向“新”而行成就“新新相印”

本文转自：嘉兴日报

■记者 徐佳叶 通讯员 封丽燕

第135届广交会于5月5日在广州圆满落下帷幕。

自4月中旬以来，这场被誉为“中国第一展”的盛会不仅成为全球贸易的焦点，也成为嘉兴外贸人热议的焦点。

据嘉兴市商务局统计，本届广交会我市共有展位960个，较上届增加24个；参展企业525家，较上届增加35家；品牌展位176个，较上届增加8个。经过20多天紧锣密鼓的交流洽谈，嘉兴交易团实现人气、订单“双丰收”，共计接待客商3.9万人次，累计意向成交额超3.1亿美元，列全省第二。

在全球贸易趋稳向善的当下，本届广交会对参展的嘉兴企业有怎样的特殊意义？他们在广交会上洞察到了哪些行业新趋势？又是如何在激烈的市场竞争环境下脱颖而出的？

参展商与客商“双向奔赴”

一场展会的热闹与否，从展会现场就可以直观地感受到。本届广交会上，现场办证大厅人头攒动、安检入口大排长龙、展位过道人来人往、餐饮区域一座难求……人流更旺、订单更多、信心更强，是不少参展企业的共同感受。

本届广交会共有来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下参会，比上届增长24.5%，创下历史新高。境外客商大幅增加，意味着广交会“新朋友”在逐渐增加。对于参展企业而言，意味着企业可以通过广交会接触到更多的潜在客户，开拓新的市场，拿下更多新订单。据统计，本届广交会线下出口成交247亿美元，比上届增长10.7%。

广交会作为开拓国际市场的重要平台，也吸引了越来越多的嘉兴企业参展。据嘉兴市商务局统计，本届广交会上有超500家实力强、信誉佳的嘉兴优质企业亮相，包括良友集团、汇信集团、嘉欣丝绸、国贸天堃等传统贸易公司龙头企业，桐昆集团、亿力机电、浙江亚特、银海不锈钢等优质生产型外贸企业。

位于嘉兴经开区的嘉兴博胜进出口有限公司是广交会的“老朋友”。本届广交会上，该公司携众多热销箱包和新颖时尚设计精彩亮相。“此次展会不仅巩固了与老客户的合作关系，更为我们的箱包品牌赢得了众多潜在合作伙伴的青睐，拓宽了合作渠道。同时，我们也通过展会深入了解了国际箱包市场流行趋势的最新动态，为品牌未来的战略规划提供了宝贵参考。”博胜进出口有限公司相关工作人员说。

此外，浙江鸿启智能家居、浙江米勒电气等45家中小型企业首次参展，成了广交会的“新朋友”，进一步壮大了嘉兴参展企业的队伍；洪合毛衫、王江泾纺织品、海宁家纺以抱团特装形式在广交会三期展示，助力我市块状经济高质量发展。

“含新量”带动“含金量”

新品，意味着更新的技术、设计、材质等。对于参展企业而言，新品往往是吸引客商下单的“利器”。

智能仿生手让残疾人“手随心动”，激光切割机器人手臂翻飞，VR娱乐设备提供云霄飞车……本届广交会新品超100万件，绿色产品超45万件，自主知识产权产品超25万件。

新品云集的展会现场，当然少不了嘉兴智造的身影。聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”三大主题，我市众多新产品和绿色低碳智能化创新产品、拳头产品纷纷亮相本届广交会。据统计，本届广交会我市展出产品超3万件，新产品约1.5万件。

位于嘉善县罗星街道的浙江亿力机电股份有限公司是一家主营高压清洗机、真空吸尘器、空气净化器等家用电器的企业。作为广交会的“老熟人”，亿力机电在本届展会上获得了4个品牌展位，占地面积36平方米。“布艺清洁机是公司在本届广交会上主推的产品之一，今年客流量增加了5%至10%。”该公司跨境电商主管严梦介绍，通过产品开发、品牌推广和技术研发来开拓新市场已经成为参展企业的普遍共识。

浙江新盛达金属科技发展股份有限公司业务主管徐栋也表示，为了增强竞争力，公司在产品上做了创新突破，主打不锈钢和复合类螺丝，产品具有防腐性，性能更好，使用寿命更长。本届广交会，该公司拿到了一个36平方米的特装展位，带来了上百种类型的产品。

产品品类多、品质好，更重要的是“含新量”大幅提升，让嘉兴参展企业拿下了不少新订单。良友集团就是其中之一，公司在箱包展区带来充绒的轧光尼丝纺面料制作的斜挎包与双肩包，设计新颖、材质环保，还在面料展位推出环保性能卓越的COS棉系列产品，充分展现传统企业绿色转型的成果，收获意向订单超400万美元。同样，汇信集团在本届广交会上带来的折叠箱、宽拉杆、RPET等新设计与新材料，不仅获得了两个广交会CF奖，还吸引了不少新老客户，意向成交金额达150万美元。

值得一提的是，在本届广交会上，嘉兴还有20家“新三样”企业集体亮相，其中正泰新能科技、林炎新能源等企业均为首次参展。

多样化带来新机遇

如今，广交会已经不再是功能单一的商贸交流平台，其综合功能作用正在持续彰显。据统计，本届广交会举办了264场“贸易之桥”全球推广及供采对接系列活动，其中249场供采对接系列活动吸引了420家采购商和1420家供应商“一对一”对接洽谈，意向采购金额超3.4亿美元。

对于嘉兴参展企业而言，这是“抢订单、抢客商”的良好机遇。嘉兴的亿鹏机械、神太太阳能、平湖陈达、亚特电器等企业参与“贸易之桥”活动和新品发布会并作推介，展示新质生产力发展的最新成果，其中平湖陈达收获意向订单近150万美元。

在组织企业参加广交会的同时，嘉兴还充分利用广交会期间人流、物流和信息流高度集聚优势，首次同期举办自办展广州·嘉兴进出口商品交易会。据统计，此次广州·嘉兴进出口商品交易会共接待境外客商2000余人，获得意向成交额2亿元。

嘉兴作为外贸大市，全市共有8000多家企业与200多个国家和地区有贸易往来，外贸依存度接近60%。在此背景下，嘉兴更需在外贸出口市场多元开拓、传统行业提质增效、新兴行业蓬勃发展、业态模式创新升级等方面不断努力，抢抓更多机遇，迈向从外贸大市到外贸强市的“进阶”之路。

眼下，本届广交会已经闭幕，但嘉兴许多外贸企业依旧在马不停蹄地奔赴国内外各地参加各种综合性、专业性展会。通过不断拓市场、抢订单，以及持续转型升级，嘉兴企业正用优质产品满足全球消费者需求，展现嘉兴经济向“新”而行的韧性和活力。