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邮储银行高坪支行：深耕车贷市场 实现多方共赢
本文转自：人民网-四川频道
“我如果贷5年，利息会增加多少？”“0首付贷款需要满足哪些条件？”9月的南充骄阳似火。时值车展期间，市民购车热情增加，4S店内，来来往往的消费者正向销售人员询问着心仪车辆的贷款方案。
高坪航空港国际汽车城是南充最大的汽车销售市场，也是川东北最具影响力的汽车销售及售后服务产业集散中心。这里不仅汽车销售量在全市独占鳌头，同时也带动了汽车装饰、维修、配件服务等上百个汽车周边项目，拉动保险、银行等相关产业快速发展。
邮储银行南充市分行提出“125腾飞”计划，业务转型走向纵深。在此背景下，2023年，高坪区支行深耕航空港潜在消费贷客户资源，在针对汽车金融、客户需求、同业情况做足市场调研后，准入高坪奔驰汽车、通源汽车园区、建国汽车园区等优质经销商，授信总计4亿元合作额度。同时，支行推出汽车消费贷零首付产品，实现银行、经销商、购车客户三方互利共赢。
“如果说满分是100分，我给他们打110分。”在南充高坪华星锦业汽车销售服务有限公司，销售经理鲜先生这样评价邮储银行的服务。2023年，高坪区支行与华星锦业汽车签订合作协议，授信额度1亿元。合作期间，支行组织4S店销售人员进行业务培训，熟悉车贷产品信息，并针对符合条件的车贷客户，及时安排客户经理上门受理，快速放款，促成交易。
邮储银行客户经理在4S店为客户办理业务。受访者供图
去年8月的一天，消费者陶某来到店内购买车辆，但由于时间紧张，其提出仅有1个小时时间办理贷款。得知情况后，客户经理立刻带上设备到达4S店，争分夺秒地为客户处理业务，最终在日结前为客户成功放款。“邮储银行高效的办理流程，不仅为我们减少了客户因贷款问题流失的可能，也为我们提升客户体验度，这与我们的销售理念不谋而合。”鲜先生说。
为与企业进行良好互动，将合作推向纵深，高坪区支行在与4S店在做好贷款业务合作的同时，拓展合作渠道，加强人员交流。在与南充宝源汽车销售服务有限公司、南充建国汽车销售服务有限公司的合作中，高坪区支行与企业多次联动举办宣传活动。在企业园区内举办支行汽车贷款产品的宣传活动；在银行自营网点、营销平台宣传企业优惠活动；共同开展党组织活动……银行利用平台优势为企业拓宽客户渠道，企业推荐银行方案增加贷款客户量，通过多种形式的交流、合作，开辟了银企共赢的局面。
截至2023年底，高坪区支行车贷放款总计10049万元，授信额度使用率达到25%。各家优质经销贷款客户推荐量平均达35%以上。
“如今，国家‘汽车以旧换新’政策提升消费者的购买欲望，加之银行推出的零首付贷款方案，为了我们带来了更多的客户。”鲜先生表示，下一步，希望加深与支行的合作，共同为客户提供更加优质的服务。（王波、何梓蓉）
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快照生成时间：2024-10-17 21:45:01
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