市场引领 推陈出新｜青云市集贵州元素文创品牌焕发新活力

在消费需求日新月异的今天，人们在选择文化类产品时，更加看重产品的实用性、趣味性和创新性，因适应消费者需求，新型文创（新文创）占据同类产品市场的比重逐步增大。而作为风景秀美、少数民族文化富饶的多彩大地，贵州元素成了新型文创产品开发的重要源泉。

在青云市集文创店选购产品的游客

带着探寻贵州元素文创产品发展现状的好奇，记者于近日走进文创品牌分布较为密集的青云市集。即使不是节假日，青云市集里往来的游客依旧人潮涌动，而散布在市集内的各类文创小店迎来送往一批又一批的客人。进入小店，映入眼帘的都是具有贵州元素的新文创产品。

传承和创新 少数民族色彩和纹样也能编织现代幸福生活

进入青云市集正门没几步路，就能看到水仙马尾绣的直营店。作为少数民族文化老品牌，水仙马尾绣家擅长用色彩讲故事：靛蓝色为基调的产品让人仿佛轻触蓝天、沁润水中。

店员刘芳告知记者，该店卖得比较好是马尾绣大挂坠系列产品，比如以生命树的树藤和蝴蝶作为元素的产品“月亮花”，表示福气、相思，用以赠送自己的亲人最为合适，该款产品在香港特首游览青云市集后，一度卖到脱销断货；而太阳花比较大气、阳光，代表着生命力，是时下年轻人喜欢的款式。

靛蓝是水仙马尾绣的主题色

比起过往的老旧设计，水仙马尾绣这几年迎合市场需求，设计了更多能用于穿搭上的产品，不仅有上述的挂坠，还有设计更新潮的银饰产品、版式色彩更贴近日常生活的服饰。而作为女性出门常携带的包，为了更能贴近生活场景，水仙马尾绣使用细密的织法佐以寓意吉祥的纹样，制作了适用于通勤的挂包。

传统与时尚 卡通形象IP也能热销又温情

沿着街往里走一点就能看到“牛大力的画”IP店。不同于纯粹传统工艺加工的商家，“牛大力的画”是一家以贵州多样的民族文化为灵感源泉、把时尚潮流元素融入产品设计之中的贵州本土原创设计工作室，店内的产品都是工作室的两位老师自己设计并制作。

传统和时尚的结合，使得“牛大力的画”的产品，既有浓郁的民族风情又很时尚，让人耳目一新。“画贵州，画生活，是‘牛大力的画’一直以来的信念，也是未来前进的方向。”主理人袁应铭说。

丰富多彩的文创冰箱贴

袁应铭介绍道，他家最吸引人的产品是一进门目光所及的货架上的手机壳，上面含有苗族、侗族、布依族等少数民族卡通人物图案，大面积的色彩、卡通人物的快乐表情和简单大方的线条，使得客人到店后第一时间被吸引；而销量最好的产品是磁吸冰箱贴，这些冰箱贴因金属或亚克力材质的而价格各有不同，主题是贵州的景区，如黄果树、小七孔、黔灵山公园、甲秀楼青岩古镇等，还有贵州的美食，如丝娃娃、脆哨、洋芋粑等，因将贵州特色美景美食表现得惟妙惟肖，使客人总会想起旅途中的贵州味道，故而卖得最好。

挂在店面货架最里的布艺小包，是25年“牛大力的画”工作室的主推新品。为了保证产品的出产、坚持产品少数民族工艺的运用，该工作室在贵安新区马场镇的一个村子建立了自己的生产基地，让布依族的绣娘制作产品，因小包所使用的工艺都比较粗犷古朴，很受客人喜欢。

当问及为何选择在村子里设立生产基地，主理人袁应铭说是因为当地的妇女要在家里带小孩、务农，不能确保收入稳定，一种新工作模式成为他们的期盼；而牛大力品牌需要当地布依族妇女代代相传的手工技艺来制作布艺产品，也希望这种合作能给当地少数民族妇女增加一些额外的收入，这是一个双赢的选择。至于新品的市场反馈，袁应铭说：“目前店里已经上新了第一批产品，顾客觉得很新颖很有意思。”

中西相结合 碰撞让民族文化产品出圈海外

出了“牛大力的画”IP店，没走几步，就能看到太阳鼓直营店时尚的门头。太阳谷是专做原创设计非遗手工银饰的品牌，与别家有所不同的是，太阳鼓所生产的银饰总是配以少数民族绣艺。

当问及热销产品时，工艺师童国森表示，一款以“雪花”为主题的产品目前卖得最好，该款产品的设计和工艺是东西结合，是太阳鼓在圣诞节前做的系列作品，销量较好。不久前某知名网络主播直播带货了其中一款产品，一分钟销量就达到了3000多个，在店里的订货额达300多万。

在仔细看了太阳鼓的产品后，记者好奇，为什么太阳鼓会想到用银和绣相结合？童国森说道，早期少数民族地区的人们更多的是把精美的绣品运用到衣服和鞋上，然而，少数民族元素过浓的服饰没办法让追求精简干练的都市白领在日常工作和生活中穿搭。为了拓宽绣艺的接受度，太阳谷构思了创新点，把刺绣与小巧精美的银饰相结合，将非遗刺绣融入到都市生活中，让大家更能接受和理解。

为了更能抓住消费者的心，在工艺上太阳谷也做了一些创新，比如获得国家发明专利的乱丝工艺（银饰的锻造工艺）；而设计理念的转变也是至关重要的一步：一开始太阳鼓是运用活跃在上海时尚界的设计师的理念来设计产品，但由于这类理念过于时尚超前，淡化了民族元素，使得民族文化难以表达出来。在意识到产品需要结合更多本土民族元素后，太阳鼓将作品给到了本地艺术家、设计院校的老师，让他们来帮忙做设计，于是，他家的产品样式和形态日渐丰富多彩，也更具少数民族文化韵味。

在谈及品牌传播的效果时，记者了解到一个趣事，作为20年的银饰原创品牌，太阳鼓拥有非常多的老客户，包括很多在国外的顾客，而该品牌的海外市场拓展是一场缘分：之前的国内客户将买到的产品带到国外去，很多外国友人看到以后都很喜欢，不停地追问他们这些产品在哪里能买到，后来一些原本是顾客的国人发现了商机，就在太阳鼓购买一些产品到国外去卖，以至于该品牌在国外也拥有一定知名度，包括迪拜等地区都有自己的柜台。为了更好地迎合海外顾客的需求，太阳鼓按照外国人手长、身高等特点及其审美需求，设计了相应的产品，这些产品也融入了贵州民族化的东西。

叫座又叫好，地域文化积累带来市场需求的爆发

靠近市集背街的火花文创，地理位置并未成为限制其发展的要素。

作为火花文创的叫座产品，香氛片和少数民族服饰冰箱贴为店里贡献了大部分客流和销量。香氛片是跟贵州大学研究生团队合作设计的，在今年获得了中国特色旅游商品大赛的银奖；而他们家自创的少数民族服饰系列冰箱贴，含苗族、侗族、布依族等7款服饰，因为比较小巧，且具有浓烈的地域特色，受到了广大游客的喜爱，这套冰箱贴贡献了全店约60%的营业额，是绝对爆品。

除了叫座，也能叫好，民族博物馆系列风筝正是一款好评如潮的产品。该系列风筝灵感来源于博物馆展示民族服饰，风筝的T型架构与风筝造型的相似性，使得馆藏的服饰看上去像一件件风筝，这让火花文创的设计者思考为什么不可以把服饰做成风筝，为什么不可以把博物馆放到天上去，于是这个系列的产品应运而生，也拿了两项国奖。由于季节和场地的限制，使用也有一定门槛（放风筝的技术、风力大小等），所以这套产品并没有在市场上铺开，但并不影响游客看到该款产品时的惊叹和赞美。

火花文创，民族文化的潮流表达

火花文创销售员向记者说道，如何平衡创意和市场需求，销售的反馈就极为重要。从服饰到风筝，再到冰箱贴、钥匙扣、挂件、集章本、套色印章……是他们从0到1再到N的一个过程，这是由该品牌的市场部门与设计部门默契合作完成的。

文创设计师在开发和设计产品时，需要对地域文化有一定积累，对市场有一定了解，基于市场的需求提供的产品应当具备以下属性的平衡：文化性和创意属性、功能性和艺术性、品质性和适价性、精巧性和便携性等。要满足这些条件的设计师就需要具备文化的创意转化、专业设计、供应商筛选和整合、市场洞察和链接等能力和素质。

基于以上需求，火花文创在招设计师的时候，前提条件就是需要从销售岗开始做，建立对市场的基本认知，充分了解用户心理和市场规律，有这样的基础，才能让日后开发产品的时候，不会出现创意悬浮不能落地的情况。

近年来，贵州各类文化元素在文创产品开发中得到了广泛应用。文创产品种类繁多，既有传统的工艺品，也有现代的实用产品。

在民族服饰方面，贵州的蜡染和刺绣技艺得到了广泛的传承和创新。蜡染产品以其独特的图案和色彩，成了游客们喜爱的纪念品。刺绣产品则通过与现代设计的结合，展现出了新的风貌。

此外，贵州的银饰制作技艺也备受瞩目。银饰不仅具有装饰作用，更承载了少数民族的信仰和习俗。许多文创企业将这些传统技艺与现代设计相结合，打造出了独具特色的银饰产品。

除了服饰和银饰，贵州元素的文创还体现在各种实用产品中。如植物蓝晒冰箱贴、蓝染刺绣小猫挂件、青花蜡染陶瓷器物等，这些产品不仅具有实用性，更融入了贵州少数民族的文化元素，成为了独特的文创产品。

在经营模式上，贵州的文创企业注重线上线下相结合。他们建立官方网站和电商平台、加入社交平台，如抖音、快手、小红书等，通过品牌故事的讲述和品牌文化的传播，将文创产品推向更广阔的市场。同时，他们还积极参加各类文化展览和交流活动，通过展示和推广，提高了产品的知名度和美誉度。

以市场为导向的，通过传统文化元素和新潮设计理念、工艺的结合，一个个贵州元素文创品牌拔地而起，尽管前路漫漫，他们带着传承贵州民族文化、推介贵州美景美食、发扬贵州精神的使命勇敢向前，在新质生产力理念的引领下，贵州元素文创将在未来开创无限新篇章。

贵州日报天眼新闻记者余宛璐 侯萌

编辑 刘思博

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