“飞起来”抢订单的嘉兴外贸人都在忙什么？

本文转自：嘉兴日报

参展后，除了跟进订单，对产业未来还有更多思考——

“飞起来”抢订单的嘉兴外贸人都在忙什么？

图片由受访单位提供

■记者 郑小梅

“还好我们出去了！”浙江容色纺织品有限公司（以下简称“容色纺织”）外贸主管李留燕说，“法兰克福参展回来以后，我们对欧洲市场有了基本的了解和判断，便于根据市场需求进行产品调整。”

“容色纺织”八成以上的产品出口中东、中亚市场。“相对而言，欧洲市场更为广阔。新的一年，我们希望争取更多订单，打开新市场。”李留燕既为团队鼓劲，也给自己打气。

去年12月4日，嘉兴以包机方式组织全国规模最大的市级外贸参展团，由此拉开嘉兴“抢订单、抢客商”百团千企大战序幕。

那么，年前“飞起来”抢订单的嘉兴外贸人如今都在忙什么？

“有一批订单2、3月份就要出货”

昨天，记者联系上了嘉兴市杉惠服饰有限公司业务经理华一帆。在去年12月嘉兴包机参加日本东京AFF展的团组中，华一帆接受了记者的采访。日本之行，杉惠服饰收获了上千万元的意向订单。

“眼下，有一批春夏款服装2、3月份就要出货，总数在一万件左右。”华一帆说，“还有一些秋冬款的客户正在对接中。”

有的客户把之前做过的款式发过来，让杉惠服饰报价；有的客户确定好款式，让杉惠服饰提供面料并打样；有的订单打样已经完成，并根据客户要求进行了调整和修改。“整体上感觉，除了订单变小之外，现在客户在价格表现得更为敏感，所以现在做订单需要更精打细算一些。”华一帆说。

作为一家贸易公司，杉惠服饰一头连着客户，一头连着工厂。要做到“三赢”，他们是关键桥梁。“元宵节前后工厂陆续复工，我们有同事正准备去金华、宁波等地工厂谈一谈，看能不能储备好的合作资源。”在华一帆看来，国内服饰产业布局发生了调整，一部分转移到了东南亚，一部分转移到了北方。这也使得贸易公司作出调整。对此，华一帆表现出了一向的乐观态度：“我们有质量把控方面的优势，还有供应链的整合优势，能够多方面满足客户需求。”

可喜的是，新客户正在慢慢加进来，尝试开展了一些新合作。这让华一帆受到了鼓舞。

这段时间，除了跟进订单，华一帆也在一直关注相关国家签证政策的调整。他说：“有一些新客户跟我们对接，想来国内看看、到公司来看看。伴随着国际贸易往来的正常化，我相信外贸人的春天很快就会到来！”

“家纺行业也要发展‘地瓜经济’”

在今年1月举办的德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会上，海宁有50多家家纺企业抱团参展。其中，海宁许村的企业就去了46家。此次展会，海宁团组收获了2.3亿美元意向订单。

“整体上看，企业在展会上对接客户比较多，跟客户见面方便。小订单有一些，一些大订单也开始试探性进行交流。通过展会让人流、信息流通畅起来，大家都想做生意了！”海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强说。

家纺行业是海宁传统优势产业，其中，许村的装饰布行业的整体市场规模在300亿元至400亿元之间。疫情影响之下，不少海宁家纺企业纷纷调整营销模式以应对变局。有的布艺面料企业进行业务链延伸，将布料加工成成品销售，有的企业开始尝试电商直播，有的企业尝试跨界，以融入整体家居产品设计和拓展市场。此外，在国际展会上抱团参展也是疫情后家纺企业的共识，以拓展国际影响力，彰显产业区域性的整体竞争优势。

不可避免的是，伴随国内特别是东部地区生产资源要素成本价格的上升，传统规模制造的整体竞争优势正在被削弱。“所以，家纺行业也要发展‘地瓜经济’。”曹咬强说，“从长远来看，我们要把研发、设计、运营、品牌及总部留在海宁，在本地发展‘专精特新’，把低端制造、规模生产的触角延伸开去，进一步增强我们的核心产业优势。我们才能在国际上拿到更多更好的订单。”

在曹咬强看来，当前，家纺企业还需要更多地“走出去”抢订单，还需要更好地把客商“引进来”要订单，行业也需要争取更多政府支持，把地方产业特色和优势做出来。