红顶商人胡雪岩的独特生财之道：有钱就要用花出去

我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几乎一钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，喏，拿去用！够不够？

——摘自清末传奇红顶商人胡雪岩处世鉴。

胡雪岩一生，白手起家缔造传奇，盛极一时纵横政商，轰轰烈烈家喻户晓，就连左宗棠都在奏折中称其为“商贾中奇男子也，人虽出于商贾，却有豪侠之概。”

此言极妙。

胡雪岩与朋友聊天时讲：“说到我的志向，与众不同，我喜欢钱多，越多越好！做生意发了财，尽管享用，盖一座大花园，讨十七八个姨太太住在里面，没有人好说闲话。”而他也确实实现了志向，建立了属于自己的庞大商业帝国。

纵观胡雪岩之所以能从一个小伙计摇身一变成为满清头号官商，得益于他的为人之道。具体论来有以下几点：

一等一的特质：处变不惊，遇事不乱

这个讲的是心理强大，就是有所守。胡雪岩笃信，商场如战场，有时眼看苦日子快熬到头了，好日子快来了，心理上却支撑不住了，垮了，这就是不能“有所守。”不论眼下的局势如何变化不定，守定了自己的宗旨，事情才会有个好的了断。

有时，商业上的忍耐坚守更为沉重。为了垄断上海丝市，让洋商屈服，获得较高价格，胡雪岩在等待。但洋商狡猾，到年底一分丝不收，表面上看是国内丝满，不需要收购，实际上是逼着胡雪岩降价。

辛辛苦苦做成的局面，胡雪岩怎肯轻易放手？于是去找庞二，垫头寸。但这有着极大的风险，如果庞二开不出头寸，胡雪岩的钱庄就有可能发生挤兑，开业不久就有可能重新关门。

胡雪岩也急，以至于急白了头发。但越是这个时候，越要有所守。纵然心急如火，表面仍要装作若无其事，静悄悄地等待结果。而且还要正常接待人，正常处理日常事务。

对于顶尖商业巨头来说，决定着整个大局的，往往就是关键那几次。和洋人做生意就是这样，用心守出来，过程苦不堪言，但赢了就是收获双份。一，获得丰厚利润；二，更重要的是，打垮了洋人，显示了联手的力量。这种强的品质，面临绝境而心不死，最难具备和实践，这也是胡雪岩身上最可宝贵的气质之一。

第二个优点，乐于助人，深得人心。

胡雪岩虽是穷苦出身，在钱庄当学徒，但他从来不曾小看自己，不仅立志跳出命运，还竭尽所能帮助别人。他认为，人性是什么？

一是贪小便宜。

二是怕损失。

三是爱面子。

面对自己摸索出的人性特点，胡雪岩努力改变自己去适应别人。他好交朋友，而且又慷慨，有钱没钱的时候，也出手阔绰，自己手里只有5两银子，他能全部借给朋友，急人所急。所以他的人际关系特别好。

学徒时的胡雪岩手上没有充足资金，不能投资，买不起房地产，但他认为投资的方法有很多，例如朋友闹穷急，自己方便，借他十两八两应急，也是投资的一种。因为别人欠了你的人情，一生也还不尽。其实胡雪岩也不是有心如此投资，不过他自小吃的苦多，明白穷人的需要，碰上别人有难，往往不问原因便送上银子。

胡雪岩的态度是，无论什么发展机会跑到自己手上，一定好好把握，全力以赴，付出的时候，更不问结果和收获。

第三个优点，满怀信心，目光远大。

胡雪岩虽是商人，而且是白手起家，但他对钱财之事却有着独到的见解。他曾讲：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻起来！”这是何等的洒脱！

胡雪岩深信，白手起家的人，信誉是第一财产。有了信誉之后，利益便会随之而来。信誉这种东西，不是一朝一夕建立起来的，要经过许多时间才能挣回来。不过，信誉并不代表财富，信誉要转化为财富还需要一段距离。有了信誉之后，更加要小心珍惜，因为名之所至，诽谤亦随之，有了好名声的人，往往容易变成众矢之的。胡雪岩从不计较眼前短利，算的都是大账、长账。

胡雪岩的眼光非常长远。除了在商货上投资，更会在人才身上投资，尤其是还未得志的人才。虽然他的投资也不是次次成功，逢人相求多肯出手相助，好像播种一样，撒完种子之后，自然有树苗长出来的。长出了树苗，便慢慢培植，当树苗长大，他便有遮阴的地方了。所以他肯努力做好前面的工作。

第四个优点，不断创业，挑战自己

太平天国步入末路后，胡雪岩面临着抉择。虽然战乱极大地摧毁了经济，但胡雪岩早已在上海开设了阜康钱庄分号，已是少有的大富豪，根本无须再冒风险投资，可以安享生活了。但他的眼界高，眼光远，他看到的，不是眼前的利益。

胡雪岩毅然回杭州再创业，再创新的辉煌。

胡雪岩的成功，绝非偶然。他以学徒出身，钱庄起家，层层托靠，左右逢源，周旋于官府势力、漕帮首领、洋商买办之间，办药局、开洋行、贩粮食、运军火，坐收渔利，数年间进身为驰骋十里洋场的商业巨擘，成为中国历史上第一个代表朝廷与外国银行开展金融业务的金融家，更是受左宗棠保荐，获得朝廷特赐的二品顶戴。他精彩打拼的一生，积累了一套颇具特色又行之有效的经营管理理念，形成了哲思深邃又精到管用的为人处世之道，很多思想大大超越了他所处的时代，留给后人丰富知识和宝贵经验。