开启“老友记”模式 做小微金融“行动派”

“我不建议你一次性进50万元的货，即使走海运时间长，半个月内也会收到货了，所以你可以根据以往的经验挑选目前市面上的热销品，先进20万元的货，然后边卖货边进货。”吉林银行吉惠贷客户经理李星霖说。

7月8日下午，日常进行贷后走访客户的李星霖来到了长春经济技术开发区巨乐玩具批发店，店老板贾秀锋此时因为要备战暑期市场，正在纠结是否为了玩具生产商给予的折扣优惠而一次性采购50万元的货品。

“其实我也是这么想的，做生意不容易，应该稳扎稳打、步步为营，不能因为折扣幅度大而选择贪功冒进，否则一些季节性强的流行货品一旦积压会影响以后的运营销售。”贾秀锋告诉记者。

那为什么他还要问李星霖的想法呢?

“因为信任，我也确实想听听他的看法，我们之间不是银行信贷员和客户的关系，而是可以推心置腹的朋友，关于经营，许多事儿我问问他，心里就会更有底气。”贾秀锋如是说，“从相识到现在，星霖说话、办事儿的立场一直都是站在我的角度替我评估，替我谋划，我们慢慢也处成了知根知底的朋友。”

友情以上 帮着个体“老友”找客户

对于个体老板贾秀锋来说，李星霖是一个特殊的存在，作为知根知底的朋友，贾秀锋评价:“他绝对是够格的。”

今年“六一”儿童节前期，吉林银行开展了一次商企对接活动，“让我行客户和客户之间产生商机。”李星霖简明扼要地解释说。这个活动的开展不仅产生了商机，也为客户带来了效益。

贾秀锋的店推出了“六一”优惠政策，结算时只需要出示吉林银行合作商户推荐的朋友圈截图即可。令贾秀锋没有想到的是，仅“六一”当天，商店营业额就达到了5万多元，来的不仅是银行的合作商户，还有很多吉行的员工及家属，让初次合作推广就碰撞出了“效益火花”。

“既能解决玩具店发展中的资金短缺问题，还能帮我拓展销路，交了这个朋友，我可真是‘捡到宝’了。”贾秀锋笑着告诉记者。

据了解，吉林银行小微金融部上半年靠创新的方式把存量客户进行裂变，依靠经营存量客户微信群及朋友圈的方式，重点营销其生意圈，通过客户和客户之间产生的商机，挖掘上下游及同行业优质客户，并实现存量转介绍客户89户，贷款金额达2169万元。

4小时放款 做助力小微企业壮大的“行动派”

去年8月，既无厂房和固定资产抵押，又没有担保，面对着新增的订单，急需购买高精设备的长春市博力科技有限公司总经理张超犯了难。

那时，他抱着试试看的心态拨打了吉林银行信贷部门的电话，“因为我家的房贷就是在吉林银行办理的，沟通和售后都很满意，所以再次涉及贷款我最先想到的就是吉林银行。”张超告诉记者。

就是这通电话，让他和吉林银行小微金融部吉惠贷团队主管华成禹结下不解之缘。

“实地核访和见面了解情况一共三次，每一次都是大雨天，最后一次因为我临时有事，华成禹在雨中等了我一个半小时，当时我以为他走了呢，没想到他一直在等我。等我们见面确认完细节后，不到4个小时，就收到了50万元贷款已到账的短信提示。”张超回忆说，那天他的印象很深，见面时华成禹衣服、裤子和鞋都是湿的，却没提自己一句话。当天下午，公司就用这笔钱订购了生产光学玻璃的高精设备，没耽误订单的生产，也给了企业壮大的资本。

2023年11月29日，长春市博力科技有限公司荣获了吉林省高新技术企业证书。“我们现在是好兄弟，我们需要啥，成禹就给我们提供啥，企业在对外宣传新产品和研发能力过程中，吉林银行还贴心地为我们设计了海报，制作了易拉宝和KT板。有他的支持，我们还会继续扩大生产规模，有信心把企业在两年内做成省级的‘专精特新’中小企业。”张超如是说。

“吉惠贷”无微不至 贷动未来

陪伴是对小微客户最长情的告白。

李星霖与华成禹，这两个因工作关系而把客户变成密友的小伙子，用他们的赤子之心转变了工作身份，也改变了与客户的相处模式。他们都在用自己的方式，默默的守护在朋友身边，一路相伴，信任他的信任，坚持他的坚持，热爱他的热爱，交流中甚至无需多言，一个眼神、一个微笑，默契值就已然拉满。

而这些温暖的片段只是吉林银行助力“真小、真微”客群成长的一个缩影。多年来，吉林银行不断改革变革、推陈出新，积极探索小微金融发展之路。

据了解，吉惠贷产品主要面向个体工商户、小微企业主及农户和其他无需申领营业执照的个人经营者;贷款额度最高可达200万元;期限最长可达3年，产品具有扫码申请、快速审批、无需抵押、灵活还款等特点。截至6月30日，“吉惠贷”产品上线近一年，放款1536笔、3.94亿元，贷款余额3.50亿元，6月当月投放创历史新高。

目前，吉林银行已经走出一条“专业化、特色化、综合化”的“真小微”发展道路，在逐梦小微金融的路上，吉林银行已经用实际行动给出了铿锵有力的答案：做“行动派”!用心做最了解小微客户的银行和小微客户最信赖的银行，助力更多的小微客户在成长中跨越山海，让他们的梦想变成现实!

晓吉