丰华：掌握高端龙头的定价权

本文转自：台州日报

循迹溯源 感恩奋进·民营企业一线调查

丰华：掌握高端龙头的定价权

台传媒记者沈海洲

价廉物美一直是玉环水暖阀门行业的竞争优势，但浙江丰华卫浴公司却反其道而行之，它的产品以“贵”著称。

打开丰华卫浴的天猫旗舰店，最贵的恒温淋浴花洒价格高达1万元以上，7款花洒的定价在5000元以上，最便宜的角阀也要50元一只——丰华的定价比肩汉斯格雅、科勒等国际一线品牌。

丰华为何有高定价的底气？难道不担心曲高和寡吗？带着这样的疑问，日前，记者走进这家台州民营企业调查。

定位高端市场

丰华卫浴厂区位于玉环大麦屿街道，毗邻苏泊尔厂区，厂门正对高铭暄学术馆。

“产品高端化、品牌国际化是我们企业长期坚持的市场定位。”丰华卫浴总经理苏明烨说。

丰华专注做水龙头、花洒已有30多年的历史。

1981年，丰华创始人李法余办厂创业，首个产品是黑白电视机的频道转动轴，做了几年后，这个产品随着黑白电视淘汰而停产，接着企业又做了听诊器与血压计，但是一直无法申请到自有的医疗器械许可证。

1990年，玉环阀门产业已经兴起，李法余和几个股东决定做阀门的下游产品水龙头。当时，冷热水混合龙头刚刚传到国内，市场普遍使用的还是简陋的单用水嘴。

“丰华立刻试着开发水龙头产品，结果，试了半年，只铸造出半只，但是转行的态度依然很坚决。”苏明烨笑着说。

1991年，丰华正式转产卫浴龙头。1993年，成功研发出单把冷热水混合龙头，为国内最早生产这类产品的厂家之一。

30多年来，丰华一直专注卫浴龙头，产品销往全球70多个国家。

“一直以来，我们坚持‘一家工厂、一个商标’，而且从来不做OEM。”苏明烨说的OEM就是俗称的“贴牌代工”，OEM没有自主知识产权的溢价，赚取的仅仅是加工费。“国内的广东开平、福建南安也是卫浴龙头的主产区，与它们相比，我们做代工，成本上没有优势，更重要的是做代工利润微薄，定价完全由品牌方说了算。”

相反，丰华笃定走高端路线、做自主品牌，就是要将定价权牢牢掌握在自己手里。

“做代工确实可以迅速提高产量，但竞争非常激烈，控制成本也是复杂的系统工程，而走高端路线则简单多了——只要将产品品质做到极致就可以了。”苏明烨说。

贵得有理由

“品质做到极致”是一件死磕细节的活。“滴水不漏”“安心使用20年”是丰华对产品的承诺。

“品质是丰华品牌的核心，也是产品卖高价格的前提。”苏明烨说。

为了完全掌控产品品质，模具、铸造、锻造、机械加工、抛光、电镀……在丰华，水龙头制造的全流程都独立完成，哪怕是地漏、角阀等小配件。

“委外加工是行业惯例，最大的好处是通过专业分工扩大规模，降低生产成本，但是我们觉得只有将所有过程都控制在自己手里，才能确保质量万无一失。”苏明烨说。

为了确保产品质量，丰华“无所不用其极”，例如，在原材料的选择上，丰华的铜材从智利进口，再在韩国根据丰华的配方进行精炼。这样高标准的铜材每吨要比普通铜材贵5000多元，但能轻松通过欧美市场“健康用水”的严格检验。

此外，丰华引进全智能加工中心和日本电镀生产线，全球精选阀芯、起泡器、淋浴管等配件，采用精益生产方式，凭借过硬的品质、高端的定位，丰华首先在国际市场树立了口碑。

早在2006年，丰华取得外贸自主出口权。为了便于品牌在国际市场上推广传播，2009年正式启用丰华（FLOVA）商标，“英文商标的首个字母F，很像水龙头的样子。FLOVA本身也隐含着水流流动FLOW的谐音。”苏明烨解释道，“丰华一直以出口为主，近年来国内市场的比例略有增加。”

据介绍，采用FLOVA自主品牌的卫浴龙头，在美国、德国、英国、南非就是与国际一线品牌同柜销售的。许多台州人或许还都不知道，不仅柏悦、雷迪生等豪华酒店采用丰华的龙头花洒，甚至，普吉岛、斐济岛的度假酒店都有丰华产品的身影。

持续地创新

丰华样品室陈列着各种各样的水龙头。一只只水龙头，兼备美观与实用，一切都恰到好处，仿佛是无可挑剔的艺术品。

丰华的产品卖得起高价，除了过硬的质量，还在于不断对产品推陈出新。

丰华的创新主要是两个方面，一是功能，二是设计。企业拥有380多项专利，是水龙头国家标准起草单位之一。

创新避开了残酷的同质化竞争。

通过多年潜心研究，丰华在水龙头领域掌握了不少“人无我有”的核心技术。例如，丰华的易按键技术，只要轻盈地按压，就可启动畅快洗浴，每条水路都是独立开关，可多路出水，给用户带来更加完美的体验，而传统的淋浴花洒只能实现单水路的切换。

据介绍，目前，丰华已经掌握了“精准恒温”“空气雨淋花洒”“专业暗阀水路系统”“彩色表面镀层”等高端水龙头、花洒的关键技术。

“水龙头、花洒是卫生间、厨房重要的组成部分，我们很多新技术还要满足用户对空间设计的美学需求。”苏明烨介绍，近年来流行的入墙式花洒，优点是阀体入墙，视觉上更加极简，但是对技术可靠性提出更高要求，若质量不可靠，维修就需要砸墙。丰华利用“红冲”锻压技术使入墙阀体达到质保20年。又如，彩色的表面镀层，告别了卫浴产品千篇一律的银色，满足高端用户个性化需求。

今年9月，丰华又有两件原创设计获2023年度CF奖（广交会设计创新奖），其中，GoSlide淋浴控制技术更获得金奖。CF奖是目前我国工业设计领域权威奖项，而丰华卫浴已经连续8年获得此项荣誉。

苏明烨介绍，丰华拥有20多人的工业设计团队，每年推出一大批“叫好又叫座”的新产品。

“水龙头本质上算不上高科技产品，经过30年的发展，我们既有先进的工艺，又有原创的设计，与国际品牌竞争，我们没有理由自降身价。”苏明烨说。