东方甄选出售旗下教育业务 向产品型公司挺进

中国消费者报北京讯（记者孙蔚）直播电商头部企业东方甄选12月迎来开门红，12月前两天，其自营品在抖音直播间、抖音商城的销售额约1.2亿元，订单超250万，抖音矩阵号涨粉接近10万。自11月22日东方甄选以15亿元向母公司新东方出售了旗下教育业务之后，东方甄选将更加聚焦于自己的“主责主业”，从过去的内容型公司完全蜕变成为一家产品型公司。

凭借优异的业绩，东方甄选的一举一动一直都是市场关注的重点。2022年4月，东方甄选上线首款自营产品；2022年6月，凭借“知识带货”“双语直播”走红；今年8月29日，淘宝直播首秀销售额破亿元；10月17日，正式上线付费会员，晚上10点在线人数突破10万大关。11月17日，东方甄选开启首场“甄选品牌日”活动，持续降价让利消费者，公司自营品销量快速攀升。据鞭牛士抖音直播11月达人带货榜显示，11月其抖音商城销量达860万件，销量环比增长77%，同比增长249.04%。

东方甄选控股有限公司行政总裁孙东旭表示：“自创立以来，东方甄选就明确了三大发展定位，即我们是一家为客户甄选好物的直播购物平台，一家以农产品为核心的产品科技公司，一家为客户带来愉快体验的文化传播公司。”

业内人士指出，相比带货模式，产品型公司标准化程度高、规模效应强、具有较强的产品竞争力，其优势在于通过进一步“去中间商化”，降低产品成本，为消费者提供物美价廉的产品从而增加复购率。更为重要的是，因严格控制选品质量尤其是自营产品的质量，其退货率远低于行业平均水平。

注重自营产品的研发运营，始终是东方甄选的战略重点，也体现了消费者的认可。统计数据显示，11月份其有102款自营产品在抖音商城榜单中排名TOP1。比如，抖音商城新鲜苹果热卖金榜显示，东方甄选自营的洛川苹果销量遥遥领先，其活动热卖指数达9.9，共有19万+人下单，而第二名仅有2万+人下单。萝卜人气榜显示，东方甄选自营的冰激凌水果萝卜位列榜首，30日销售8.3万件，而第二名仅销售2816件。

抖音商城新鲜苹果热卖金榜显示，东方甄选自营苹果销量遥遥领先。资料图片

数据显示，今年6月以来，东方甄选上新了141款自营品，平均每1.28天就上新一款新品，上新效率进一步提升。其中，上新品类以水果增长最多，其次为日用品和零食。截至2023年11月底，东方甄选自营品累计达265款，在售自营品247款，在售自营品数量同比增长268.7%，环比增长111.1%。其抖音平台销售top5大类分别是肉蛋奶、零食、海鲜水产、水果和米面粮油，以农产品为主的品类销售占比超70%。

据了解，东方甄选已制定《自营产品管理制度》《食品安全管理制度》等内部管理制度，覆盖了从选品到下架的产品全生命周期。东方甄选还搭建了自营品的研发平台营养研究院，以提高长期自主研发能力。

孙东旭表示：“东方甄选品牌在行业中的地位日益突出，从而获得了数百万回头客和数千万忠实的粉丝及会员。我们将继续为客户提供安全、可靠、美味、高性价比的产品，推广我们的会员制度，以满足客户的需求。同时通过新成立的营养研究院，开发更多创新、营养、健康的产品，以构建更强大的产品力，并坚持选用更高质量的原料，执行严格的食品安全和质量检测。”