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建行临沂新城支行“三字诀”推动商户和商户云贷业务快速发展
为拓宽商户和普惠业务的发展渠道，提升支行业务综合竞争力。今年以来，建行临沂新城支行始终把商户和商户云贷作为“撬动”业务资源的重要抓手，通过采用“三字诀”的方式，有效推动商户和商户云贷业务快速发展。截至12月中旬，该支行营销商户云贷比年初增加2亿多元；商户贷款客户比年初新增460余户，两项指标据市建行系统前二、前三。
聚焦“学”字提升业务水平。该支行高度重视员工的商户和商户云贷业务的培训工作，充分利用集中学习，专业培训等方式，加强员工对建行商户和商户云贷等产品权益、特色、业务办理流程等知识点的学习，并组织客户经理下沉网点，利用晨会时间教授员工建行商户云贷的营销技巧和专业话术，持续动员全行投入到商户和商户云贷业务的营销热潮中。
聚焦“干”字推动业务发展。该支行积极梳理辖内存量客户，尤其是商户、烟草户等客群，建立重点客户台账和营销清单，通过电话外拨、短信推送等方式，宣传建行的相关产品并参加微沙龙等活动，对于意向客户及时添加微信，留存联系方式，做好后续上门营销和服务工作。同时该支行还认真做好公私联动配合，在上门营销建行商户业务的同时，渗透营销建行贷款产品，尤其是对烟草类商户客群，积极做好惠商云贷的联动营销，实现业务的有效发展。
聚焦“管”字营造业务氛围。该支行进一步明确商户和商户云贷业务的考核导向，重新制定考核方案，明确贷款营销价格，及时落实绩效兑现，体现多劳多得，营造全员营销工作氛围。同时要求网点员工每日在微信群做好业绩反馈，并定期做好业务的调度和督导，树立先进，鞭策后进，推动商户和商户云贷业务的快速发展。
通讯员 于明全
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快照生成时间：2023-12-21 18:45:11
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