛，在利率下行环境下保险产品相对竞品的竞争优势仍然明显，从中期维度来看，险企负债端改善的长期趋势仍将延续。

北京商报记者 李秀梅