“成本5000换来上千观众”，县城漫展正偷偷赚大钱

原标题 | 5000元成本，近千人入场，县城漫展正偷偷挣钱

作者|吴晓宇

为了五一黄金周，白城的李涛正在疯狂规划着自家酒店的各项安排和预订。按照惯例，五一从来都是一年中结婚的旺季，几乎每天都有新人在酒店举办婚礼。然而在今年，结婚对数锐减，李涛酒店的婚礼堂也要想办法去寻找新的客源。

所幸，一群年轻人接盘了李涛酒店的婚礼堂。5月2日全天，数百名年轻人涌入李涛酒店的婚礼堂，参加白城当地的一场大型漫展。他们中的大部分人都将打扮成动画或者游戏里的角色，并和几位“知名”Coser进行互动。白城虽是个五线城市，但漫展的活动十分齐全。签售活动、免费小游戏、签绘墙和周边售卖，大漫展该有的活动，白城当地漫展一个不缺。

随着二次元文化和吃谷文化在全国的迅速普及，漫展这个有些传统的活动形式重新焕发了新生。 无论是北上广深等一线城市，还是像白城这样的小城，每个月都至少有一场大型漫展向二次元受众敞开大门。

五一期间，白城一城就有两场漫展

娱乐资本论走访了五位漫展策展人发现，一、二线城市的大型漫展早已褪去了社团属性，嘉宾阵容和活动形式决定了门票的销量。在此基础上，漫展观众的心态也悄然发生了变化。

同好交流让位于粉丝追星，Coser和声优嘉宾的价格随之水涨船高。大型的漫展公司受益于时代红利，开始疯狂向外扩张，争夺那所剩无几的市场空间。

在今天的中国，漫展的生命力更多来源于向下扎根，渗入到三、四线小城之中。

商场、酒店、会展中心，甚至是政府办公大楼，这些地方都可以是小城漫展的容身之所。而一些非专业人士，能够以很低的成本在小城里组织起一场漫展。 不是所有的小城漫展都能赚钱。但如果没有竞争对手，年入十万是一个普通漫展策展人的正常收入水平，足以保障他们获得小城里体面的生活。

漫展，在中国迎来了竞争最激烈的时代。

01

女性撑起一线城市漫展，

追星生态内卷升级

娱乐资本论与漫展策展人交流的过程中，几乎所有人都提到了一个时间节点，那就是2023年。2023年，主流的线下娱乐形式摆脱了过去的诸多限制，迎来了全面复苏，漫展自然没有例外。

漫展行业资深从业者阿玲告诉小娱，她所在的城市每年都有很多新的二次元群体加入进来。 过去两年，寒暑假期间举办的漫展，入场人数都能以20%的幅度增长。

广州萤火虫动漫游戏嘉年华的入场人数基本验证了阿玲的说法。去年五一举办的萤火虫32nd，四天总共入场25万人左右。暑期的萤火虫33rd，入场人数就激增至32万人以上，增长幅度为28%。

萤火虫32nd和33rd入场人数的对比

过往人们的印象里，漫展主要以各种学校动漫社、广播剧社或者Cosplay社的社团活动为主。不过现在，很多当初搞动漫社团的骨干成员，都已经超过35岁以上，步入了人生的下一阶段。漫展内容和生态也就随之不断迭代。

根据一位一线城市漫展策展人的观察， 现在逛漫展的游客还是以初高中生为主。2020年之前，男性逛漫展的比例可能要高于女性。 但在2020年之后，女性就成了漫展的主要受众。最极端的情况下，漫展里的女性游客比例可以达到70%。

AI作图 by娱乐资本论

阿玲认为，游戏展和手办展或许还能吸引男性游客，但综合性漫展从活动的编排和嘉宾阵容来考量，天然适合女性游客。 综合性漫展的主要活动，也从原本的社团比赛，变成了现在与各种嘉宾签售互动。某种意义上来说，“追嘉宾”成为大部分女性游客主要的目标。

当追星成为漫展的主要内容，Coser和声优的邀请费也逐渐陷入内卷的境地。

这位一线城市漫展策展人向小娱透露，Coser嘉宾的价格在过去两年普遍上涨了2-3倍。Coser嘉宾的粉丝量越多，他的出场费也越高。网红级别的Coser，上涨幅度接近10倍左右。一些行业T0级别的Coser，出场费逼近百万元并非天方夜谭。

在下悟空是也是现在漫展比较火的明星（图源：世界线动漫展小红书账号）

然而，嘉宾内卷却是这些主办方不得不玩的游戏。阿玲表示，在二线城市办一场综合性漫展，场租费用不高，但每日进场人数是大型漫展的生死线。如果一个漫展每天能吸引1万人入场，也就基本覆盖了场租和嘉宾费用。Coser嘉宾数量不足，漫展还能不能赚钱就要画上一个问号了。

嘉宾在漫展上与粉丝互动，主流形式还是签售。漫展的签售不需要单独买票，但需要购买签名用的海报。除了签名以外，粉丝还可以带着拍立得与嘉宾合照，直接把自己想对嘉宾说的话大声说出来。 一些黄牛还能帮无法去现场的粉丝代签，代签的价格在30-500元之间不等。

可以说，漫展签售的整套流程与明星的粉丝见面会基本没有区别。在这种基础上，漫展生态从社团活动变成了粉丝经济，也就不那么令人意外了。

一些策展人也意识到了漫展的问题所在。漫展策展人皮皮少告诉小娱，大多数漫展主办当下都有一个共识，那就是漫展缺乏新鲜有趣的内容和展台。 嘉宾可以花钱请，但展台却非常难。漫展上的展台价位过高，参展厂商也没有宣传的欲望。久而久之，缺乏展台和内容变成了所有漫展策展人的痛点。

皮皮少认为，为了创造新鲜的内容，漫展需要改进现场的服务。可玩有趣的官方周边，“打破次元壁”的签绘墙，这些细节能够充分调动游客的参与感。增加现场互动，其实也是因为邀请动漫游戏IP展位对于大多数漫展来说难度较高。

漫展签绘墙（图源：泉州瓷都DH漫展小红书账号）

为漫展创造新鲜内容，方式当然不仅局限于官方服务。武汉策展人赤音表示，前几年只有同人展才有的个人摊位，现在已经成为漫展的标配。舞台的形式也在发生变化。每个漫展都会有多块舞台，小舞台有随舞表演，主舞台进行大型比赛。漫展主办方还会邀请更多的商家去入驻，包括一些游戏公司。 展示游戏内容的同时，部分游戏公司甚至会在漫展上进行招聘。

值得一提的是，发迹于不同城市的漫展，都不满足固守本地单一市场，进而选择向外扩张。

比如扎根于青岛的DC幻梦动漫嘉年华，则成功地把漫展的影响力向周边的临沂辐射。也有一些漫展，从西南地区，开到了北京和上海等竞争更激烈的市场。

02

三、四线城市消费降级，

“小孩儿”也能办漫展

一、二线城市的大型漫展在内卷和扩张的态势中不断前进。但在三、四线城市，举办漫展不必如此复杂，“小孩儿”也能办。消费降级的当下，人们天生喜欢那些能够给他们带来持续快乐的活动。小漫展如野草一般，在小镇青年的心中肆意生长。

在三、四线城市办一场漫展究竟有多简单？

皮皮少给小娱算了这样一笔账：“三、四线城市你想办一场最基础的漫展，租一个酒店的宴会厅就行。一天5000块钱，基本上这就是展会最大头的开销了。活动报批可以让酒店帮你去跑。很多宴会厅甚至不需要布置，把椅子摆好就行。剩下的一些杂项支出，一天也超不过500元。”

听到这里，小娱很疑惑，四五线小城的漫展不需要知名Coser或声优来做嘉宾吗？皮皮少说，如果你的城市其他办漫展的公司没有邀请百万粉的网红，那你也不用做类似的事情。找几个熟识的Coser，拍一些好看的宣传照，就可以开始打广告，在抖音、B站或次元漫展开票了。

酒店漫展（图源：小红书账号修水鸿博酒店黄玲）

皮皮少预计， 在一座没有竞争对手的小城市里，一个漫展策展人一年策划四场漫展，他就能净赚10万元。这在三、四线城市算是一份非常可观的收入。

除去酒店里的漫展外，商场漫展是三、四线城市漫展的又一种形态。

策展人米妮做过商场漫展。依据她的经验，商场是漫展的主要出资方。商场往往直接把漫展的成本支出交给漫展公司，让他们来代运营。漫展公司引流来七八百名游客，就算完成了既定目标。 一般来说，商场漫展的成本在4万-5万元之间。因此，漫展公司能赚多少，全看商场的预算。

办漫展的门槛太低，因此有很多非专业人士参与进来，单纯用爱发电。漫展行业形容这类人有一句非常贴切的黑话——“小孩儿”。

这些“小孩儿”大部分举办的都是Only漫展，也就是专精于某一个IP或者某个话题的漫展。当下的市场中，任天堂、原神、国乙，这些游戏主题的Only漫展深受年轻人的喜爱。三、四线城市里，普通漫展的周期是一个月一次，而门槛更低的Only漫展，一个月能够举办至少10场。

国乙Only（图源：长安国风社）

“小孩儿”办的Only漫展，大多只能堪堪回本。米妮说，没有人不想靠Only赚钱，但能在Only市场里赚到钱的主办，也就四成左右。尤其是那些冷门IP，完全收不回成本。即便是人们心目中卖谷卖到脱销的《全职高手》，拉到Only漫展的维度上，也是冷门IP。

不过，并非所有人都期待赚钱。东营的漫展策展人狂舞告诉小娱，她接触过很多办漫展的“小孩儿”，心态都非常平和。 他们没有赚大钱的欲望，每年办两次展，一次赚3000块就已经非常开心了。尽管3000元的利润，在真正的策展人眼里，只能说是不亏不赚。

漫展和Only在三、四线城市实现井喷，核心原因还是消费降级。皮皮少告诉小娱，一场小城市漫展票价在40元左右，与电影院的消费水平相差无几。然而，漫展相对电影的优势是具备社交属性，同时娱乐的时间也远远长于普通观影。剧本杀有社交属性，但客单价又比漫展要贵。两种优势的叠加之下，单场小城漫展的观众人数从原来几百人增长到现在的近千人。

抖音漫展购票折扣力度

赤音曾长期参与组织三、四线城市漫展。她在实地执行的过程中发现，无论是宣发还是内容，三、四线城市漫展各方面都要保守一些。比如，漫展线下推广的比重需要高于线上。往学校宣传栏张贴漫展海报固然是土办法，但这样的地推手段在三、四线城市显得无比重要。它可能比任意一条抖音短视频或者小红书笔记都要来得直接高效。

在工作期间，赤音结识了一位职业Coser。这位Coser抖音粉丝超过了20万，但她极少参加一、二线城市的漫展，只跑三、四线城市的漫展。她能记得每一位签售的粉丝，粉丝的需求也会积极配合。因此，这位Coser的粉丝基础足够牢固，基本没有脱粉的现象发生。赤音认为，这恰恰是小城漫展的底色所在，在保守的另一面，亲民的Coser嘉宾们会更受粉丝爱戴。

粉圈向上，草根向下，漫展生态在同一片土地上展现出了截然不同的两种面貌。这两种样貌都是自洽的，它们托举着整个漫展行业走向更广阔的受众群体。而在未来，中国的漫展或许可以发展出全新的形态，捏合不同的兴趣和口味。

（文中出现均为化名）

文章授权转载自娱乐资本论（ID：yulezibenlun）

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