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如果说2022年上半年中国重汽连续登上销量榜首的时候不少人认为是暂时的,那么时至年底,中国重汽累计销售产品15.82万辆、市场占有率扩大至23.5%时,说其侥幸的人闭嘴了。
其实,中国重汽的登顶早就有征兆,汕德卡持续发力、豪沃品牌产品矩阵表现出强大竞争力、豪沃轻卡继续强势突围等等,中国重汽的攀登向上有巨大的推力存在,实力造就了一切!
细究起来,中国重汽之所以能成为行业第一,主要有三大方面的原因,第一,超强的产品实力,第二,过人的营销策略,第三,不俗的人才力量。
超强的产品实力:中国重汽的产品组合,每个子品牌都有着够高的知名度,尤其是汕德卡,在干线长途物流市场,从大马力到自动挡车型,再到在快递市场的强势引领,还离不开其在冷藏车市场的异军突起。汕德卡已成为高效长途物流市场的标杆,也代表着国产重卡最高水平。
豪沃重卡在重卡市场有着非常好的市场反馈,在复合运输市场、大马力牵引车市场、危化品市场、载货车市场、自动挡载货车市场、渣土车市场、搅拌车市场等它都是头部品牌,豪沃MAX受到年轻人的追捧,豪沃TH7被车老板们定为首选车型……豪沃重卡成为重卡市场最成功的品牌之一。
豪沃轻卡在乘势追击,蓝牌轻卡新政给它带来的是新机遇,目前,在2.0L平台市场它增幅第一,2.3L平台市场占有率第一,2.5L平台市场占有率增幅第一。当然,这离不开潍柴在背后的助力,潍柴轻型动力在蓝牌轻卡市场如日中天,这也直接促成了豪沃轻卡的上量,可以说,潍柴和豪沃的组合已成为重卡、轻卡市场最有竞争力的组合。
过人的营销策略:之前,行业内有句话叫营销看福田,现在,这句话应该改为营销看重汽。在过去的三年时间里,中国重汽的营销可谓多头并进,成为重卡行业营销的天花板。不管是抢购季、欢购节还是汕德卡大电影及致敬父亲节的原创歌曲MV,中国重汽打造出了品牌营销新高度,给用户留下了深刻印象。
当然,营销不是噱头,要有实际行动才有诚意,在服务上,中国重汽七星级的亲人服务,统帅感恩日,寒潮不寒心、亲人在行动等暖心举措为营销加持,让用户感受到了实实在在的温暖。
不俗的人才力量:一个品牌的登顶绝不是一方面因素造成的,产品、营销是子弹,打子弹的人更重要。中国重汽的人才团队无疑是行业最强的,从一把手谭旭光世界级企业家的高瞻远瞩,到经过一系列改革后沉淀下来的人才精英,再到对科研人员等人才的重视与奖励,中国重汽真正做到了人才兴企、技术兴企,这也就让其形成了行业最强竞争力。
有实力过硬的产品、有创新的营销方式、有强大的人才团队,这就是中国重汽成为行业第一的原因。有人有产品有渠道,这行业第一恐怕也不是一年的事,大概率而言,中国重汽会继续引领行业向前,成为中国重卡市场最优秀的领路者。
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快照生成时间:2023-01-10 13:45:11
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