焦点访谈·足迹丨思路更新 市场广阔

春节期间大家可以阖家团圆，享受假期、休息娱乐，消费也比平时更多。提振消费、拉动内需，是我们推动经济发展的重要举措，也是我们接下来的重点任务之一。

△义乌国际商贸城

义乌小商品驰名世界，义乌也一直是一个经济外向型城市。2023年9月20日，习近平总书记在义乌国际商贸城考察时，寄语商贸城“再创新辉煌，为拓展国内国际市场、畅通国内国际双循环作出更大贡献”，给当地的发展提出要求、也增添了信心。春节前，记者来到义乌，探究企业如何在新形势下，用新思路开拓国内新市场。

临近春节，一向以批发为主的义乌国际商贸城特意开辟了零售区域，推出年货节活动。当地还推出了购物和美食主题的旅游线路，拉动消费。

吴昊20年前从老家四川来到义乌做饰品行业，从学徒做起，如今在商贸城已经有三个铺面，还自己开了工厂。和这里大部分商户一样，吴昊早年的业务主要针对海外。这几年，他盯着外贸的同时，还在努力拓展国内市场。然而多年来一直主营外贸，吴昊一开始对扩大国内市场没有多少把握。

2023年，这里迎来了一位特殊的客人。习近平总书记来到义乌国际商贸城考察，他深入商户中间亲切交流，并要求商贸城为拓展国内国际市场、畅通国内国际双循环作出更大贡献。总书记的话给了商户们开拓更大国内市场的信心。

义乌某饰品公司总经理吴昊：总书记提出了国内国际双循环的事，对我们企业来说，真正就是像给我们打了一个强心剂一样，就是坚定了我们未来发展方向，企业就没有那么迷茫了。

不过真正转型并不容易，国内市场对饰品的需求和海外差异较大，吴昊需要重新从产品设计上寻找突破口。这几年，中国人尤其是年轻人的文化自信日益增强，许多传统文化元素成为备受年轻人追捧的国风新潮流，这也给了吴昊新的启发。

义乌某饰品公司产品设计师周亮：梅兰竹菊有传统的一些寓意，然后这些图案的外形，也是根据中国传统样式来的。材料方面，我主要是想体现中国的那种翡翠的感觉。

义乌某饰品公司总经理吴昊：在这一块，融入了很多我们国内民族文化的东西，重新组合去创造，他们都会喜欢这个东西。其实归根结底，还是我们通过这么多年的发展，我们国家人民的日子越过越好的时候，这个民族文化的自信是从国人的骨子里面迸发出一种自信的体现。

为了满足国内消费者的新需求，吴昊的公司几乎每天都推出新品，而国内完善的工业门类和义乌齐全的产业链配套，为产品研发提供了保障。

义乌某饰品公司总经理吴昊：因为当时我们用的很多原材料、配件，都是到国外去进口的。那个时候不但时效跟不上，而且它价格还很昂贵，通过这么多年中国制造的崛起，包括设备、原材料，配套的一些设施完全跟上来了，我们基本上24个小时能出产品。

产品不断创新，极大提升了销量，吴昊公司的内销份额已经占到70%。除了自己熟悉的发饰领域，吴昊也不断开拓新市场。看到近几年国内文旅业火爆，吴昊开始涉足更有文化附加值的文创产品。

为了帮助像吴昊这样想寻求新发展又缺乏经验的商户，当地整合资源，为商户们提供技能培训、推介销售渠道。吴昊的文创产品像模像样做起来了。

义乌某饰品公司总经理吴昊：这个是我们给国家博物馆做的一款新年生肖款，你看看，这个是一款戒指，就适合当下年轻人，在文创市场比较受欢迎的一款产品。

给客户补完最后一批货，像吴昊这样以批发为主的商户就将启程回家，与亲人团聚过春节。而对于吴昊的客户零售商们来说，春节的一场忙碌才刚刚开始。

吴昊公司生产的饰品，是这家连锁百货的主要门类之一，这家店的买手会把年轻人日常消费的小商品集合在一起，给他们营造一站式的消费体验。

马欢在2014年创立了这个品牌，得益于义乌丰富的货源和便捷的物流，至今已经在60多个国家开了加盟店。

义乌某贸易公司负责人马欢：我们可以把中国更好的供应链输出出去，把我们现有品牌的盈利模式，给到我们的加盟商进行赋能，所以我们今天能够走到这么多个国家。其实我觉得背后是离不开我们强大的中国，这么大的一个供应链生产能力的支持。

马欢的企业曾经也经历了一个艰难的转型过程。2020年前后，外贸环境的变化让马欢的公司积压了大批货品，不得不去开辟新的销售渠道。马欢开始尝试线上直播销售，但因为没有经验，一开始的效果并不好。

马欢没有放弃，在不断摸索中，她找到了一种更受欢迎的带货模式。

义乌某贸易公司负责人马欢：很多粉丝他在直播间里互动的时候，就说你们家有没有那个产品，然后我们的这个主播就想我们仓库里有。所以拿着手机直播的时候，就从这个展厅走到仓库去，结果在线的人数一下子从几千人变成了几万人。所以那个时候发现，其实我们在仓库的这种直播的场景，可能会给我们的消费者、给粉丝带来更多的真实感。

张萱是马欢公司的一名带货主播，网友们都爱叫她苹果姐姐。每天她要从晚上九点带货到凌晨，第二天中午又要赶到公司和团队开会、讨论选品，生活忙碌而充实。

春节是直播团队努力冲业绩的机会，张萱已经连续八个春节没有回家过年了。虽然辛苦，但是她觉得能让客户在春节假期买到喜欢的产品，也很值得。

义乌某贸易公司主播张萱：一个产品可能会出个一万单或者是几万单，这个时候就感觉到比较震撼。原来消费者他们的消费能力会这么强，所以真的是非常感恩这个时代，感恩所有的消费者。

现在随着国内电商市场越来越成熟，马欢的公司已经有五个这样的直播团队，线上业务占营收的一半以上。线上线下两条腿，国内国际双循环，总书记的嘱托给企业和商户拓展了思路，指明了方向。

义乌某贸易公司负责人马欢：当时听到总书记这番讲话之后，我的内心是心潮澎湃的。面对未来的考验和挑战的时候，企业要具备多元化发展的一个思维。当下中国其实存在着非常多的潜在的经济，如果把这个群体的消费潜力激活起来，那我觉得对中国的整个的内需的经济发展来说，是个非常好的方向。

如今，义乌商贸城的很多商户，都在努力拓展国内市场，开展线上业务，曾经外向程度极高的商贸城正朝着更加多元化的方向发展。

义乌国际商贸城一区市场经理陈建元：我们有一个统计，拿我们的饰品行业来说，经过这几年培育，直播电商的快速发展，有些经营户转型，现在整个内销比例可以涨到40%，比例还是有一个很明显的提升。

过去的2024年，义乌国际商贸城交出了一份亮眼的成绩单，全年整体成交额增长约20%；日均人流22.43万人次，创下10年来的新高。

我们一起走过春夏秋冬

一道经历风雨彩虹

一个个瞬间定格在这不平凡的一年

让我们循着总书记的足迹

看伟大祖国的成长

感受奋斗的力量

一头连着发展，一头连着民生，扩大内需是促进经济发展的重要举措。

2024年底召开的中央经济工作会议提出了9项重点任务，其中排在首位的就是“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”。

怎样牵住扩大内需的“牛鼻子”？提振消费是关键。

2024年，在国内多次考察期间，习近平总书记也围绕持续扩大消费，作出了一系列重要指示和部署。在湖南，他指出要把自然风光和人文风情转化成旅游业的持久魅力。在甘肃，他提出要促进文化和旅游深度融合。

刚进入2025年，哈尔滨就举办了冰雪旅游发展大会，吸引了来自国内外的大批游客。当地为此筹备已久，铆足了劲要拼个好成绩。

同样，吉林、内蒙古、新疆等地也都在举办各具特色的冰雪活动。这个冰雪季很热闹，也很卷。

据《中国冰雪旅游发展报告（2025）》显示，本冰雪季旅游人数有望达5.2亿人次，收入有望超6300亿元，我国冰雪旅游市场进入持续繁荣状态。扩大内需，得有好政策，让消费者花钱觉得安心又划算。

在党的二十届三中全会上，习近平总书记指出，“要积极扩大国内需求，研究安排超长期特别国债资金支持大规模设备更新和大宗耐用品以旧换新，创造更多消费场景，持续释放消费和投资潜力。”

好政策带来了好成效。以家电市场为例，2024年，中央加力支持以旧换新8大类家电产品实现销售量6000多万台，直接拉动消费超2600亿元。

除了以旧换新，2024年我国整个消费市场在政策引领下平稳增长、活力涌动。

活力在数字上体现。2024年我国快递年业务量突破1700亿件，同比增长21%，线上消费红红火火。2024年全年，我国社会消费品零售总额达48.8万亿元，仍是全球规模最大的市场之一。

此外，首发经济、银发经济等新型消费市场潜力释放，如一剂强心针，为经济发展注入新活力。

要让大家多花钱、敢花钱，最根本的是要让大家有信心，手里有更多钱。

习近平总书记强调，要“建立和完善扩大居民消费的长效机制，使居民有稳定收入能消费、没有后顾之忧敢消费、消费环境优获得感强愿消费”。

以此为指导，各地继续在就业岗位、分配机制、社会保障等关键领域不断深化改革，增加居民收入。

活力涌动的消费市场是中国经济发展的缩影。中国经济从来都是在风雨挑战中成长壮大，而胜利的法宝就是我们不畏困难，共同携手、奋力前行。

新征程上每一个人都是主角

每一束光芒都熠熠生辉

让我们来听听

你有什么美好的小愿望？

义乌国际商贸城经营户张吉英：这把伞的设计寓意是连年有余、金玉满堂，象征着吉祥如意。2025年，祝我们蛇舞新春，福满人间。

义乌国际商贸城经营户陈鑫平：这是我们2025年最新最火的一款帽子，在新的一年里，愿大家能像这顶帽子一样充满快乐和幸福。

义乌国际商贸城经营户孙丽娟：这是我们工厂生产的娃娃，希望在2025年能够给更多的小朋友带来幸福和快乐。

义乌国际商贸城经营户楼宝娟：这是我们自己家生产的年画，把我们家的福气、财气、运气都送给大家。

义乌国际商贸城经营户朱可：义乌不但是买全球，而且还卖全球。在2025年希望可以给更多的国内消费者，提供更多的进口好物。

编辑丨王萌策划丨余仁山剪辑丨赵云龙周维