红豆集团丨 顾可凡：春风快马自奋蹄，闯出通用轮胎海外大市场

在全球轮胎市场替换和配套恢复、欧美市场高通胀背景下，国产轮胎高品质、高性价比优势逐步凸显，出口量大幅提升。在刚刚过去的2月份，通用股份（601500.SH）海内外三大轮胎生产基地里一派忙碌，出口订单激增，供不应求，民族轮胎品牌展现出欣欣向荣的蓬勃生机。2023年，通用海外公司外贸二公司泰国工厂共计销售312万条，销量同比增长100.34%，销售额同比增长56.63%；柬埔寨工厂共计销售47.5万条，合计轮胎销量359.5万条。今年1至2月，外贸二公司积极抢抓发展机遇，有效对冲挑战，实现销售额同比增长76.69%，利润同比增长198.28%，以敢闯敢拼、实干实绩的魄力，加快国际化高质量发展步伐，迅速打响了龙年“开门红”。

作为通用海外公司外贸二公司经理，顾可凡深入贯彻落实红豆集团“资产收益率提升年”目标、“三自六化”高质量发展战略，紧紧围绕通用股份“打造三项工程、锤炼五种能力”具体部署，在夯实经营基本面的基础上，深度布局全球核心市场，聚焦拓新头部客户，成功引进全美多家排名前列的大型批发商，进一步扩大通用轮胎外贸规模和国际市场份额。自担任外贸二公司负责人以来，已连续三年在集团三级企业综合排名中位列前茅，其中2023年更位居第一。2023年，顾可凡被评为“红豆集团厂长标兵”。2024年3月，在红豆集团党委开展的“高质量发展先锋”主题活动中，顾可凡被授予第十一批“高质量发展先锋”荣誉。

今年3月是红豆集团第二十次挖潜月，在做大业绩、提升组织力等方面的工作上，顾可凡积极付诸行动，向深向实挖潜。“作为销售，我们要充分了解市场以及客户，时刻确保订单大于产能，保持新客户开发。客户类型需要涵盖大、中、小型客户，有做直运柜的贸易商，有仓库的批发商和零售商，保证充足的客户储备来应对瞬息万变的宏观环境和国际市场。”谈起轮胎销售与市场，顾可凡有诸多心得体会。

顾可凡带领团队蓄力聚能、真抓实干，一方面着眼于老客户的稳存拓增，满足客户个性化产品定制的需求，借助通用泰国工厂二期扩产，通过深度市场洞察，强化自主创新，在原有花纹基础上增加多个规格，依托产品线丰富齐全、规模化的优势，满足细分市场需求，进一步做大销售；另一方面专注于新客户、大客户的渠道拓展，以派任销售专员常驻、深入全球市场调研、培训团队与大客户谈判技能、参加国际轮胎展会、学习对标全球轮胎巨头等方式，比肩一流，敢于超越，加速推动通用轮胎高质量“走出去”。以客户视角看问题，积极解决客户痛点，凭借着通用轮胎高品质、高性能、高性价比的竞争优势和贴心服务，顾可凡成功开发了5家客户，其中年销售规模超百万条客户1家。“昂扬奋进、勤于思索，有干劲、有想法。”是同事对他的评价。

向上不断突破业绩新增长记录的同时，顾可凡向下扎根，对外贸二公司进行精益化管理，在预收货款、压降库存等降本工作上狠抓落实、灵活增效。通过优化客户付款方式，形成了当月生产、当月发货、当月回款，加快工厂资金运转，降低资金占用成本；推行轮胎库存周转率责任考核方案，有效节约供应管理成本。

身为一名90后的年轻领导，顾可凡始终以更高标准严格要求自己，主动发挥责任担当精神和示范引领作用，以实际行动影响，带动身边同事干事创业、苦练内功。“与团队时刻保持沟通，做到信息同频；根据每个团队成员的不同特点，制定不同类型客户的开发任务；设定合理考核，激励团队士气。”顾可凡表示，在加强目标考评体系建设上，外贸二公司坚持“严考核、硬兑现”“抓两头、带中间”模式，以考促改、以考促效，充分激发团队活力与效能，做大增量、做优存量、做强变量，打造出了一支有强向心力、执行力、高绩效的人才队伍。2023年，顾可凡带领手下15人的团队实现销售任务完成率122%，销售额完成率116%，利润完成率255%，为通用股份实现百亿销售、百亿市值“双百亿”目标的加速达成再添新注脚！

春风浩荡满目新，马不扬鞭自奋蹄。面向红豆集团“2024资产收益率提升年”总目标，顾可凡以奋楫之势绘写了通用海外公司外贸二公司高质量发展新蓝图：“今年将持续做大自主品牌，提升品牌市场占有率。在重点市场精耕细作的同时，继续开发薄弱、空白市场。帮助现有合作客户进一步提升销售，并引进2至3家优质客户，实现销售增量，力争业绩再创新高！”