线上营销让实体商家焕发新生

根据商务部商务大数据监测，去年五一期间全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长18.9%。其中全国示范步行街客流量、营业额同比分别增长121.4%和87.6%，揭示着消费力回流线下和实体经济的巨大增长空间。商务部也将2024年确定为“消费促进年”，相比去年的“消费提振年”，更加强调激发有潜能的消费。在政策和市场的双向机遇下，实体商家迎来了更大的发展可能。

随着社交电商、直播电商的崛起，一些掌握了流量密码的实体“网红”店天天爆满，门口排起长队，无数商家嗅到商机，纷纷通过互联网手段线上获客，通过入驻短视频、直播、团购平台获取流量，把生意做的更远。

达人探店+精准渗透周边，到店人次屡达新突破

开启武汉清淡小龙虾吃法的靓靓蒸虾以其独特的口感获得武汉当地人的喜爱。也正是因为其坚持产品现做为主，零预制菜，过重的人员配比让其更早的把目光放到线上推广工具上来。

靓靓蒸虾根据不同的门店规模分配抖音本地推预算，邀请达人探店种草，加以本地推流，形成了自己的门店推广模式。谈及对其使用的线上推广平台巨量本地推的感受，店长表示：“本地推对新店特别友好，新开的汉阳店只做了抖音，将周边的3-6公里人群渗透的非常到位，开店半个月已经有几百万曝光，门店接单量已经从中午排到晚上”。

靓靓蒸虾非常注意门店的特色，“抖音群体更年轻，对每个门店的主题内容更感兴趣”，例如其水产主题新店在店里展示了小龙虾从捕捞到制作的过程。为拉起新店热度，其邀请了300个达人探店，再用巨量本地推精准推送给附近3公里的人群，达到门店曝光500多万次，短短几天新店的到店人次就突破了2万。

据了解，靓靓蒸虾采用“直播前用短视频预热、开展创意直播大场、搜索品专”这样的“短直搜”链路组合，一场直播能达到2600多万GMV的成绩。

化身新网红，全域推广让老品牌直播间爆满

有一家餐饮店在社交平台上走红，网友声称“等位的人太多，包围了半条街”。这是肥肥虾庄江汉路黄鹤楼联名店，火爆现状只是其众多门店经营现状的一个缩影。自2008年创业至今，肥肥虾庄已经拥有了武汉43家直营门店，打造了自己的供应链与管理公司。

作为一个15年的老品牌，其对品牌的年轻化升级、对食材原料的坚持、对产品质量的严格把控让其成为武汉小龙虾餐饮市场的头部品牌，这其中也少不了肥肥虾庄的线上推广策略。为了让更多的人知道肥肥虾庄，其利用巨量本地推进行“特色直播大场+灵活全域推广”的方式在线上推广，比如其最近卖出4万多单的直播就是以武汉特色国风秀为特色，在普通时段平稳直播，自然拉升观看量，在午间高峰时段使用巨量本地推全域推广，冲刺高流量高销量，直播间最高同时在线人数达3000多人。

据了解，接下来的几个月肥肥虾庄还会规划3-4场大场直播。相关人员告诉记者，“抖音也会吸引到很多外地游客，肥肥虾庄下一步的推广重心是通过抖音探索品牌建设和生意增长”。

在市场的激烈竞争下，大部分的实体商家开始寻找新的出路，尝试用线上的营销工具破局，达到生意的新增长。社交媒体上也涌现了巨量本地推等营销工具，通过短视频、直播的精准推广吸引客户注意力、销售团购商品，将人群引入门店，让生意在本地兴旺起来。这些营销工具的出现，一定程度上让运营经验薄弱、专业人员稀少的普通商家拥有了打破流量壁垒的可能。五一期间巨量本地推也发起了千万补贴等动作，是实体商家趁势五一消费潮拉动生意增长的好机会。

互联网和社交媒体在国民生活中的重要性日益提升使传统的营销方法已无法满足商家发展需求，线上线下联动经营是商家发展大势所趋。只有主动寻找新的发展思路和发展工具，才能把握机遇、突破困境，在自我发展的同时促进实体经济的振兴。责任编辑：任芯仪(EN063)