南京招商故事多 高铁站台上追来世界500强项目

8月29日，市委市政府召开全市招商引资推进大会，深入学习贯彻习近平总书记考察江苏重要讲话精神，动员全市上下牢牢把握高质量发展首要任务，完整准确全面贯彻新发展理念，以更大力度抓好招商引资工作，为产业强市建设和推动高质量发展蓄势赋能。

连日来，记者深入我市各区、各板块基层一线，围绕重大项目招引，发现了一批项目落地、运营见效背后的“招商故事”。一个个优质项目顺利签约建设的进程中，南京“招商人”展现了动人风采。

高铁站台上的“20分钟拍板”

在鼓楼区石头城路6号，有一家世界500强华润集团数字板块中的重要企业，公司核心业务涵盖政企数字化、工业互联网、消费互联网等多个数字领域——它就是华润数科控股（南京）有限公司。

去年8月，华润数科在鼓楼区成立其华东区域总部及全国研发中心。落户一年来，无论是加入鼓楼智能化改造和数字化转型解决方案供应商集群赋能产业发展，还是在大型公共场所布设传感器探索智慧停车，或是为中小学食堂提供食品安全监控服务，华润数科都展现了自身的强大实力，为鼓楼产业发展助力多多。

华润数科与鼓楼区的缘分要追溯到2021年。从当年10月开始，鼓楼区政府先后十余次邀请华润走进鼓楼考察。在一次次洽谈中，鼓楼的企业、街道、部门甚至是社区，都给华润考察团队留下了良好印象。

“招商引资是稳增长、强动能、优结构的关键抓手，是推动高质量发展的重要引擎。华润数科等一批优质项目的相继落户，成为鼓楼经济发展的重要支撑。”鼓楼区相关负责人介绍，“我们始终保持着和华润数科的高频互动，几乎每两天就要沟通一次，招商团队全天候待命，按企业需求梳理解读各类政策，协助其对接省市区资源……所有的一切就是想把最好的资源、最好的服务、最好的政策及时送达给企业。”

落户南京的“最后一锤”，敲定在飞驰的高铁列车上。华润总部高管临时来宁考察一天，当天下午就要回总部。鼓楼区主要负责人闻讯立即放弃了原本要参加的重要会议，“追”了过去，赶在高铁发车前20分钟，双方在南京南站送站平台上见了一面。不到10分钟的时间，该负责人把省市区智能化改造和数字化转型政策快速“安利”了一遍。“回去的路上，老总告诉我们，‘就定鼓楼了’。”华润数科相关负责人说。

一个“品牌”引来130多个项目

8月31日，最新一期“赢在南京·科创未来”项目路演在江北新区南京生物医药谷进行，6个有融资需求的优秀企业家进行了路演展示，来自全国的百余位投资人现场参与。“这样的路演每月都会举办一次，在项目与资本间架起桥梁。自2018年10月第一期路演以来，已经为江北新区引进了超130个产业项目。”药谷“生物经纬”品牌负责人项阳说。

当前，国内众多城市都在大力发展生物医药产业，引进优质项目，不仅需要务实的作为，更需要创新的思路。项阳介绍，早期招商时发现，不少项目都需要解决匹配资金问题，药谷招商团队开始尝试在线下做小型路演，挑选两三个项目，邀请四五家基金一起交流，园区投融资氛围变浓了。

这也让团队意识到，有必要搞一个自己的推介平台，将江北新区生物医药产业的声音“传出去”。在反复推敲后，全新的“生物经纬”品牌应运而生，虽然只是微信公众号，但通过丰富的活动体系，目前已成为国内生物医药行业人人熟知的垂直类品牌。

“月初主题沙龙，月中研讨会，月末项目路演。线上线下同步开展，最高峰时一场活动有3000人在线观看。”项阳感慨道，以一场路演为起点，通过不断丰富活动并固化，最终形成一个完整全面的招商宣传阵地。

“我们正是通过‘生物经纬’的品牌活动和江北新区建立了联系，后期药谷为我们对接了基金，最终我们选择在此落户。”愈方生物董事长许效博士介绍，目前公司自主研发的基因治疗药物即将进入临床阶段。

负责药谷招商工作的产业促进部部长杨涛表示，传统模式招商大多是参加会议交换名片，回去后发邮件、实地拜访，项目落地的转化率只有1%，“通过‘生物经纬’的各项活动，现在我们对接了近2000位企业家、800多位科学家、1000多位投资人，很多项目都是主动找上门。打造‘生物经纬’这个品牌，让我们尝到了‘善招商’的甜头。”

5.3亿美元项目落地赢在“暖心”

8月21日下午，韩国首尔，江宁区委副书记、代区长黄成文带队，滨江开发区管委会主任周书全、区商务局局长张洋等人参与的江宁区赴日韩经贸交流团来到LG集团总部，就“LG新能源汽车电池项目”在江宁落地、投产等细节进行进一步磋商。

LG新能源2018年落户滨江开发区，围绕新能源汽车、锂离子电池等关键领域，形成了较为完善的新能源汽车生产配套体系，对滨江开发区新能源汽车产业发展产生了带动作用。此次拟新增投资建设的“LG新能源汽车电池项目”总投资约5.3亿美元，主要是为某品牌汽车提供配套动力电池，并为之新增相关生产线。

作为制造业投资项目，该项目总投资额位居近年来我市制造业单笔投资前列。若能成功促成其在滨江开发区落地，对园区及全市新能源产业发展均具有重要意义。今年3月，当滨江开发区得知企业有新增项目投资计划后，立即将其作为“重点攻关项目”，管委会第一时间成立招商工作组，由园区“一把手”挂帅，选派园区招商、企服等经营能手跟进项目招商。

针对客户产业上下游配套需求，滨江开发区特意引进中材锂膜有限公司，为LG项目供应商名单再添新成员。得知项目有进一步开拓中国市场意向，招商工作组主动对接市区投促局、工信局、商务局等部门，多方争取将LG新能源纳入国家相关产品白名单，为项目打入市场蓄力……

时刻站在客户立场想问题，暖心举措“轮番上演”，滨江开发区用专业和诚意打动了LG新能源。最终，LG新能源放弃了原本把新生产线投资在海外的设想，转而将项目落地江宁。“工作组近10人24小时连轴转，从项目设想到落地细节均为客户提前规划，光策划书就做了十多个版本。园区领导还主动邀请企业负责人一起共用早餐、下午茶。从人情到专业，能用的招都用上！”滨江开发区相关负责人说。截至目前，该项目已到账5000万美元注册资本金，进入设备安装调试阶段，即将正式投产。

一串数字背后蕴含的招商“密码”

“恒生电子拟跨地区新建总部大楼……”今年3月，一条重要信息进入建邺区江东商贸区招商小分队的视野。凭借职业敏感，江东商贸区管委会主任侍得广立即下定决心，一定要“牢牢抓住”。

“联系上对方的时候，才知道对方已有了初步考虑，变相拒绝了我们。”侍得广说，招商人“被拒绝”是“家常便饭”，“想办法”才是必答题。他们没有放弃，而是一边了解企业诉求，制作市场调研报告，一边介绍优惠政策和营商环境。侍得广和他的“江东招商团”带着连夜准备的PPT直奔杭州沟通洽谈，推介南京发展环境。

“实在不好意思，下次有机会再看。”吃了一次又一次的“闭门羹”，“江东招商团”反而更拼了。见面交流13次、协议文本修改110次、积累文档资料1869份……“签订意向协议的那天，我们知道付出没有白费！”侍得广说。

在拿地的关键节点，企业又打起了“退堂鼓”。“企业对南京情况不熟悉，自然产生很多疑虑。”侍得广和团队商讨解决方案，利用赴港招商契机，积极联系双方进一步洽谈，最终顺利完成土地摘牌，项目总投资52亿元。“13、110、1869，还有无数个日日夜夜，这串数字见证了我们团队百折不挠的拼搏劲头。每一次接待、每一场活动、每一份资料，我们都力求做到极致。”侍得广说。

只有干出的精彩，没有等出的辉煌。采访中，“拼”这个词反复出现在侍得广的口中，“不拼项目不会来。”更多的“江东子弟”奋力“南下”“北上”“向西”“向东”，跨部门组织各类外出招商活动30余次，首洽项目64个，跟进项目147次……半年多时间，江东商贸区聚焦金融科技赛道，作为产业链招商的流量入口成功推动18家优质企业注册落地。

更高站位重招商、强产业，更实举措抓招商、稳增长，更大格局善招商、增后劲。我市各区各板块的“招商人”正勇往直前，为经济加快恢复夯实基础支撑，为“走在前、做示范”注入强劲动能。

记者于洁尘王婷婷李都王怀艳卫凌云通讯员建萱汪亚群