江苏集萃智能制造技术研究所有限公司——一日斩获两订单，墙内墙外“双开花”

江苏集萃智能制造技术研究所有限公司——

一日斩获两订单，墙内墙外“双开花”

□南京日报/紫金山新闻记者江芬芬

“开工就是双喜临门，而且墙内墙外‘双开花’。”提及新年“第一单”，江苏集萃智能制造技术研究所有限公司（以下简称集萃智造）市场营销中心总监陈芳洁的脸上挂满笑意。1月2日，新年第一个工作日，集萃智造就“喜”字当头：公司收到南京港机重工制造有限公司（以下简称南京港机）焊接机器人项目的中标通知，同时，与来自玻利维亚的客户落笔签订咖啡机器人供货合同。

协作机器人是集萃智造的主打产品之一，不同于工业机器人需要在“围栏”里工作，协作机器人身形轻巧，更便于安装部署、更安全可靠，众多国产品牌也乘势而上。与整个行业热衷于在应用场景上做“加法”不同，去年初，集萃智造收缩了协作机器人在工业板块的业务战线，着重聚焦焊接领域。

这样大刀阔斧的战略调整，来自对需求端的敏锐洞察。在制造业中，焊接技术应用广泛。此前，集萃智造市场团队深入国内中小型工厂调研，发现“焊工太贵了”是普遍心声。目前，普通焊工的日结工资为500—600元，如果老师傅“出马”，一天要开出上千元的工资。受困于人力成本，这些企业只能固守“一亩三分地”，阔步发展成为奢望。

从“协作”机器人到“焊接”机器人，两字之差的背后，却是集萃智造去年千万元级别的转型投入。陈芳洁透露，一年半前，国内外并无成熟的协作焊接机器人产品，依托于集萃智造自身协作机器人的核心研发力量，公司加强了在多个具有代表性行业的试焊工作，基于客户反馈不断升级更迭产品。“我们有一个客户在内蒙古，公司包括应用、软件在内的技术团队，连续两次带着产品飞往当地，每次都要待上5天以上，这些费用全是公司自掏腰包的。”陈芳洁说。

去年12月中旬，南京港机启动焊接机器人项目招投标，集萃智造在多家竞争对手中脱颖而出。据介绍，除了技术、价格等评比维度，南京港机相当重视各投标厂家的实际应用成果，而集萃智造在此项拿到了满分。

在钢结构、船舶、汽车等传统焊接应用行业，焊接工作环境相对复杂，对焊接设备的灵活性要求更高。集萃智造生产的焊接机器人被称为“傻瓜式”机器人，它的机械臂底下有一个磁吸底座，可将其吸附安装到绝大多数金属工件上。碰上复杂的焊接场景，搭配集萃智造自主研发的焊接工艺包，即使是新手也能轻松驾驭，实现更加高效、高精度的焊接工艺。除此以外，集萃智造还针对新手研发出专家数据库系统，只要在专家数据库中输入相关焊接数据，比如板材厚度、焊丝直径等，专家数据库会自动算出焊接电流、电压等相关焊接操作指标。

也就是说，机器臂相当于人的“手”，工艺包相当于老师傅的“脑”，再加上3D视觉，焊接机器人就像有了“眼睛”，可以自动寻找焊点，自动焊接。

南京港机是港机制造行业的知名企业，于集萃智造来说，双方合作是其业务版图向外拓展的关键契机，公司焊接机器人得以顺势切入船舶、新能源、轨道交通以及汽车等高端装备制造领域，成功打开全新市场大门。

焊接机器人往“高处”走，集萃智造旗下的另一款“明星产品”——咖啡机器人正在“往外走”。随着点单指令下达，机器臂和咖啡机随之“忙碌”起来，取杯移动、研磨萃取、加盖出杯……只要70秒，咖啡机器人就可呈上一杯精美浓郁的拉花咖啡。咖啡机器人在国内写字楼备受欢迎，这也让集萃智造相关负责人寻思：“咖啡机器人在国内打通‘任督二脉’，在国外市场是否同样也有‘用武之地’？”

2024年年中，集萃智造组建专业的海外市场运营团队，没想到，这杯咖啡迅速飘香海外市场。来自智利、西班牙、澳大利亚等地区的客户相继来公司考察，往往一周内就决定“下单”，签下2025年首单的玻利维亚客户同样如此。

集萃智造市场团队分析，以前中国企业是“进口技术”，如今在“出口技术”。公司自主研发的智能咖啡机能精准掌控从咖啡豆研磨到奶泡打发的每一道工序，实现定制咖啡口味和复杂花型的制作，机械臂本身的稳定性和背后的算法也支撑着大师级的拉花复刻技术。此外，咖啡机和拉花杯能够全自动清洗作业，保障了咖啡饮品的卫生安全。正是凭借前沿的智能化技术、智能交互系统以及个性化服务，公司与海外客户的谈判合作异常顺利。

用产品拼抢订单，以创新撬动市场。在集萃智造的2025年发展规划中，公司将继续向上升级焊接机器人，让“钢铁侠”变得更加柔性，工作人员免示教就能轻松操作。“提质降本”则是咖啡机器人的年度关键词，提高集成系统的流畅度、稳定性，同时切入咖啡豆、咖啡机销售等产业中上游，以此打开从精耕细作到集聚融合的想象空间。