• 我的订阅
  • 科技

小米增长秘诀——基于AARRR解析(中)

类别:科技 发布时间:2024-03-22 11:00:00 来源:人人都是产品经理

小米当时正式发布第一代手机之后,销售成绩十分可观,这是怎么做到的?这篇文章里,作者尝试借用AARRR模型来进行解析,一起来看看吧。

书接上文,小米自成立1年半后,在2011年8月16日,正式发布第一代小米手机,最终定价1999元。要知道,当时国产手机的均价只有700元。雷总在书中写到,害怕手机卖不动。

但没想到啊,雷布斯才是最大的凡尔赛。以前只见过非典期间全民超市抢盐,没见过小米发布全民线上抢手机。雷总更被冠以“饥饿营销大师”的头衔。其实雷总有点冤,他按MIUI的用户30万,备货30万台手机,100%转化,已经是最乐观的估算了。

谁料到一个梦幻开局,22小时内,30万台手机就被全部订完,小米第一代最终总共销售了790万台。

对于一家毫无硬件行业经验,仅仅创立不足两年的小创业公司而言,这堪称奇迹。

奇迹的背后是什么?我们尝试着再用AARRR模型解析。

第一步:获客。

如今早已不像MIUI发布时那么艰难,30万MIUI用户见证了小米整整1年坚持不懈的每周迭代。当年罗振宇还没提出“时间的朋友”这一概念,但米粉一定觉得,小米团队就是“时间的朋友”,系统免费,还知错就改。这朋友能处。

第二步:激活。

如何让用户在想买小米手机时,最快下单并拿到手机?

这里要补充一个背景信息,在2011年,移动互联网还没起飞,大家买3C产品远不如现在方便。当时买手机要去线下经销商门店,比如移动联通的营业厅,笔者记得自己上大学时的第一部Nokia手机,就是在老家联通营业厅买的,得隔着柜台玻璃罩子瞅老半天,营业员还对你爱答不理。这些中间商,不仅赚差价,还拉长了产品交付路径。

小米没有选择经销商,而是自建官网独家电商,前店后厂电商模式,这是当时产品直达用户的最短路径。

第三步:留存。

手机卖出去了,如何让用户留存,持续的使用?再下次换手机时,还想着你?毕竟我手里的Nokia也并非一无是处呀!它结实耐用、电量持久。闲暇时光能玩贪吃蛇,单身夜行能抄手里防身。

小米手机好不好用,先让我们再回到第一篇文章中提到的一个的问题。

问:手机由什么组成?

答:硬件+软件。

MIUI经历2年的持续迭代,相信已吊打一众手机厂商。那硬件如何呢?关键要看供应商是谁。

雷总在书中写道,小米定位要做全球最好的手机,供应链直接对标苹果。但小米作为外行,真是低估了搞定供应商有多难。不禁想起了网上流传的罗永浩的一个段子:老罗揣着几百万,找到供应商说想做手机。对方愣了,问:你是想做手机?还是做手机壳?

很多顶级手机供应商,不是花钱就能搞定的。书中写了雷总搞定各大关键供应链的一些细节。比如在搞定夏普手机屏时,雷总冒着日本2011年大地震后福岛核泄漏的风险,去夏普的大阪总部拜访,最终用诚意打动对方,达成合作。

还有下单15万片高通最先进的双核1.2G处理器,没想到仅仅几个月后,高通又推出更高级的双核1.5G处理器。价值600万美金的15万片芯片,还没安装就已经过时。但最终小米还是订购了最新的高通芯片。笔者特意上网查了下,此后小米经常首发高通骁龙芯片,甚至2015年7月,高通大中华区总裁王翔加入小米,可见小米与高通的合作关系特别深厚。

再如小米13与莱卡相机达成的战略合作,为用户提供极佳的摄影体验。

通过顶级供应链的加持,不断的产品设计创新,再加上追求极致的用户体验,让小米有了同等价位手机中极强的产品力。

第四步:收益。

小米靠什么赚钱?是靠卖手机吗?小米主打产品性价比,“感动人心,价格厚道。”而且雷总在小米IPO前夕的公开演讲中说承诺:永远坚持硬件综合净利润率不超过5%。

如果不靠卖手机挣钱,那靠什么呢?并且,小米的研发很烧钱。2021年的研发投入高达132亿元。

用最简单的公式计算:利润=收益-成本。想挣钱,开源节流总的占一项吧。

先从成本来看,虽然小米研发成本巨大,但只要卖出的产品够多,研发成本就会被摊平,甚至可以近乎免费,这就是边际成本递减。同样的道理,为什么网购江浙沪包邮,而西部边远省份做不到包邮?因为江浙沪的网购足够活跃,物流成本分摊到海量的货物上,成本可以忽略不计。

其次,小米的新媒体营销和爆品自带流量,使市场推广及广告成本变得极低,前店后厂的电销模式,让销售和渠道成本也变得极低。

做好了节流,如何开源呢?

这里,我们需要认真的思考小米究竟是一家什么样的公司?

雷总说:小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。

把小米当互联网公司,那就是各位产品经理们熟悉的领域了,众所周知,典型的互联网商业模式将吸引用户和获得利润,分为两步。同样的,小米通过手机吸引了用户,然后给用户提供各种增值服务,比广告费、游戏、阅读、云服务等等。互联网变现业务提供了小米绝大多数的利润,并且还在持续增长。2021年,小米的互联网收入达到282亿元。你看看,是研发成本的2倍多。

小米增长秘诀——基于AARRR解析(中)

第五步:推荐。

自小米第一代后,小米连续推出多款爆款手机产品。小米2,3共售出超3千万台。2013年7月推出799元的红米,那真是山寨机市场的一道惊雷,共售出4460万台。一举将山寨机踢出历史的舞台。

小米增长秘诀——基于AARRR解析(中)

更为米粉们津津乐道的是,在小米10周年的产品发布会上,雷总情真意切的感谢了10年前首批购买小米10的18.46万用户。并且,将1999元的无门槛红包券,返还到了首批用户的小米商城账户中。整整3.7亿哦。雷总又赢了一次。

小米增长秘诀——基于AARRR解析(中)

能写出一篇10w+可能是运气,篇篇都是10w+,那可靠的是实力!

小米就是有制造爆款产品的实力,甚至已经摸索出了打造爆款的模式!

1)找准用户需求

爆品源于大众需求,必须找到用户普遍的痛点,给予超预期的满足,在用极致性价比击溃用户心理防线。想想红米,山寨机瞬间就不香了。

2)超预期的产品

单纯的便宜或者好用,都不算超预期,那得全面优秀,在家至少一方面杰出,才有可能做到超出预期,从而形成口碑。

都挺好,容易落个平平的表现,你的有一个很“哇塞”的方面才行。

3)惊喜的定价

让用户觉得物超所值,才会愿意分享传播。老话说得好啊,“利小量大利不小,利大量小利不大”。

4)效率致胜

从营销推广,到产品研发,再到销售服务,各个环节都将成本压到最低,企业运营效率提高,资金周转效率提高。

自此,小米已经完美的从第一轮MIUI的AARRR模型,进化到第二轮 小米手机的AARRR模型。然而新的问题来了,手机毕竟是低频消费的产品,早已成为红海的智能手机市场,如何支持小米持续增长呢?小米又是如何完成八年就上市,九年成为世界500强企业的呢?

一切疑问,都在小米的第三轮 AARRR模型进化中得到答案。

作者:徐虾壳,金蝶高级产品经理

本文由 @徐虾壳 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2024-03-22 12:45:28

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

小米等卖爆!高通来自中国手机厂商收入暴涨超50%
...入同比增长超过50%。根据IDC的数据,在中国市场,vivo、小米等国产手机品牌表现强劲,二季度国产手机占据了排行前五
2024-08-01 16:34:00
卢伟冰:小米14信心十足 第三代骁龙8订货翻番
...发布了第三代骁龙8移动平台,作为高通重要合作伙伴的小米在峰会中登台演讲,卢伟冰在演讲中透露了小米“人车家全生态”战略,称赞第三代骁龙8具有高性能和低功耗以及AI的强大能力,并
2023-10-26 09:56:00
小米15 Ultra“夜神”实至名归!骁龙8至尊版助力实现影像新巅峰
...天,智能手机影像技术已成为各大厂商竞相追逐的焦点。小米15 Ultra,作为小米公司最新推出的旗舰机型,凭借其卓越的影像能力,在全球范围内一炮走红。小米集团总裁卢伟冰表示,小
2025-03-07 19:15:00
巧合吗?高通第一大客户是小米,联发科的也是
...客户份额占比。信息显示在第二季度高通的九大客户为:小米、三星、vivo、荣耀、OPPO、联想、华为、其它、realme
2024-09-09 20:20:00
卢伟冰:玄戒会与联发科、高通长期并存
快科技5月28日消息,在小米2025年Q1业绩电话会上,被问及玄戒芯片会不会用于小米非旗舰系列产品上时,小米集团总裁卢伟冰表示,现阶段小米先从最难的旗舰芯片做起,全力将其做到预期
2025-05-28 07:27:00
冲击高端4年,“OV米”再次直面华为
...市场的起始,彼时华为芯片受限,在手机市场快速退守,小米、OPPO、vivo一拥而上,试图抢占华为留下的空缺。对“OV米”来说,过去四年是他们冲击高端的最好机会。根据IDC数据
2024-01-09 09:52:00
小米首款小折叠屏mixflip现身imei数据库
...保持增长状态。这使得各家竞相推出自己的折叠屏产品,小米在今年下半年发布了大折叠MIXFold3,现在小折叠屏也已经在路上了
2023-09-08 02:48:00
重回第一!华为吃饱,高通联发科跌倒,手机芯片要变天了
...SoC难以望其项背,稳坐“地表最强”手机芯。与此同时,小米自研芯片团队继续扩招,新发布多个SoC研发岗;荣耀的芯片公司注册资金从1亿提升至9亿多人民币;OPPO方面也传出芯片
2023-10-11 15:23:00
小米集团总裁王翔卸任,卢伟冰接棒
年关将至,小米突然宣布换帅。12月22日,虎嗅从小米内部人士获悉,雷军于今日发布内部公开信称,小米集团现任总裁王翔将于2022年12月30日正式卸任集团总裁职务,后续王翔将继续以
2022-12-23 22:11:00
更多关于科技的资讯:
36氪首发|掘金“微醺”社交经济,精酿品牌「TAGSIU」获近千万 Pre-A 轮融资
作者 | 李小霞36 氪获悉,精酿品牌「TAGSIU 醍宿酿造」(下称“TAGSIU”)已完成近千万 Pre-A轮融资
2025-09-04 22:09:00
从形态突破到生态跃迁:华为三折叠的「鸿蒙时刻」
三折叠这个赛道,或许只有华为能够超越华为。华为Mate XT 非凡大师发布一年之后,三折叠这片“无人区”,仍然只有华为的身影
2025-09-05 00:13:00
大众网记者 张田夏荫 实习记者 张智尧 报道海信集团总裁、海信视像科技股份有限公司董事长于芝涛正式以大赛形象大使与推介大使的身份
2025-09-04 10:04:00
第26届GOPS全球运维大会落幕,AI Infra赋能运维转型
2025年6月28日,为期两天的第26届GOPS全球运维大会暨研运数智化技术峰会在北京市圆满落幕。作为国内首个运维行业盛会
2025-09-04 11:33:00
三联家电“伙拼9.12”权益全解析!三重补贴省心省钱嗨购金秋
鲁网9月4日讯金秋家装季撞上三联家电第十一季“伙拼9.12”大型内购福利会!这场被万千家庭期待的消费盛宴即将引爆全城!多重补贴
2025-09-04 11:33:00
灵动集团旗下欢米粒心理:新学期,为青少年心理护航——以专业体系构建成长防护网
在青少年心理健康服务需求进入 “刚性增长期” 的当下,资质与专业双轮驱动成为行业发展的核心支撑。灵动生活集团作为《互联网心理服务・心理测评服务通用规范》国家标准制定委员单位
2025-09-04 11:55:00
金秀之光,宏瑶传承千年瑶浴的现代创新之路
金秀大瑶山的采药人每日清晨踏遍青山,采集当地草药。这些草药通过广西宏瑶生物科技股份有限公司(以下简称“宏瑶股份”)的现代研发与技术加工
2025-09-04 11:55:00
井壁稳定“智能分析师”:Biot - Coussy PORORI团队研发井壁失稳风险分析系统
在深层能源勘探开发不断推进的背景下,钻井工程常面临地质条件复杂、井下环境多变等严峻挑战。其中,井壁失稳是导致钻井周期延长
2025-09-04 12:08:00
锦纶新材料首秀!南山智尚亮相2025中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会
9月2日至4日,2025中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会在上海国家会展中心举行。南山智尚(股票代码:300918)及旗下锦纶新材料公司共同亮相
2025-09-04 12:11:00
36氪2025 AI Partner百业大会 | 思必驰定义对话式AI新价值
AI浪潮席卷千行百业,“中国式方案”正在无声地改写着全球科技产业版图,实现“AI+”与千行百业的深度赋能。日前,36氪与中欧国际工商学院联合主办2025 AI Partner百业大会
2025-09-04 13:56:00
【宅男财经|专家面对面】近期“最快女护士”马拉松跑者张水华因赛后言论持续引发讨论。据澎湃新闻报道,基于双方发展路径的调整
2025-09-04 14:19:00
36氪:当运动消费提出“既要价值又要价格”,迪卡侬找到了解题思路
"让每个人都能享受运动的快乐"。在大健康与情绪消费等推动下,运动正成为新一轮零售增长引擎。国家统计局数据显示,今年前两个月
2025-09-04 14:26:00
再登 “福布斯中国最佳雇主”榜单,施耐德电气以数智人才引领行业发展
日前,福布斯中国公布了“2025福布斯中国·最佳雇主”系列评选结果。施耐德电气凭借在人才培养、文化建设、战略布局等方面的卓越影响力和丰硕成果
2025-09-04 14:27:00
Polartec® AirCore™:以空气之力,突破性能边界
Polartec 作为美利肯公司旗下品牌,一直以推动更可持续、更具创新性的纺织解决方案而闻名。如今,我们自豪地推出革命性产品
2025-09-04 15:27:00
卡游”一月双展”亮相雅加达与东京 差异化布局海外市场‌
2025年8月,中国泛娱乐领军企业卡游(KAYOU)以“一月双展”的联动加速全球化进程。继8月20日亮相2025 IBTE雅加达国际玩具展
2025-09-04 16:22:00