泰康HWP朱平：专注与热爱铸就新篇章

个人荣誉：

泰康25周年星光大道一级勋章获得者

连续入围十三届银保高峰会

连续入围十届泰康最高荣誉世纪盛典

多次入围MDRT百万圆桌顶尖会员TOT

HWP健康财富规划师、AFP金融理财规划师

泰康总公司授权五星金牌讲师

2024胡润百富中国保险卓越人物奖

在深度访谈中，朱平的话语间流露出对健康财富规划师（HWP）这一职业的满满热爱，这份情感照亮了他的前行之路。

朱平所带领的超过280人的精英团队，是他热爱与专注精神的最佳体现。在他的带领下，这支团队在保险行业的新蓝海中勇往直前，不断探索未知，创造奇迹。他们不仅为客户提供了更加全面、专业、贴心的服务，更为整个行业树立了新的标杆和典范。

朱平的故事，是对保险行业新趋势的一次深刻诠释，更是对泰康HWP项目独特价值的一次有力证明。他的成功经历，无疑为更多有志于投身保险行业的年轻人树立了榜样，激发了他们追求梦想、勇攀高峰的热情与信心。

初识保险，缘定泰康

访谈伊始，朱平回忆起了自己与保险行业的不解之缘。“从2011年大学毕业，我就选择了保险行业作为职业生涯的起点，并坚定加入了泰康的大家庭。”朱平的话语中透露出一种坚定与自豪，他坦言这一决定并非轻率之举，而是深思熟虑后的结果。

彼时，他已敏锐地洞察到保险行业所蕴含的广阔前景与深远意义——在这个充满变数的时代，保险作为社会稳定与个人安宁的坚实后盾，其刚需的重要性日益凸显，成为现代生活中不可或缺的一部分。正是这种深刻的认识，让他义无反顾地踏上了这条充满未知与挑战的道路。

朱平的判断逻辑深刻而富有远见。他明白，保险行业之所以能够持续繁荣发展，不仅仅是因为其表面的光鲜亮丽，更是因为其背后所承载的深刻价值与使命。他深知，作为一名保险从业者，自己肩负的不仅仅是销售产品的责任，更是为每一个家庭送去安心与保障、为每一个个体筑起未来之梦的坚实后盾。这种使命感与责任感，让他在工作中始终保持着高度的热情与专注。

在谈及为何选择泰康时，朱平眼中闪烁着信任的光芒。他强调，泰康作为保险行业的佼佼者，不仅拥有卓越的品牌影响力与深厚的企业文化底蕴，更在产品创新、客户服务等方面树立了行业标杆。在朱平看来，加入泰康意味着能够站在一个更高的平台上，与一群志同道合的人共同奋斗，实现自我价值。

深耕行业，见证变革

在保险行业的多年深耕中，朱平见证了行业的巨大变革与发展。他感慨道，“刚入行时，市场对保险的认知还相对有限，大多数人对保险的理解仅停留在简单的风险规避层面，但随着社会的发展和人们财富的增长，保险行业迎来了前所未有的发展机遇。人们的认知水平也大大提升。”

谈及此间里程碑式的变革，他特别提到了泰康在2018年推出的HWP项目，认为这是保险行业的一次重大创新。“HWP将保险顾问、医养顾问与理财顾问三大专业角色融为一体，为客户提供一站式解决方案，这不仅提升了保险行业的专业性和服务水平，也为我们这些从业者提供了更广阔的发展空间。”

在朱平看来，泰康HWP项目的最大特点在于其“零成本”的创业模式。与传统行业动辄需要高昂的初始投入不同，HWP的创业者只需投入时间和精力，通过不断学习和优质服务来赢得客户的信赖与认可。这种低门槛、高回报的创业方式，让许多渴望实现自我价值、追求时间财富自由的人士看到了希望。在泰康的平台上，他们不仅是在工作，更是在经营自己的事业，享受着创业带来的成就感与满足感。

朱平表示，HWP的另一个显著特点是其传承性。在泰康，HWP们不仅仅是员工，更是平台上的企业家、创业者、合伙人。他们可以通过自己的努力，建立起一支高效、专业的团队，并随着年龄的增长和精力的变化，将这份事业平稳地传递给下一代。这种传承机制不仅保障了事业的永续发展，也让HWP们对未来充满了信心和期待。“我准备未来将自己的团队和客户传承给下一代，希望他们能继续发扬光大，将健康财富规划师这个职业推向新的高度。”他的言辞中充满了对未来的信心与期待。

学习与认知，双重提升

究竟是什么让HWP如此独具魅力，能够吸引像朱平一样的众多社会精英与金融才俊的青睐呢？

朱平深入剖析了HWP项目的独特魅力所在。他指出，传统代理人往往专注于保险领域的知识与技能，而HWP则要求从业者成为健康管理与财富规划的双重专家。这种跨领域的综合能力，正是HWP岗位吸引力的核心所在，它像一块磁石，吸引了那些追求专业深度与广度并重的社会精英与金融才俊。

“HWP岗位的魅力远不止于此。它不仅仅是一个职业选择，更是一个汇聚了社会各界精英的优质平台。与传统代理人相比，HWP的入职门槛更高，这也使得其从业人员在整体层次、素养、学历及学习力等方面都具备显著优势。这种人才聚集的效应，不仅提升了整个团队的专业水平与服务质量，也营造了一种积极向上的工作氛围与同频共振的职场生态。”

朱平提到，前几天他接触到一位即将加入泰康集团的HWP新成员，他来自美国麻省理工学院这一顶尖学府，尽管其专业背景并非金融，但他对保险行业的未来充满信心与热情。“这样的例子并非个例，它充分证明了HWP岗位对于优秀人才的强大吸引力。在这个平台上，每个人都可以与志同道合的伙伴共同成长、学习交流，并致力于为客户提供更加全面、专业的服务。”

在朱平看来，HWP职业还具备强大的学习与成长潜力，为从业者提供了丰富的学习资源与广阔的发展空间。从清华、北大的学术殿堂到毕马威、香港资产管理公司等顶尖企业的实战演练场，HWP培训体系所涵盖的高端、优质资源无疑是传统代理人所难以企及的。而这些资源的开放与利用，也极大地提升了HWP从业人员的专业素养与综合能力。

专注与热爱，成就卓越

在聊到HWP这一职业的长久经营之道时，朱平分享了两个至关重要的关键词—专注与热爱。他指出，尽管保险行业的日常工作中不乏重复性元素，但正是对每一项细微之处的深切热爱与不懈专注，铸就了从业者持续成长的基石，引领他们在职业生涯的征途上稳健前行。

“热爱，是驱动我们不断探索与提升的动力源泉。”朱平强调，HWP需将职业视为自己的事业，积极发掘工作中的每一个亮点，用浓厚的兴趣感染身边的伙伴与客户，共同构建积极向上的工作氛围。这种将工作视为个人品牌的经营态度，不仅让职业生涯更加持久，也为个人成长与团队发展奠定了坚实基础。

而“专注”，则是通往卓越的必经之路。朱平认为，在保险行业，唯有深耕细作，不断精进专业技能与服务水平，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。他鼓励HWP们保持对工作的高度专注，敏锐捕捉市场变化，灵活调整策略，以不变的匠心应对万变的挑战。

此外，朱平还高度重视终身学习的重要性，他认为这是适应时代变迁、保持竞争力的关键。在这个日新月异的时代，唯有不断学习，方能紧跟时代的步伐，避免被时代浪潮所淘汰。HWP团队汇聚了来自各行各业的优秀人才，他们本身就具备出色的学习能力。然而，这并不意味着他们可以停止学习。相反，他们应该更加珍惜每一次学习的机会，不断提升自己的专业素养与综合能力。

朱平以自己的日常行程为例，展示了如何在忙碌的工作与生活中实现终身学习。他通过参加例会、分享实时新闻与专业知识、与客户共进午餐交流思想、拜访高净值客户了解市场动态等方式，不断汲取新的知识与信息。同时，他还利用碎片时间听录音、看书籍，确保每一刻都能被充分利用。

在决策与选择方面，朱平分享了一个简单而有效的方法：在做出决定前，将利弊得失逐一列在A4纸上进行对比分析。这种方法不仅帮助他做出了更加明智的决策，也让他在面对复杂问题时更加从容不迫。

展望未来，信心满满

展望未来，朱平对保险行业充满了信心。他表示，尽管当前经济环境面临诸多挑战，但保险行业凭借其独特的风险分散和长期保障功能，依然保持着强劲的发展势头。随着人口老龄化趋势的加剧和“创一代”财富传承需求的激增，保险行业将迎来前所未有的发展机遇。

面对行业的深刻变革，朱平着重强调了专业化和服务意识的重要性。他坚信，随着高净值人群对财富传承和风险管理需求的日益增长，专业化素养高、服务意识强的HWP团队将成为市场中的佼佼者。这些精英团队不仅能够提供全方位的金融服务，还能帮助客户规划未来，实现财富的有效传承和资产的安全配置。

而随着市场竞争的加剧和客户需求的提升，那些不够专业、不符合岗位需求的代理人将被市场淘汰。留下来的将是更加优秀、更加专业的精英。这些精英将引领行业走向更加健康、更加稳定的发展道路。

总之，保险行业正站在新的历史起点上，面对挑战与机遇并存的局面。只有不断提升专业素养、增强服务意识、紧跟市场需求变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。朱平的见解为我们揭示了保险行业的未来趋势和发展方向，更为每一位从业者指明了前行的方向与奋斗的目标！