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跨境电商突围记（下）丨盯着需求改打法
中国蓝新闻讯 美国调整跨境电商小包裹关税后，全托管模式“退潮”，众多跨境电商卖家纷纷转向新的出口模式。新模式下，如何开辟新渠道，抢占新市场？
在义乌港直通仓的仓库门口，一排排集装箱卡车正在装货。这里是金华跨境电商出口的主要枢纽，五月份开始，这里几乎天天“爆仓”。
浙江金斯顿供应链集团有限公司仓储经理 曾细宝：5月份同期（对比）去年，大概42.5%的一个增长，就是发美国线。每天都是高负荷的运转。
美国跨境电商关税高企，为何出口仓库还会“爆仓”？杨庆良所在的企业，是当地最大的货代公司之一，他介绍说，新政后，跨境电商平台取消全托管业务，对美跨境电商卖家都得自己发货。
浙江金斯顿供应链集团有限公司业务经理 杨庆良：一件代发这种需求量很大很大的，每天增长的，客户都在咨询。
不走全托管，自己发货，意味着物流成本大大增加，原本以小商品出口为主的跨境卖家，利润怎么来？龚智瀚原本在Temu等平台上卖百洁布，没有关税、平台包邮的时候，1美元一条，他仍有得赚，销量甚至做到平台第一。但眼下，为了消化增加的运费和关税成本，他转换赛道，到美国各大电商平台上“海淘”回来一堆“爆款”毛巾类产品，经过研究，决定转型做利润更高的宠物巾、瑜伽巾等大型毛巾。
金华市华业经编有限公司电商部经理 龚智瀚：调研好市场，然后去找相应的供应链，再打样，这个周期大概在一个月到一个半月左右能够出成品。
同时，为了应对大幅增加的关税和物流成本，龚智瀚仔细研究了美国物流运输标准，把包装改成真空，同时把产品价格定得比同行低一两美元，从而快速扩宽市场。
金华市华业经编有限公司电商部经理 龚智瀚：压缩完之后，我关税平摊到产品单价上面，它不占多少。
记者走访金华当地多个跨境电商园区发现，大家都在根据美国市场需求开设新店铺、开发新产品，做高附加值。这家跨境直播企业，针对美国消费者喜欢DIY水笔，开发了几十款产品。为了能快速响应美国市场需求，企业在美国寻找了三家本土合作商，国内统一批量发货，到了当地再分发给客户。
义乌市义呼百应信息科技合伙企业总经理 张旌扬：东西能够放到前面去、前端去，客户的体验感会更好，希望是把这个把它走通。
有了当地合作伙伴，商品不用走小包，可以批量运输，大大降低成本。然而这两天，首批货物刚刚运抵美国，企业就接到了合作商的电话：水笔要根据消费者需求再分装，工作量太大。
张旌扬赶紧找到了制造产品的合作伙伴丁杏娟。他们商量把笔和一定量珠子做成标准套，简化分拣发货的流程。
义乌市义呼百应信息科技合伙企业总经理 张旌扬：这个市场就这么大，对我们来说可能也是一个好的一个机遇。一定要提升自己，在自己的整个链路当中去更加精细化地做一些我们自身的优化。
针对跨境电商的新变化，金华已启动了专项活动，设立了跨境电商服务集市，汇聚电商平台、物流等服务商，为有需求的卖家提供一对一定制化服务，探索跨境电商新打法。
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