图书打几折，谁说了算？

本文转自：工人日报

数十家出版机构联合抵制全品种图书2~3折促销方案引关注

图书打几折，谁说了算？

本报记者 吴丽蓉

《工人日报》（2024年05月24日 04版）

在“618”大促即将到来之际，数十家出版机构发出声明不参与某电商平台“618”全品种图书2~3折的促销方案，引发行业和读者关注。

在业内人士看来，出版方和渠道方在图书定价方面的矛盾由来已久，此次出版方抵制“618”大促是一次集中爆发。

为何电商平台要大幅度压低折扣？出版机构又为何会发起对大促的抵制？图书打几折，到底由谁说了算？《工人日报》记者进行了深入采访。

多家出版机构退出某平台“618”

近日，包括清华大学出版社、北京大学出版社等在内的10家出版机构在一份联合声明中表示，不参加某电商平台“618”要求的全品种图书以2~3折出售的促销活动，理由是“为了维护市场的长期健康发展，我们认为这是必要的举措”。

另一份由上海出版社经营管理协会出具的声明显示，“维护图书市场的稳定与繁荣，反对无序竞争”，上海46家出版机构不参与某电商平台“618”大促。

“2~3折可以说是突破底线了。”北京大学出版社一名工作人员对记者说。目前，还陆续有其他出版社单独发出声明表示不参加上述促销活动。

对此，该电商平台图书采销工作人员回应称，只是想卖更便宜的图书，通过薄利多销扩大销量，给合作伙伴们创造收益。

读者方面则讨论激烈。有人表示书更便宜了是好事；有人认为“无底线的低价”最终会把希望做好书的出版社给“卷”死；还有人指出，渠道商打折倒逼出版社定高价，会造成恶性循环。

抵制大促底气何来？

“我们参加电商平台的大促，就算走量也赚不到什么钱，只是凑了个热闹。”安徽一家出版社的营销编辑俞女士告诉记者，大促时折扣都是由平台定的，出版社参加活动都是“被迫卷”。

大促的确能带动图书销量，对于一些库存书，或者已经回本的书，以较低的折扣卖出还是合适的。“但这次要求的是‘全品种’，而且是2~3折，都接近成本价了，出版社真的没办法接受。”俞女士说。

值得一提的是，当前全国图书零售市场已经发生变化。北京开卷公司的市场调研数据显示，2023年全国图书零售市场的码洋中，短视频电商占比26.67%，仅次于传统平台电商，位居各渠道第二位。

“直播平台的兴起，也让很多出版社不愿意再受这些传统平台电商控制，大平台过去的议价‘统治力’在下降。”在从事出版行业多年的张先生看来，平台电商此次把折扣压得较以往更低，与受到短视频平台的冲击不无关系。

如今，很多出版社或自己开设直播间，或进入各类达人、读书博主的直播间，图书销售渠道在变多。而“全网最低价”已成为很多直播间的卖货噱头。“平台电商通常会有满减，达人的直播间可能会有专属赠品，玩法不一样。”俞女士说。

图书定价谁说了算？

张先生对记者表示，几年前，有电商平台陆续开始5折卖书，使得图书市场出现“打折常态化”现象。很多常规书都可以用5折的价格买到，出版社图书的定价也由此逐渐提高。“涨价主要还是为了应对这种常态化打折”。

“我们图书定价时就已经考虑了打折。”北京一家出版社的图书策划编辑陈先生告诉记者，除去人力成本，一本书的成本最主要包括两个方面，一是排版、设计、印刷，二是作者的稿费。如果图书打2~3折，对于多数出版社而言可能要亏钱。

俞女士和陈先生所在的出版社，并未退出平台电商的大促。他们均认为，敢跟平台叫板的出版社，“他们本身拥有很好的图书品种来支撑，产品不愁卖就有抵制的底气”。

还有读书博主指出，出版社过去过于依赖平台电商，并在此过程中抛弃了实体书店，如今遭到平台的价格控制也是意料之中。另外，一些图书质量不高，读者阅读习惯发生改变等，导致图书价格降低，但过低的价格、恶性价格战肯定不利于行业长远发展。

图书价格到底谁说了算？有业内人士分析，书籍属于特殊商品，有些国家会对图书等文化产品进行价格干预，规定不允许随意打折。设计一个适配于我国的图书价格政策应提上日程。