“链”上赋能——建行河南省分行以“善付通”平台助力企业发展

本文转自：河南日报

河南日报客户端通讯员 郭强 晏辉

建行河南省分行强化数字赋能，创新金融服务，打造“善付通”供应链服务平台助力企业实现交易全线上管理，以新金融力量助力高质量发展。截至目前，分行“善付通”已服务企业300余家、高活跃供应链商圈近40个，年结算量达186亿元，服务手机银行客户7万多户。

打造特色化直连场景

“多亏有了建行的‘善付通’服务，让我们的加盟店又增加不少，几万家店订货打款对账全在线上，帮我们节省不少人力，使得财务和仓储管理变得轻松太多了。”河南某茶饮连锁企业财务总监由衷感慨。

近年来，分行深耕餐饮加盟连锁行业，针对该行业门店规模大、配送时效要求高、对单对账难的问题，充分发挥“善付通”多维度支付、信息化协同产品特色，大幅提升企业供应链管理效率，实现企业增能赋能。

该茶饮企业作为河南新式茶饮连锁行业的引领者，具有包括原材料集采、产品研发、仓储物流、智能化运营管理等在内的完整产业链，通过“直营+加盟"模式从线上App、公众号、小程序到线下门店搭建消费渠道，触达年轻客群超2亿人次，积聚了海量的高价值流量。2017年，企业快速扩张，下游加盟店近4000家，每日订单量超千笔，原有的电话订货转账打款模式造成财务、仓库等信息脱节，财务手工对账压力大，严重制约企业快速发展。了解到企业痛点，分行向企业推介了“善付通”平台，通过与企业订货系统直连，实现客户关系线上管理，用线上下单替代电话订货，将订单和支付在线协同，实现系统的自动对账，从而有效提高企业财务工作效率。

该企业“善付通”服务运营以来，实现了9个供应链系统及30多家关联企业的业务对接，覆盖原材料订购、加盟管理费、海报采购等结算，2.2万家下游门店全部使用我行账户付款。截至目前，企业年资金结算123亿元，代发工资近2000户。该企业生态项目入选建行总行生态场景百项计划全国复制推广项目，荣获中国计算机用户协会举办的银行数字化转型星耀项目“企业金融服务类优秀成果”奖。

提供一站式共享服务

河南信阳老城区周边聚集了大量的批发零售类商户，这些商户日常经营都是采取拉货上门和电话下单两种销售模式，商户日常经营全凭运气，有时走访一天也销售不了几单，而且商户的客户资源都掌握在少数销售经理手中，一旦销售经理离职，客源随即流失，新品上市和优惠信息等宣传也全靠销售经理一人推介。

当地某企业主因其销售经理辞职并带走部分客户资源使业主十分被动。建行信阳东城支行工作人员获悉后向其介绍了“善付通”具有下游客户建档管理、产品线上分类展示订购、对账自动化等优势，并可直接在企业既有供应链关系基础上，为上下游客户提供在线销售、采购、支付结算及融资服务，既能帮助企业搭建完整的销售流程，又能解决企业客户资源管理的难题，还能对产品的展示、销售、发货及客户分析提供综合一体化服务，可满足公司向专业化、正规化转型的需求。企业负责人当即决定尝试使用“善付通”平台。

支行针对公司执行层面进行专项培训及现场答疑，协助公司办理相关业务手续并完成系统上线。此外，支行以“善付通”服务为突破进一步提供产品组合服务，从而满足客户的多元化需求。截至目前，实现“善付通”结算2000万元，带动商户聚合收款二维码、“建行生活”、手机银行、一键绑卡等过百户，并为企业提供普惠贷款110万元。

“的确方便多了，订货完成后就可以在支付平台上支付了，省时省力，还为我们节省了提现手续费。”“善付通”凭借便捷的操作系统、贴心的服务得到企业的认可。

实现供应链无缝衔接

“太感谢建行了，‘善付通’平台既帮助公司简化了交易流程，还有效降低了门店对账的工作量，真是为我们解决了大问题。”

河南某生物科技有限公司属于涉农企业，产品销售布局以河南省为主，同时辐射周边省份。该公司下游采购商约2000户，有稳定的自产自销市场。但在日常业务经营中，许多问题长期困扰着企业发展，如下游经销商付款方式混杂不统一，公司财务人员需对经销商付款和截图进行到账确认后方可发货，付款确认沟通相当麻烦和耗时耗力，发货效率低下；日常经营处理线上线下环节分离，订单付款信息线下传递，与线上环节比对混乱，经常错误百出；财务人员对账工作量大，需要人工查账和手工做账，做账难度大，而且经销商有时使用他人账户打款，更是增加了财务做账难度等。

针对此情况，分行成立了项目团队，对公司当前财务收付款、销售订单管理等现状进行分析，找准切入点，为客户提供“善付通”直连服务解决方案。在不改变企业财务人员日常业务系统操作习惯的前提下，下游采购商只需通过建行手机银行发起采购付款，企业业务系统接收数据生成待支付单，付款成功后，企业业务系统自动生成收款单并进入发货流程，有效解决公司原有模式下对账难、做账慢、易出错、流程长等痛点。