熊猫文创为何如此“撩人”

谁都无法阻挡2023年顶流“女明星”熊猫和花在全网爆火，当它在线上线下疯狂吸粉的同时，也带动了熊猫文创商家迎来新的机会。

“花花，果赖，泽儿——”这几天谁还没有被成都大熊猫繁育研究基地的饲养员谭爷爷“熊猫召唤咒（四川话版）”给洗脑？

图片来源：百度百科

熊猫成和花，2020年7月4日出生于成都大熊猫繁育研究基地，母亲是“洁癖公主”成功，父亲是“安静的美男子”美兰。和花还有个龙凤胎弟弟——和叶，姐弟俩刚出生一个多月，就一起被广东思宝不锈钢制品有限公司认养，认养名分别为思宝和盼奥，寓意为思念国宝和期盼奥运（第一代思宝和盼奥是1999年被认养的雌性大熊猫“大双”和2001年认养的雄性大熊猫“冰点”）。

最近，大熊猫成了网络热搜的常客。全国人大代表带着熊猫模型亮相两会“代表通道”、旅美大熊猫“丫丫”引全网关注、大熊猫界的明星“花花”火出圈……“国宝”大熊猫相关话题引发着广泛讨论。

为什么“和花”最惹人爱

想成为顶流，首先要外表出众。和花是一只辨识度超级高的小团子，官方给它的介绍是“短胖炸毛”，粉丝叫它“大头姐”“煤气罐罐”。“一头身美熊”和花继承了老爸美兰的盛世美颜和洁白毛发。

熊猫成和花

幼崽时期的和花是一个三角粽子，两岁多的和花依旧还是一个没脖子的“等边三角形”。很多从来没有追过“熊猫爱豆”的粉丝，甚至之前从未关注过大熊猫直播的网友也能在“熊猫群”里一眼认出和花。

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会营业爱互动的顶流才能抓住粉丝的心。和花从小就会找镜头，喜欢给游客招手、表演吃空气。在其它两岁多的大熊猫已经表现出领地意识的当下，同龄的和花还很亲人，依然愿意大清早就出来营业，向观众招招肉垫、吃苹果或窝头给粉丝看，听从饲养员的指挥进行攀爬或跑步锻炼，享受着观众追星时的欢呼和如痴如醉。

营业中的和花

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熊猫和花的“商业版图”有哪些

繁育基地和各大动物园运营官方新媒体账号发布滚滚趣闻和日常美图、直播熊猫们的快乐生活已经不能满足粉丝们想要“撸熊猫”“一亲芳泽”等愿望，云养熊猫的亲妈粉、真爱粉、颜值粉们想拥有一个熊猫的渴望已经溢出屏幕。

作为炙手可热的顶流，和花除了积极营业维持“熊猫设”，也打造了自己的商业版图，收获满满的事业粉指日可待。

作为被认证的“不锈钢小公主”，围绕和花的文创产品有来自“金主爸爸”广东思宝的保温杯和台历等周边。在粉丝们“夜以继日”催促下，思宝官方账号表示已经把“和花和叶联名新款”项目上报了。

女顶流的排面不仅体现在前往成都繁育基地线下追星粉丝们那挡都挡不住的热情，更体现在粉丝们在线上“一掷千金”冲销量：售价超过千元的仿真玩偶月销1000多个；“大熊猫和花周边”冲上淘宝热搜榜，销量飙升超906%，印有“和花”图案的手机壳、钥匙扣等物品成为爆款。

距离大熊猫基地1400多公里外，山东菏泽市牡丹区胡集镇的仿真玩具商家们正忙到飞起，熊猫工厂就是其中的一个商家。

创始人胡玉路最近忙炸了。因为和花的突然爆火，他们店铺里3月龄的熊猫宝宝仿真玩偶正被疯抢，但由于制作工艺复杂、时间较长，他们开启了定金预售，并承诺消费者付尾款后40天内发货。

让熊猫工厂爆火的另一个原因是他们选择参考和花的形象来做“模特”。胡玉路说，选择熊猫是觉得它配色简单且有庞大粉丝量。

熊猫文创大有可为

市场玩“熊猫经济”花样多的很，都是可以参考的方向，尤其是各种联名。

例如银行。1995年招商银行推出储蓄一卡通“熊猫卡”；1996年，中国农业银行浙江省桐乡市支行发行了熊猫卡；2007年，四川省南充市商业银行（现更名为四川天府银行）也发行了熊猫卡，卡上主角是两只赠台大熊猫“团团”和“圆圆”；2011年，中国银行和成都市政府联合推出熊猫信用卡；中国工商银行与成都大熊猫繁育研究基地合作推出过“熊猫储蓄卡”等。

熊猫联名卡

图片来源：卡咖玩卡

而在餐饮品牌方面，“黑白配”的饼干品牌奥利奥认养了同样是黑白配的大熊猫，又推出了限定的熊猫系列，生动的产品与“新形象大使”适配度极高，狠狠拿捏了消费者的心，再有户外广告滚动刷屏、抖音短视频头部博主花式挑战、小红书沉浸式测评种草。

另外，霸王茶姬推出成都限定口味新品“熊猫戏竹”“云栖竹下”，把喝奶茶和“请大熊猫吃饭”的公益活动结合，消费者喝奶茶，品牌把收益用于竹林种植维护和大熊猫科研保护。

图片来源：霸王茶姬

未来，熊猫文创的开发不应仅停留在图片的印刷或各种元素的堆叠，而是要对品牌形象有精准定位，也要对“熊猫系列”的预订消费者进行细分和调研；市场部、美工师也可以去明星熊猫的超话找找灵感，毕竟粉丝的路透照最容易出“神图”。让熊猫粉丝参与文创产品的开发，趣味性和传播范围都会大大增加。